荷塘月色認(rèn)購期營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 2 、按照付款方式不同采取不同優(yōu)惠 方式： ? 一 次付款 優(yōu)惠 % ? 按揭付款 優(yōu)惠 % 1 、 正式認(rèn)籌當(dāng)日停止前期優(yōu)惠方式， 對認(rèn)購期簽訂 《 認(rèn)購協(xié)議 》 客戶的 采取 10 萬元抵 12 萬元優(yōu)惠策略。 置業(yè)顧問填寫《 商品房認(rèn)購誠意書 》 填寫完畢后到經(jīng)理處審核 ，經(jīng)理在 《 商品房認(rèn)購誠意書 》上簽字 去財務(wù)處交款 ， 原件給財務(wù) 。 根據(jù) V I P卡號 ，現(xiàn)場按照認(rèn)購順序進(jìn)行選房 。 —— 老帶新優(yōu)惠執(zhí)行細(xì)則 客戶界定： 已在風(fēng)景世家、尚清華購買物業(yè)的客戶。 —— 老帶新優(yōu)惠執(zhí)行細(xì)則 確定可簽訂認(rèn) 購意向的房源 老客戶與售樓處取得聯(lián)系 確認(rèn)老客戶信息 確定新客戶到訪時間 新客戶到訪 置業(yè)顧問接待 洽談?wù)J購意向 確定交納誠意金金額 填寫老帶新確認(rèn)單 到客服處查看認(rèn)購順序， 確定認(rèn)購編號 向經(jīng)理確認(rèn)優(yōu)惠 及獎勵方式，并 領(lǐng)取《商品房認(rèn) 購意向書》三份 客戶、財務(wù)、銷 售部各自保留一份 《商品房認(rèn)購誠意書》 去財務(wù)處交款， 原件給財務(wù)。 根據(jù) VIP卡號，現(xiàn)場按 照認(rèn)購順序進(jìn)行選房。 確定可簽訂認(rèn) 購意向的房源 介紹人與售樓處取得聯(lián)系 確認(rèn)介紹人信息 確定新客戶到訪時間 新客戶到訪 置業(yè)顧問接待 洽談?wù)J購意向 確定交納誠意金金額 填寫新帶新確認(rèn)單 到客服處查看認(rèn)購順序， 確定認(rèn)購編號 向經(jīng)理確認(rèn)優(yōu)惠 及獎勵方式，并 領(lǐng)取《商品房認(rèn) 購意向書》三份 客戶、財務(wù)、銷 售部各自保留一份 《商品房認(rèn)購誠意書》 去財務(wù)處交款， 原件給財務(wù)。 根據(jù) VIP卡號，現(xiàn)場按 照認(rèn)購順序進(jìn)行選房。在鴻嘉會籌備的同時，通過公司關(guān)系網(wǎng)積累客戶，銷售部跟單，促成交易。利用前期項目已形成的市場關(guān)注度和影響力，充分挖掘?qū)I(yè)市場，為 2期開盤進(jìn)行正常蓄水。 ☉第三階段銷售的 20%的產(chǎn)品（約 20套）：本項目的利潤率的體現(xiàn)。其次為短信和派單，在所有來電、來訪中分別有 129組和 68組。 —— 需求面積分析 來訪需求面積分析圖61931714300以下336左右349左右376左右387左右不詳分 析： 從來訪客戶需求面積的統(tǒng)計中可以看到， 336平米左右的戶型需求最大，其次為 387平米左右的大戶型和 300平米以下的小戶型。 五、 附 件 優(yōu)惠策略執(zhí)行所需表格 附表 1：老帶新確認(rèn)單 客戶姓名 聯(lián)系方式 聯(lián)系地址 認(rèn)購客戶姓名 認(rèn)購總價 認(rèn)購時間 客戶簽名 介紹人簽名 置業(yè)顧問 備注： 老帶新確認(rèn)單 附表 2：新帯新確認(rèn)表 介紹人姓名 聯(lián)系方式 聯(lián)系地址 認(rèn)購客戶姓名 認(rèn)購總價 認(rèn)購時間 客戶簽名 介紹人簽 名 置業(yè)顧問 備注： 新帯新確認(rèn)表 客戶姓名 聯(lián)系方式 認(rèn)購房號 認(rèn)購總價 優(yōu)惠額度 認(rèn)購時間 客戶簽名 介紹人簽名 銷售員 銷售經(jīng)理： 營銷總監(jiān)： 附表 3：客戶優(yōu)惠申請表 客戶優(yōu)惠申請表 附 4：老客戶獎勵表 客戶姓名 聯(lián)系方式 聯(lián)系地址 認(rèn)購客戶姓名 認(rèn)購總價 獎勵金額 客戶簽名 介紹人簽名 置業(yè)顧問 銷售經(jīng)理： 營銷總監(jiān)： 老客戶獎勵表 附表 5：介紹人獎勵表 姓 名 聯(lián)系方式 聯(lián)系地址 認(rèn)購客戶姓名 認(rèn)購總價 獎勵金額 客戶簽名 介紹人簽 名 置業(yè)顧問 銷售經(jīng)理： 營銷總監(jiān)： 介紹人獎勵表 附表 6：獎金領(lǐng)取表 日期 介紹人 新客戶 認(rèn)購房號 獎金額 領(lǐng)取簽字 備注 獎金領(lǐng)取表 策之而知得失之計，作之而之動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。 :02:1808:02Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:1808:02:18March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 8時 2分 18秒 08:02:1827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:1808:02Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 2分 18秒 08:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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