荷塘月色認購期營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-26 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 財務(wù) 、 銷售部各自表留一份 《 商品房認購誠意書 》 已簽訂 《 商品房認購誠意書 》 的客戶按照已簽訂的 《 商品房認購誠意書 》 的編號領(lǐng)取 VIP卡簽訂《 認購協(xié)議 》 現(xiàn)場認購客戶簽訂《 認購協(xié)議 》 ， 領(lǐng)取 VIP卡 ， 確定優(yōu)惠方式 。 認籌日 ， 認購誠意金轉(zhuǎn)換為認購金 ， 認 購 金 為100000元 （ 額度不足的客戶補足認購金 ） 。 根據(jù) V I P卡號 ，現(xiàn)場按照認購順序進行選房 。 現(xiàn)場抽獎 解籌 —— 團購優(yōu)惠執(zhí)行細則 團購界定： 一次性購買 5套及 5套以上。 優(yōu)惠辦法： 5套以上（含 5套） 10套以下優(yōu)惠總價款的 1%； 10套以上（含 10套）優(yōu)惠總價款的 % 。 注：團購優(yōu)惠部分直接折入房款。 —— 老帶新優(yōu)惠執(zhí)行細則 客戶界定： 已在風(fēng)景世家、尚清華購買物業(yè)的客戶。 優(yōu)惠辦法： ☉ 對老客戶介紹來的新客戶購房時，給予新客戶購房 6000的折扣。 ☉ 老客戶可以領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，也可以將現(xiàn)金獎勵打入新客戶購房款， 給予新客戶同額優(yōu)惠。 ☉ 老客戶介紹新客戶，給予老客戶 6000元的現(xiàn)金獎勵。 —— 老帶新優(yōu)惠執(zhí)行細則 確定可簽訂認 購意向的房源 老客戶與售樓處取得聯(lián)系 確認老客戶信息 確定新客戶到訪時間 新客戶到訪 置業(yè)顧問接待 洽談?wù)J購意向 確定交納誠意金金額 填寫老帶新確認單 到客服處查看認購順序， 確定認購編號 向經(jīng)理確認優(yōu)惠 及獎勵方式，并 領(lǐng)取《商品房認 購意向書》三份 客戶、財務(wù)、銷 售部各自保留一份 《商品房認購誠意書》 去財務(wù)處交款， 原件給財務(wù)。財 務(wù)人員開收據(jù)，在 《商品房認購誠 意書》上蓋章。 填寫完畢后到經(jīng) 理處審核，經(jīng)理在 《商品房認購誠意書》 上簽字 置業(yè)顧問填寫 《商品房認購誠意書》 認籌日，認購誠意金轉(zhuǎn)換 為認購金，認購金為 100000元 （額度不足的客戶補足認購金）。 填寫《優(yōu)惠申請單》 填寫《老客戶獎勵單》 已簽訂《商品房認購 誠意書》的客戶按照已 簽訂的《商品房認購誠 意書》的編號領(lǐng)取 VIP 卡簽訂《認購協(xié)議》 現(xiàn)場認購客戶簽訂 《認購協(xié)議》，領(lǐng)取 VIP卡，確定優(yōu)惠方式。 根據(jù) VIP卡號，現(xiàn)場按 照認購順序進行選房。 解 籌 按誠意金優(yōu)惠 按老帶新優(yōu)惠 客戶交納房款一周后 老客戶領(lǐng)取獎金 —— 新帶新優(yōu)惠執(zhí)行細則 客戶界定： 尚未在鴻嘉購買物業(yè)的所有人士，以及認購荷塘 月色物業(yè)的新客戶（未達到團購標準）。 優(yōu)惠辦法： ☉ 對新客戶介紹來的新客戶購房時，給予新客戶購房 5000元的折扣。 ☉ 新客戶介紹新客戶，成交后給予介紹人 5000元的現(xiàn)金獎勵。 確定可簽訂認 購意向的房源 介紹人與售樓處取得聯(lián)系 確認介紹人信息 確定新客戶到訪時間 新客戶到訪 置業(yè)顧問接待 洽談?wù)J購意向 確定交納誠意金金額 填寫新帶新確認單 到客服處查看認購順序， 確定認購編號 向經(jīng)理確認優(yōu)惠 及獎勵方式，并 領(lǐng)取《商品房認 購意向書》三份 客戶、財務(wù)、銷 售部各自保留一份 《商品房認購誠意書》 去財務(wù)處交款， 原件給財務(wù)。財 務(wù)人員開收據(jù)，在 《商品房認購誠 意書》上蓋章。 填寫完畢后到經(jīng) 理處審核，經(jīng)理在 《商品房認購誠意書》 上簽字 置業(yè)顧問填寫 《商品房認購誠意書》 認籌日，認購誠意金轉(zhuǎn)換 為認購金，認購金為 100000元 （額度不足的客戶補足認購金）。 填寫《優(yōu)惠申請單》 填寫《介紹人獎勵單》 已簽訂《商品房認購 誠意書》的客戶按照已 簽訂的《商品房認購誠 意書》的編號領(lǐng)取 VIP 卡簽訂《認購協(xié)議》 現(xiàn)場認購客戶簽訂 《認購協(xié)議》，領(lǐng)取 VIP卡，確定優(yōu)惠方式。 根據(jù) VIP卡號，現(xiàn)場按 照認購順序進行選房。 解 籌 按誠意金優(yōu)惠 按新帶新優(yōu)惠 客戶交納房款一周后 介紹人領(lǐng)取獎金 —— 新帶新優(yōu)惠執(zhí)行細則 三、銷售策略 銷售節(jié)奏 價格策略 —— 銷售節(jié)
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1