荷塘月色認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷策略(已修改)
2025-03-16 11:49 本頁(yè)面
【正文】 荷塘月色認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷策略 2023年 10月 優(yōu)惠方式執(zhí)行細(xì)則 銷 售 策 略 本案目前來(lái)電、來(lái)訪分析 1. 2. 3. 4. 5. 市 場(chǎng) 調(diào) 研 分 析 目 錄 附 件 一、市場(chǎng)調(diào)研分析 市場(chǎng)情況 市調(diào)分析 政策信息 本案現(xiàn)況 市場(chǎng)結(jié)論 —— 市場(chǎng)情況 此次調(diào)研選取區(qū)域內(nèi)與本案具有可比性的 5個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踩盤(pán)，分別為：黃金國(guó)際、中潤(rùn)華僑城、普利 〃 艾倫莊園、冠都新城、魯信花園。 —— 市場(chǎng)情況 項(xiàng)目名稱 黃金國(guó)際 中潤(rùn)華僑城 普利 艾倫莊園 在售房源 C區(qū)華府： 1棟頂級(jí)豪宅 +1棟點(diǎn)式高層（ 4戶 /層） 開(kāi)羅綠洲 +獨(dú)棟別墅約 20套 三期森鄰 近期放量 2棟頂級(jí)豪宅 +點(diǎn)式高層 2棟高層（ 90多㎡小戶型） 聯(lián)排 88套 放量時(shí)間 2023年（春節(jié)后） 11月份 建筑形式 高層（板式 +點(diǎn)式） 高層 +獨(dú)棟 聯(lián)排、獨(dú)棟、雙拼（疊加已售完） 面積區(qū)間 點(diǎn)式 96150㎡；豪宅 280300㎡ 獨(dú)棟： 330㎡、 500㎡以上 聯(lián)排： 305500 ㎡ 價(jià)格情況 C區(qū)：豪宅 6000，點(diǎn)式 4100，板式小高層 4500；層差60 毛坯 15000，精裝 20230 6300 優(yōu)惠幅度 一次性 95（點(diǎn)式 96）貸款 96（點(diǎn)式 97） 一次性 97；下月推出買獨(dú)棟送小戶型住宅價(jià) 值 3040萬(wàn) 一次性付款 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 2套以上： 2030元 /平米，最高 50元 /平米 近期有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)惠方式未定 物業(yè)費(fèi)用 18層一下 ， 18層以上 （含電梯費(fèi)） 元 車位配比 1比 12個(gè)車庫(kù) /戶（ 330㎡ 1個(gè)， 500㎡ 2個(gè)），院內(nèi)可地上停車 1— 2個(gè) /戶 車位價(jià)格 售價(jià) 86000；租價(jià) 200元 /月 來(lái)訪量 56人 /天 3— 5人 /天 來(lái)訪渠道 目前以路過(guò)為主 圍墻形象下以路過(guò)為主，電視廣告 戶外、路過(guò)、朋友介紹 人員薪酬 工資： 1250+養(yǎng)老保險(xiǎn)；傭金： %以上 %以上 工資： 1800元，提擁： % 賣點(diǎn) 即將推出：溫泉（地下 1800米溫泉） 社區(qū)大，別墅定位高端 自然景觀、大空間 配套設(shè)施 暖氣為市政地暖 地暖、精裝 4水入戶 地源熱泵空調(diào)系統(tǒng) 銷售率 別墅共開(kāi)發(fā) 96棟，目前放量 40套，已售 50% 其他 銷售接待專業(yè)度、熱情度不夠； 1年不發(fā)提成，關(guān)系戶較多，管理混亂 8套達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)， 2套入住。銷售員態(tài)度差 銷售人員服務(wù)意識(shí)強(qiáng) —— 市場(chǎng)情況 項(xiàng)目名稱 冠都新城 魯信花園 在售房源 1棟公寓 +1棟住宅 3號(hào)樓 近期放量 2棟住宅 4號(hào)樓 放量時(shí)間 不確定 2023年 建筑形式 高層 高層 面積區(qū)間 公寓 50㎡左右，住宅 158㎡、 193㎡、 210㎡（戶型進(jìn)深太大，開(kāi)間太?。? 128220㎡以上 價(jià)格情況 公寓 2600；住宅 2500 3800，中戶起價(jià) 4500，最高價(jià) 優(yōu)惠幅度 一次性 96；貸款 97 一次性 9貸款 99 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 銷售經(jīng)理把控未知 物業(yè)費(fèi)用 ，根據(jù)樓層 車位配比 車位價(jià)格 78萬(wàn) 來(lái)訪量 來(lái)訪渠道 人員薪酬 賣點(diǎn) 毗鄰阿波羅五星級(jí)酒店，業(yè)主 VIP 毗鄰人民公園 配套設(shè)施 市政統(tǒng)一配套；遠(yuǎn)紅外監(jiān)控系統(tǒng) 24小時(shí)熱水（未確定開(kāi)動(dòng)） 銷售率 2030% 其他 資金鏈出問(wèn)題，銷售停滯不前 已銷售 2年 —— 政策信息 ★ 中國(guó)人民銀行決定，自 2023年 10月 15日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ；自 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 ，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 ★ 人民銀行決定，自 2023年 10月 27日起，將商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率的下限擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的 ；最低首付款比例調(diào)整為 20%。 ★ 2023年 10月 17日，溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，要求降低住房交易稅費(fèi)。 分析： 10月份以來(lái)，房地產(chǎn)利好政策頻出，表明了政府救市的決心，標(biāo)志著政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策已開(kāi)始明確轉(zhuǎn)向扶持房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展。在開(kāi)發(fā)商紛紛退地使地方政府備感財(cái)政的壓力 ,外圍經(jīng)濟(jì)不景氣 ,宏觀經(jīng)濟(jì)面臨下滑壓力之下 ,預(yù)計(jì)未來(lái)仍有空間出臺(tái)其他扶持樓市的政策。而房地產(chǎn)行業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)政策相對(duì)寬松的發(fā)展空間。 —— 本案現(xiàn)況 A. 戶外及報(bào)紙等媒體目前無(wú)法推廣 B. 已進(jìn)行過(guò)的推廣 10月 9日?qǐng)?bào)廣 —— 《穿越 305
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