月湖人家2期營銷策略報告(編輯修改稿)
2025-03-13 11:20 本頁面
【文章內容簡介】 象的高端與統(tǒng)一 ?保證銷售回款速度 ?項目的施工進度保持考慮 ?市場上競爭樓盤的節(jié)奏 項目形象保證： 保證項目高端大盤形象，推盤策略中必須重點突出高檔物業(yè)、盡量淡化中檔物業(yè)的影響。 項目目前的銷售進度： 一期銷售完畢，二期小高層一棟在售，其他未推出。 工程進度： 2023年 3月項目交房 市場競爭分析： 2023年 12月份，美院 COAST推出第一批房源，物業(yè)類型為疊加別墅和獨體別墅。 推盤節(jié)奏安排 時間 － － 推盤節(jié)奏 8號樓銷售完畢 加別墅客戶 4號樓集中推出 分批加推 6號樓 推出 9號樓 宣傳策略安排 年前主要依靠活動營 銷、戶外、外展點、 月湖客戶資源、金地 置業(yè)客戶資源 3月份開始 大規(guī)模宣傳 事件營銷、活動 營銷、定向營銷 為主 投資客戶為主 關鍵詞：集中推盤、事件營銷、定向營銷 銷售均價 3200 銷售均價 3500 銷售均價 2750 銷售均價 2900 銷售均價 2800 銷售均價 3300 銷售均價 3400 銷售均價 3400 銷售均價 3300 項目銷售均價建議 營銷整合策略 營銷方向： 我們要做一個高端的的盤！ 營銷思路： 怎么做？ 形象拔高 銷售提高 整 合 廣告訴求、媒介運用 活動 現(xiàn)場氛圍營造 銷售手法 項目硬件整合 營銷資源整合 發(fā)現(xiàn)源頭 自然資源 外校 社區(qū)商業(yè) 賣什么？怎么賣？ 用什么渠道？怎么用？ 營銷整合思路 項目硬件整合 自然資源 外校 社區(qū)配套 生態(tài)篇 自然資源： 獨有 87畝私家湖灣、一公里的湖岸線 50000畝煙波浩淼的湯遜湖 中洲島 600畝高級養(yǎng)老社區(qū) 一個自然生態(tài)的天然氧吧 湯遜湖大的景觀資源為片區(qū)樓盤所共有 如何做到 人無我有，人有我優(yōu)？ 將是項目在競爭中利于不敗之地的重點。 目前在別的項目都具有湯遜湖景觀資源的同時，我們需要做的就是在別人沒有很好的展示的時候，讓我們的目標客戶看到我們獨有的景觀資源。 讓客戶能夠提前享受他們未來要生活的地方。 建議： 提前 修建內湖環(huán)湖公園 ， 也可在環(huán)湖區(qū)域修建臨時的草地工作，并對外開發(fā)，擴大項目公建區(qū)的沖擊力。 教育篇 武漢外國語學校： ? 武漢頂級基礎教育的學校 武漢外國語學校月湖分校 ? 占地 160畝，總建筑面積 ㎡，總投資約人民幣 ，總招生人數(shù)約 2500名 ? 特級教師和市級以上學科帶頭人、省級骨干教師 ? 學校實行小學、初中、高中學段12年制教學 ? 湖北省省級重點學校、省級示范學校和園林式學校，為最終建設成為國內一流、國際知名的學校 分析：月湖外校作為該項目的一個特殊亮點，是本項目區(qū)別與其他樓盤的一個最大的特點。 月湖外校目前剛剛成立，其知名度還需要進一步的塑造，單純的外校還不能對項目的銷售構成本質性的影響。 外校的成立初期目前也需要一定的宣傳來提高起社會知名度。 建議： 單純的宣傳學校、學校興則項目興。 也可以加大外校目前與項目之間的聯(lián)系，增加項目與外校之間互動，以達到項目與外校的雙贏。 建議： 采取
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