【文章內(nèi)容簡介】 并入排名第一、二的小組，由排名第一、二的拓展經(jīng)理統(tǒng)籌管理；第三章 圈營方案排名考核方法：小組考核得分 =（實(shí)際拓展客戶人數(shù) /競拍目標(biāo)客戶人數(shù) *+實(shí)際圈層活動(dòng)數(shù)量 /圈層活動(dòng)目標(biāo) *+實(shí)際展位及商家數(shù)量 /展位商家目標(biāo) * +實(shí)際辦卡數(shù)量 /會(huì)員卡目標(biāo) * ） *100： 按照小組考核得分高低確定排名先后，排名第一、第二、第三的拓展經(jīng)理分別獎(jiǎng)勵(lì) 3萬元、 2萬元、 1萬元，該獎(jiǎng)勵(lì)金額以發(fā)票報(bào)銷形式?jīng)_抵。 ： 人員淘汰：排名最后的兩個(gè)小組，如考核得分在 80分以上，拓展經(jīng)理降職為 拓展主任，拓展主任降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按照10%比例強(qiáng)制淘汰；如考核得分在 80分以下，拓展經(jīng)理及拓展主任降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按照 20%比例強(qiáng)制淘汰； .第三章 圈營方案七、大吃小方案開盤前： “ 八進(jìn)六 ” 督導(dǎo)組每天會(huì)對(duì)各拓展組上報(bào)或錄入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)（含客戶登記、活動(dòng)舉辦、展點(diǎn)開設(shè)）進(jìn)行檢查，每天抽查每拓展組 10組客戶，若存在虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以一罰十（即，虛報(bào) 1組，扣除組內(nèi)業(yè)績 10組）。“八進(jìn)六 ”競爭機(jī)制?考核起止日期： 2023年 8月 30日至開盤前一天；?考核項(xiàng)： 客戶轉(zhuǎn)籌率（認(rèn)籌數(shù)量 /實(shí)際邀約有效客戶數(shù)量）所占權(quán)重 70%，認(rèn)籌總量所占權(quán)重 30%；?“八進(jìn)六 ”組間淘汰： 截止開盤前一天，排名第七、八的小組并入排名第一、二的小組，由排名第一、二的拓展經(jīng)理統(tǒng)籌管理；七、大吃小方案第三章 圈營方案? 激勵(lì)機(jī)制：（ 1）、按照小組考核得分高低確定排名先后，排名第一、第二、第三的拓展經(jīng)理分別獎(jiǎng)勵(lì) 3萬元、 2萬元、 1萬元，該獎(jiǎng)勵(lì)金額以發(fā)票報(bào)銷形式?jīng)_抵。? “八進(jìn)六 ”考核結(jié)果處理：人員淘汰：排名最后的兩個(gè)小組，如考核得分在 80分以上，拓展經(jīng)理降職為 拓展主任，拓展主任降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按照 10%比例強(qiáng)制淘汰；如考核得分在 80分以下，拓展經(jīng)理及拓展主任降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按照 20%比例強(qiáng)制淘汰；排名考核方法：小組考核得分 =客戶轉(zhuǎn)籌率排名對(duì)應(yīng)分值 *+認(rèn)籌量排名對(duì)應(yīng)分值 *；排名對(duì)應(yīng)分值表排名 轉(zhuǎn)籌率得分 認(rèn)籌量得分第 1名 100 100第 2名 90 90第 3名 80 80第 4名 70 70第 5名 60 60第 6名 50 50第 7名 40 40第 8名 30 30第三章 圈營方案七、大吃小方案八、人員框架編制區(qū)域營銷總經(jīng)理 1人行政組17人 策劃組 11人 助理組 30人 市內(nèi)拓展組 190人 市外拓展組 70人前臺(tái)組14人現(xiàn)場組8人后勤組8人 7個(gè)拓展組營銷總監(jiān) 1人營銷經(jīng)理 1人3個(gè)拓展組大客戶組10人第三章 圈營方案總編制 已到位 待入職 待招聘 備注銷售板塊 238 154 7 77銷售顧問原編制 218人，銷售助理原編制 20人。建議銷售顧問增編至 270人，銷售助理增編至 30人。策劃板塊 11 11 0 0 /行政板塊 17 15 0 2 /賓客 24 0 1 23 /督導(dǎo) 2 0 0 2 /品質(zhì)督導(dǎo) 1 1 0 0 /招商 2 2 0 0 /管理層 3 3 0 0 /總計(jì) 298 186 8 104 /第三章 圈營方案九、拓展管控：管控原則拓客原 則 ：以城市展 廳為 中心， 對(duì) 周 邊 金融圈、商圈等商家、有影響力的會(huì) 員 群體 進(jìn) 行洽 談 拜 訪 ，開展圈 層 合作與 資 源交 換 ，持 續(xù) 每周小型暖 場活 動(dòng) 、小 規(guī) 模推介會(huì)形式 進(jìn) 行 “收網(wǎng) ”。? 