荷塘月色認(rèn)購期營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-26 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 財(cái)務(wù) 、 銷售部各自表留一份 《 商品房認(rèn)購誠意書 》 已簽訂 《 商品房認(rèn)購誠意書 》 的客戶按照已簽訂的 《 商品房認(rèn)購誠意書 》 的編號領(lǐng)取 VIP卡簽訂《 認(rèn)購協(xié)議 》 現(xiàn)場認(rèn)購客戶簽訂《 認(rèn)購協(xié)議 》 ， 領(lǐng)取 VIP卡 ， 確定優(yōu)惠方式 。 認(rèn)籌日 ， 認(rèn)購誠意金轉(zhuǎn)換為認(rèn)購金 ， 認(rèn) 購 金 為100000元 （ 額度不足的客戶補(bǔ)足認(rèn)購金 ） 。 根據(jù) V I P卡號 ，現(xiàn)場按照認(rèn)購順序進(jìn)行選房 。 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 解籌 —— 團(tuán)購優(yōu)惠執(zhí)行細(xì)則 團(tuán)購界定： 一次性購買 5套及 5套以上。 優(yōu)惠辦法： 5套以上（含 5套） 10套以下優(yōu)惠總價(jià)款的 1%； 10套以上（含 10套）優(yōu)惠總價(jià)款的 % 。 注：團(tuán)購優(yōu)惠部分直接折入房款。 —— 老帶新優(yōu)惠執(zhí)行細(xì)則 客戶界定： 已在風(fēng)景世家、尚清華購買物業(yè)的客戶。 優(yōu)惠辦法： ☉ 對老客戶介紹來的新客戶購房時(shí)，給予新客戶購房 6000的折扣。 ☉ 老客戶可以領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，也可以將現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)打入新客戶購房款， 給予新客戶同額優(yōu)惠。 ☉ 老客戶介紹新客戶，給予老客戶 6000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 —— 老帶新優(yōu)惠執(zhí)行細(xì)則 確定可簽訂認(rèn) 購意向的房源 老客戶與售樓處取得聯(lián)系 確認(rèn)老客戶信息 確定新客戶到訪時(shí)間 新客戶到訪 置業(yè)顧問接待 洽談?wù)J購意向 確定交納誠意金金額 填寫老帶新確認(rèn)單 到客服處查看認(rèn)購順序， 確定認(rèn)購編號 向經(jīng)理確認(rèn)優(yōu)惠 及獎(jiǎng)勵(lì)方式，并 領(lǐng)取《商品房認(rèn) 購意向書》三份 客戶、財(cái)務(wù)、銷 售部各自保留一份 《商品房認(rèn)購誠意書》 去財(cái)務(wù)處交款， 原件給財(cái)務(wù)。財(cái) 務(wù)人員開收據(jù)，在 《商品房認(rèn)購誠 意書》上蓋章。 填寫完畢后到經(jīng) 理處審核，經(jīng)理在 《商品房認(rèn)購誠意書》 上簽字 置業(yè)顧問填寫 《商品房認(rèn)購誠意書》 認(rèn)籌日，認(rèn)購誠意金轉(zhuǎn)換 為認(rèn)購金，認(rèn)購金為 100000元 （額度不足的客戶補(bǔ)足認(rèn)購金）。 填寫《優(yōu)惠申請單》 填寫《老客戶獎(jiǎng)勵(lì)單》 已簽訂《商品房認(rèn)購 誠意書》的客戶按照已 簽訂的《商品房認(rèn)購誠 意書》的編號領(lǐng)取 VIP 卡簽訂《認(rèn)購協(xié)議》 現(xiàn)場認(rèn)購客戶簽訂 《認(rèn)購協(xié)議》，領(lǐng)取 VIP卡，確定優(yōu)惠方式。 根據(jù) VIP卡號，現(xiàn)場按 照認(rèn)購順序進(jìn)行選房。 解 籌 按誠意金優(yōu)惠 按老帶新優(yōu)惠 客戶交納房款一周后 老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)金 —— 新帶新優(yōu)惠執(zhí)行細(xì)則 客戶界定： 尚未在鴻嘉購買物業(yè)的所有人士，以及認(rèn)購荷塘 月色物業(yè)的新客戶（未達(dá)到團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)）。 優(yōu)惠辦法： ☉ 對新客戶介紹來的新客戶購房時(shí)，給予新客戶購房 5000元的折扣。 ☉ 新客戶介紹新客戶，成交后給予介紹人 5000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 確定可簽訂認(rèn) 購意向的房源 介紹人與售樓處取得聯(lián)系 確認(rèn)介紹人信息 確定新客戶到訪時(shí)間 新客戶到訪 置業(yè)顧問接待 洽談?wù)J購意向 確定交納誠意金金額 填寫新帶新確認(rèn)單 到客服處查看認(rèn)購順序， 確定認(rèn)購編號 向經(jīng)理確認(rèn)優(yōu)惠 及獎(jiǎng)勵(lì)方式，并 領(lǐng)取《商品房認(rèn) 購意向書》三份 客戶、財(cái)務(wù)、銷 售部各自保留一份 《商品房認(rèn)購誠意書》 去財(cái)務(wù)處交款， 原件給財(cái)務(wù)。財(cái) 務(wù)人員開收據(jù)，在 《商品房認(rèn)購誠 意書》上蓋章。 填寫完畢后到經(jīng) 理處審核，經(jīng)理在 《商品房認(rèn)購誠意書》 上簽字 置業(yè)顧問填寫 《商品房認(rèn)購誠意書》 認(rèn)籌日，認(rèn)購誠意金轉(zhuǎn)換 為認(rèn)購金，認(rèn)購金為 100000元 （額度不足的客戶補(bǔ)足認(rèn)購金）。 填寫《優(yōu)惠申請單》 填寫《介紹人獎(jiǎng)勵(lì)單》 已簽訂《商品房認(rèn)購 誠意書》的客戶按照已 簽訂的《商品房認(rèn)購誠 意書》的編號領(lǐng)取 VIP 卡簽訂《認(rèn)購協(xié)議》 現(xiàn)場認(rèn)購客戶簽訂 《認(rèn)購協(xié)議》，領(lǐng)取 VIP卡，確定優(yōu)惠方式。 根據(jù) VIP卡號，現(xiàn)場按 照認(rèn)購順序進(jìn)行選房。 解 籌 按誠意金優(yōu)惠 按新帶新優(yōu)惠 客戶交納房款一周后 介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金 —— 新帶新優(yōu)惠執(zhí)行細(xì)則 三、銷售策略 銷售節(jié)奏 價(jià)格策略 —— 銷售節(jié)
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