【文章內(nèi)容簡介】 cument number 27 —— 手段 圍繞成功文化的塑造，借力造勢 以成功文化為推動力取得中信及井岡山市政府的認同及支持，通過系列事件造勢，共同將梨坪打造成以宣揚成功文化為核心的商務(wù)度假交流中心。補充井岡山功能需求的同時，也使梨坪的價值得到質(zhì)的提升。 Document number 28 修撰關(guān)于井岡山成功文化的典章、故事形成書籍。圍繞書籍的編撰展開事件炒作。 SP活動 1：書籍編撰啟動新聞發(fā)布會，邀請名人、政府要員為書作序，邀請知名學(xué)術(shù)機構(gòu)擔當書的編撰工作。邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為啟動儀式剪彩。目的：通過名人及政府要員引起明星代言效應(yīng)，獲得社會及政府的廣泛關(guān)注。 SP活動 2：邀請中央領(lǐng)導(dǎo)為“金色梨坪 成功山谷”文化碑題字，邀請中信、井岡山市政府領(lǐng)導(dǎo)為“金色梨坪 成功山谷”文化碑揭幕。 目的：通過中信、政府的共同認可，確立本區(qū)域的核心地位。 文化碑擺放：新開通隧道口 —— SP活動 Document number 29 圍繞商務(wù)度假功能，提升產(chǎn)品價值力 配合的項目營銷及開發(fā)進程，分近期和中期兩個階段進行，近期完成銷售急需的價值提升；中期從項目形象高度出發(fā)，進一步完善產(chǎn)品價值。 Document number 30 商務(wù)交際平臺的構(gòu)建 會議論壇功能 酒店接待功能 餐飲接待功能 會議大廳 度假酒店 餐廳 位置選擇：現(xiàn)有咖啡廳的二樓 改造成多功能會議廳 位置選擇： 17樓 回租，盡快按酒店標間進行裝修 位置選擇：咖啡廳 為配合銷售，以上所列的基本配套，必須馬上落實到位 Document number 31 隨著項目開發(fā)的持續(xù)展開，相關(guān)配套設(shè)施也必須確定并逐步落實到位，成為現(xiàn)階段營銷推廣強有力的支撐。 商務(wù)度假功能的構(gòu)建 金色俱樂部 山谷假日主題酒店 企業(yè)峰會論壇會址 企業(yè)會所 財富會所 養(yǎng)生會所 美食會所 企業(yè)戶外拓展基地 滑草場 戶外射箭 山地自行車 戶外泳池 生態(tài)運動山谷 Document number 32 縱觀井岡山旅游地產(chǎn)項目，都采取委托經(jīng)營的模式，回報較高的銷售情況較為理想，回報較低的銷售情況不佳。 通過本項目前期銷售，主要為投資型客戶，吸引點只是通過中信的品牌效應(yīng)及項目遠景，手段較為單一，吸引力不夠充分，因此本項目就非常有必要導(dǎo)入適當?shù)慕?jīng)營模式，建立客戶的投資信心。 Document number 33 委托經(jīng)營模式 10天免費自住 現(xiàn)金返租 固定回報 消費卡贈送 60㎡ 以下月回報 500元 委托周期： 5年 60㎡ 以上月回報 800元 大小黃金周除外 限額： 9000元 /年，當年未使用完不累計至下一年度 A卡： 4500元，淡季使用 B卡： 4500元，旺季使用 持卡可享受客房牌價 5折優(yōu)惠 非業(yè)主本人使用，另收取折后金額30%的現(xiàn)金服務(wù)費 使用范圍：住宿、餐飲、休閑娛樂 消費卡贈送方：酒店經(jīng)營機構(gòu) 滿足客戶度假自住要求 客戶優(yōu)勢：投資風(fēng)險性較小。投資的靜態(tài)可回報性，可自住的同時有具備固定的投資回報。 經(jīng)營優(yōu)勢：經(jīng)營壓力較小。以固定回報提升經(jīng)營收益 客戶優(yōu)勢：現(xiàn)金回報外的附加值提升 經(jīng)營優(yōu)勢：擴大入住客戶的手段 注：最終由經(jīng)營公司進行經(jīng)濟測算后實施 Document number 34 營銷渠道拓寬 以運動戰(zhàn)方式規(guī)避目前普遍存在的銷售季節(jié)性強的問題，跳出區(qū)域主動出擊，達到提升去化的目的。 營銷渠道拓寬 圈層營銷 分銷模式導(dǎo)入 Document number 35 通過與企業(yè)類客戶有密切關(guān)聯(lián)的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建銷售渠道，銷精準命中本項目核心客群，可 選擇的組織如下： 中華工商聯(lián)合會 江西省工商聯(lián) 各省市駐江西商會 中華贛商聯(lián)合會 共青團江西省委 江西省企業(yè)家協(xié)會 江西青企聯(lián)合會 各知名企業(yè)培訓(xùn)結(jié)構(gòu) 江西駐外辦事處 如何突破？ Document number 36 —— 首選突破口 中華贛商聯(lián)合會 本組織業(yè)務(wù)主管單位為江西省商務(wù)廳，是以江西商人鄉(xiāng)情、友情為紐帶，廣泛聯(lián)絡(luò)海內(nèi)外贛商開展文化與經(jīng)濟交流的非盈利性民間社會團體。 職責： 組織國際國內(nèi)文化、經(jīng)濟技術(shù)交流，開展各種形式的贛商經(jīng)貿(mào)洽談、展覽及贛商產(chǎn)品推介活動； 協(xié)助政府和有關(guān)部門搞好招商引資工作，促進行業(yè)間、企業(yè)間的橫向經(jīng)濟聯(lián)合，為江西改革開放和經(jīng)濟建設(shè)獻計獻策、牽線搭橋； 組織贛商的各類培訓(xùn)、論壇、信息咨詢服務(wù)和聯(lián)誼活動； 表彰獎勵在經(jīng)濟建設(shè)中做出突出貢獻的優(yōu)秀贛商以及關(guān)心贛商發(fā)展的各界優(yōu)秀工作者； 承擔政府及有關(guān)部門委托的工作，與有關(guān)部門共同辦好贛商大會和贛商論壇，促旅游，促經(jīng)濟發(fā)展； 開展其他與贛商相關(guān)的各類活動。 Document number 37 依托本項目提供的商務(wù)交際平臺，借助中華贛商聯(lián)合會的資源，形成互惠互利的聯(lián)盟體， 聯(lián)合其關(guān)聯(lián)機構(gòu)如中華工商聯(lián)或江西工商聯(lián)及其他相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會，舉辦 各類活動，提高項目的知名度和影響力，同時促使項目與他們的會員之間進行無縫對接，項目直達目標客戶，從而實現(xiàn)銷售。 項 目 商 會 活動平臺、適度贊助 社會影響、客戶資源 —— 首選突破口 Document number 38 形式一： 中華贛商聯(lián)合會永久性會址 授牌本項目為“中華贛商聯(lián)合會永久性會址”，定期舉辦中華贛商聯(lián)合會年會、年度表彰大會，不定期舉行與其他兄弟商會的交流會議。 提升項目形象及影響力 促使目標客戶到訪項目現(xiàn)場 —— 首選突破口 Document number 39 形式二： 商界論道論壇 借鑒博鰲發(fā)展模式，導(dǎo)入一個永久性的論壇，“博鰲亞洲經(jīng)濟論壇”主導(dǎo)為政府，主要是政府間的經(jīng)濟論壇。 本項目可以通過中華贛商總會，借助中華工商聯(lián)合會的力量和影響力，建立一個以民間經(jīng)濟體為主導(dǎo)的發(fā)展論壇，為中國民營經(jīng)濟的可續(xù)性發(fā)展提供思維碰撞的平臺，井岡山是成功之山、國家 5A級風(fēng)景區(qū)，具備得天獨厚的優(yōu)勢，中信打造的“梨坪國際會議中心”，創(chuàng)造了極好的論壇氛圍，本項目打造的頂級俱樂部更是理想場所。 當然如果中信愿意打造這么一個論壇，那將是項目之一大幸事！ —— 首選突破口 Document number 40 如果與中華贛商總會聯(lián)盟無法啟動，我們將會把江西團省委或其下屬的青年企業(yè)家聯(lián)合會作為突破口。 當然順利啟動與中華贛商總會聯(lián)盟后，江西團省委也將是我們拓展的重要渠道，本項目也可以成為“青年團干”培訓(xùn)基地，“青年企業(yè)家俱樂部”永久會址，與團省委聯(lián)合舉辦“優(yōu)秀團干（優(yōu)秀青年企業(yè)家）井岡山行”活動。 —— 首選突破口 Document number 41 在通過首選突破口構(gòu)建渠道的同時，還需要通過其他組織機構(gòu)來構(gòu)建銷售渠道。 知名培訓(xùn)機構(gòu) ，尋找類似“江西財智論壇”“江西財大國際 MBA學(xué)院”的針對企業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)，為他們提供免費上課場所和優(yōu)惠（或免費）的餐飲、住宿，使項目成為他們的常設(shè)教學(xué)點，讓他們的學(xué)員來項目地了解和體驗項目價值，從而形成銷售；還可利用他們的教師資源來項目地開壇講課，提升項目影響力和吸引更多的消費者。 江西駐外辦事處 ，是我省各