新城營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-17 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品及 相 應(yīng) 權(quán) 重確 定 比 較 因 素及 相 應(yīng) 權(quán) 重專 家 打 分 并 進(jìn)行 計(jì) 算 和 調(diào) 整實(shí) 地 考 察 項(xiàng) 目確 定 棟 差 確 定 水 平 差確 定 空 間 差制 作 價(jià) 格 表開 發(fā) 商 確 認(rèn)價(jià) 格 表開 發(fā) 商意 見開 發(fā) 商 確 認(rèn)均 價(jià)Chapter 2 市場比較定價(jià)原則 確定單位價(jià)差 ★ 此階段一項(xiàng)很重要的工作是需要項(xiàng)目組人員親力親為，去到每一棟樓、每一個(gè)戶型去親身感受其景觀、布局的優(yōu)劣，以便找出差距，避免主觀臆斷。 Chapter 2 GO Chapter 2 各階段營銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析 銷售統(tǒng)計(jì)分析評(píng)估 項(xiàng)目公開發(fā)售 一路向好 銷售瓶頸 方向失誤 繼續(xù)深化 階段性調(diào)整 定位策略轉(zhuǎn)變 外部環(huán)境因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素分析 業(yè)務(wù)員考核 價(jià)格策略評(píng)估 政策性變化 競爭條件改變 促銷活動(dòng)制定 新推廣策略制定 新銷售策略制定 改善銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)100%完美銷售 GO 公開發(fā)售中期營銷策略制定 Chapter 2 GO Chapter 2 各階段營銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析 尾盤滯銷情況分析 價(jià)格過高 單位素質(zhì)較差 功能定位錯(cuò)誤 項(xiàng)目價(jià)格策略調(diào)整 物業(yè)定位策略調(diào)整 項(xiàng)目推廣策略調(diào)整 寫字樓項(xiàng)目 新穎推廣手段及促銷活動(dòng)制定 以折扣等方式變相降低價(jià)格 常規(guī)的促銷模式包括：一口價(jià)、 88折，送物業(yè)管理費(fèi)、首期款、學(xué)位等 公開發(fā)售后期營銷策略制定 Chapter 2 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn) 整體營銷策略 各階段銷售策略 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目各階段推廣策略 各階段詳細(xì)工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 將有限的客戶積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力并順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化 傳遞產(chǎn)品信息給客戶 通過環(huán)境營銷打動(dòng)客戶 通過銷售控制網(wǎng)羅客戶 項(xiàng)目公開發(fā)售中、后期 項(xiàng)目公開發(fā)售前期 市場醞釀期 開盤沖刺期 Chapter 2 GO 整體推廣策略制定思路 挖掘、提煉項(xiàng)目賣點(diǎn) 制定媒體投放策略 制定項(xiàng)目包裝方案 制定項(xiàng)目推廣方案 相關(guān)方案實(shí)施 傳遞產(chǎn)品信息給客戶 項(xiàng)目整體推廣策略制定 Chapter 2 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn) 整體營銷策略 各階段銷售策略 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目各階段推廣策略 各階段詳細(xì)工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 項(xiàng)目階段性推廣的優(yōu)勢 ? 形象塑造鮮明清晰、避免陷入因 “ 同時(shí)多角度 ” 宣傳而造成樓盤個(gè)性模糊的誤區(qū)。 ? 每一階段有一明確主題，將樓盤這一階段的賣點(diǎn)通過集中式的宣傳推廣深入人心。 ? 對目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)分，更科學(xué)組織推售單位，加大銷售效果。 Chapter 2 滲透 醞釀 潛伏 高潮 市場關(guān)注 客戶來訪 客戶猶豫 成交量放大 項(xiàng)目市場熱度不斷提升，直至高潮期 Chapter 2 項(xiàng)目階段性推廣策略 —— 推廣周期 項(xiàng)目階段性推廣策略 —— 訴求點(diǎn) 樓盤常規(guī)階段推廣主題 時(shí)間 形象訴求 公開發(fā)售 產(chǎn)品信息訴求 銷售信息訴求 公開發(fā)售前期 公開發(fā)售中后期 客戶情感訴求 社區(qū)文化訴求 促銷活動(dòng) 社區(qū)文化訴求 Chapter 2 Chapter 2 項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)挖掘 ?公關(guān)活動(dòng)的形式 ?產(chǎn)品推介會(huì)、新聞發(fā)布酒會(huì) ?工程進(jìn)度上的結(jié)點(diǎn)活動(dòng)（項(xiàng)目動(dòng)工、封頂、外立面落成、會(huì)所開放） ?項(xiàng)目的客戶登記活動(dòng) ?樣板間、園林開放活動(dòng) ?開盤儀式 ?各種節(jié)日的促銷活動(dòng) ?項(xiàng)目階段性社區(qū)活動(dòng)、小區(qū)入住活動(dòng) ?客戶嘉年華會(huì) Chapter 2 項(xiàng)目推廣與公關(guān)活動(dòng) Chapter 2 各營銷計(jì)劃模塊工作安排 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓(xùn)模塊 營銷硬件控制模塊 銷售中心選址及功能建議 銷售中心裝修風(fēng)格建議 樣板房的選址建議 樣板房的戶型設(shè)計(jì)及風(fēng)格設(shè)計(jì) 模型、效果圖等銷售道具設(shè)計(jì) 展覽會(huì)的設(shè)計(jì)制作 Chapter 2 1. 項(xiàng)目工地附
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1