客 戶 到 訪 管控原 則 ： 實(shí) 施 “組團(tuán) ”形式全程可控的接待形式，采用集中 組織 、集中接待、集中推介、集中收網(wǎng)的方式管控到 訪 客 戶 ，以提升打 動(dòng) 力及成交率。? 動(dòng)態(tài) 數(shù)據(jù)管控原 則 ： 建立數(shù)據(jù)管控體系，成立（區(qū)域、 項(xiàng) 目、展 廳 ）三級(jí) 數(shù)控管理 組 ；形成 動(dòng)態(tài) 數(shù)據(jù) “日 ”反 饋 、展 廳 效果 “周 ”評(píng) 估及 調(diào) 整、 “月 ”度 獎(jiǎng)懲 的運(yùn) 營 機(jī)制。? 圈拓工作管控原則： 遵循 “三線管控原則 ”，即 “行政審批管控、執(zhí)行進(jìn)度管控、數(shù)據(jù)管控 ”。第三章 圈營方案人員 工作內(nèi)容數(shù)據(jù)管理組長 統(tǒng)籌展點(diǎn)數(shù)據(jù)采集、整理分析及反饋上報(bào)等各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)采集專員 甄別客戶信息登記表，將來電、來訪及客戶信息進(jìn)行錄入數(shù)據(jù)整理分析專員 整理展點(diǎn)數(shù)據(jù)，并形成分析報(bào)告為決策提供參考數(shù)據(jù)通報(bào)專員 實(shí)時(shí)根據(jù)需要，將展點(diǎn)最新的數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行發(fā)送通報(bào)第三章 圈營方案九、拓展管控：數(shù)據(jù)管理九、拓展管控：信息管理工作事項(xiàng) 內(nèi)容說明每日短信匯報(bào) 內(nèi)容概述：每天將各展點(diǎn)的 拓客數(shù)量、來電來訪量、意向客戶量及客戶渠道比例 等數(shù)據(jù)通過短信上報(bào)上報(bào)流程： 各展點(diǎn) ———— 項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組 ———— 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 ———— 營銷中心總部時(shí)間要求： 當(dāng)天 17:30前 當(dāng)天 18:00前 當(dāng)天 19:00前 次日 9:00前每周效果分析 內(nèi)容概述： 每周填報(bào)效果總結(jié)， 匯總各展點(diǎn)數(shù)據(jù)并評(píng)估各渠道效果及費(fèi)效比上報(bào)流程： 項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組 ———— 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 ———— 營銷中心總部時(shí)間要求： 周日 18:00前 周日 19:00前 周一 19:00前 每月效果總結(jié) 內(nèi)容概述：每周填報(bào)效果總結(jié)， 匯總各展點(diǎn)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析排名，評(píng)估各渠道效果及費(fèi)效比上報(bào)流程： 項(xiàng)目數(shù)據(jù)小組 ———— 區(qū)域數(shù)據(jù)小組 ———— 營銷中心總部時(shí)間要求： 每月 1日前 每月 2日前 每月 3日前 第三章 圈營方案二級(jí)展點(diǎn)效果圖三級(jí)展點(diǎn)效果室外三級(jí)展點(diǎn)效果室內(nèi)十、展廳樣式與市區(qū)一級(jí)展廳進(jìn)程第三章 圈營方案裝修公司負(fù)責(zé)部分：?硬裝進(jìn)度：展廳外里面因居民投訴問題目前停止施工， 6月 2號(hào)開始外立面開始強(qiáng)制施工，項(xiàng)目部回復(fù)預(yù)計(jì)外立面 6月 15號(hào)完成工期，但存在風(fēng)險(xiǎn)，其他可如期完工。?軟裝部分： 裝廠家正在制作中，軟裝預(yù)計(jì) 6月 10號(hào)可全部到貨。項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)部分：?物料：服裝預(yù)計(jì) 6月 10號(hào)到位； 辦 公物料大部分已經(jīng)到貨，座椅等大件物料正在商家議價(jià)， 6月 10號(hào)到位；沙盤，區(qū)位正在制作中，根據(jù)現(xiàn)場施工情況進(jìn)行入場安裝，單體模型已制作完畢；網(wǎng)線和電話線已經(jīng)辦理相關(guān)手續(xù)，周一安裝。?氛圍包裝：十里金灘項(xiàng)目賣點(diǎn) 、品牌項(xiàng)目分布圖