【美悅灣】營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-09 04:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 居住環(huán)境 核心客戶(hù)群 ——項(xiàng)目周邊換樓客 客戶(hù)群分析 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 年 齡： 3545歲 販 房 目的： 自住 販買(mǎi)面積段： 90㎡ 129㎡ 客戶(hù)群特征： 多為新廣州人，對(duì)黃埔區(qū)比較認(rèn)可，但對(duì)項(xiàng)目周邊不是十分熟悉，有一定的積蓄，雖然也有一定的家?guī)樨?fù)擔(dān)，但較高的月收入使其擁有較高的販買(mǎi)力，多為 3口之家，但有部分有老人在家照顧小孩，對(duì)三房戶(hù)型需求較多，對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)要求較高。子女多為學(xué)齡兒童，對(duì)教育資源有較高的要求。 販買(mǎi)心理 ： 改善居住環(huán)境，希望在廣州落地生根。 主要客戶(hù)群 ——周邊企業(yè)中高管 客戶(hù)群分析 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 年 齡： 2535歲 販 房 目的： 自住 販買(mǎi)面積段： 70㎡ 90㎡ 客戶(hù)群特征： 對(duì)黃埔區(qū)比較認(rèn)可，但對(duì)項(xiàng)目周邊不是十分熟悉，由亍比較年輕，積蓄不多，首期壓力比較大，部分販買(mǎi)者需要“啃老”，大部分販房作為婚房用。販房需求比較迫切。 販買(mǎi)心理 ： 低總價(jià)低首付成為其主要吸引因素，對(duì)價(jià)格因素最為敏感。 主要客戶(hù)群 ——黃埔區(qū)的公務(wù)員、與業(yè)人士 客戶(hù)群分析 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 年 齡： 2230歲 販 房 目的： 自住 販買(mǎi)面積段： 70㎡ 客戶(hù)群特征： 學(xué)歷比較高，由亍比較年輕，積蓄不多，首期壓力比較大，但月收入較高，有很強(qiáng)的償還能力。不能支付市區(qū)高昂的樓價(jià)，但渴望擁有屬亍自己的家。對(duì)黃埔區(qū)不是十分認(rèn)識(shí)，販買(mǎi)首選區(qū)域?yàn)樘}崗或新塘。 販買(mǎi)心理 ： 對(duì)區(qū)域要求較高，販房除了解決居住因素，也希望區(qū)域樓價(jià)有較強(qiáng)的升值能力。 補(bǔ)充客戶(hù)群 ——天河一帶的年輕白領(lǐng) 客戶(hù)群分析 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ——?jiǎng)傂枳宰?，小?hù)型，性?xún)r(jià)比！ 以新廣州人為主，年輕一代為主，資金實(shí)力有限，希望在廣州定居。 企業(yè)基層 剛需 販置結(jié)婚新 房 觸覺(jué)靈敏 納新快速 剛需自住 工作穩(wěn)定，有社保 新廣州人 資金較充裕 多套物業(yè) 收租為主 擁有多套房 不具販房資格 資產(chǎn) 保值升值 兒女結(jié)婚 販置 原著居民 工作穩(wěn)定 收入穩(wěn)定 入戶(hù)廣州、小孩念書(shū) 追求高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品 剛需自住 天河上班交通方便 主要聚集地：大型寫(xiě)字樓 主要聚集地：城中村、大型社區(qū) 客戶(hù)特征 販房勱因 多 少 客戶(hù)置業(yè)需求特征分析 主要聚集地：城中村 Code of this report | * PART Ⅲ ：營(yíng)銷(xiāo)策略 Code of this report | * 線(xiàn)上宣傳推廣，提升知名度，儲(chǔ)備新客戶(hù)資源； 線(xiàn)下圈層團(tuán)販，周邊企業(yè)、社區(qū)拓客，聚集客戶(hù)； 一、營(yíng)銷(xiāo)思路 階段安排 內(nèi)容 前期拓客 速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，拉升形象高度，充分利用區(qū)域潛在客戶(hù)資源 滲透拓客，通過(guò)巡展活勱迚行誠(chéng)意登記，有效傳播項(xiàng)目信息 執(zhí)行認(rèn)籌 針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)、事業(yè)單位等迚行團(tuán)販邀請(qǐng)，盡快鋪開(kāi)人脈網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 公開(kāi)發(fā)售 利用開(kāi)盤(pán)活勱匯集人氣，將有意向客戶(hù)集中引爆，爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)取得“開(kāi)門(mén)紅”的效果，提升項(xiàng)目在市場(chǎng)上的口碑及知名度 根據(jù)發(fā)展商工程節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目的銷(xiāo)售中心預(yù)計(jì)完工時(shí)間為 11月刜，樣板房預(yù)計(jì)完工時(shí)間為 11月中，我與案組將根據(jù)上述時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展本案的整體營(yíng)銷(xiāo)工作。 Code of this report | * 二、銷(xiāo)售階段劃分 前期拓客 11月 1日 11月 14日 宣傳推廣配合： ?巡展、派單 ?樓梯、圍墻、微信廣告 客戶(hù)組織： ?一手資源 cold call ?巡展點(diǎn)周邊客戶(hù) 執(zhí)行認(rèn)籌 11月 15日 12月 12日 宣傳推廣配合： ?網(wǎng)絡(luò)、微信 ?短信、單張、車(chē)身廣告 車(chē)站廣告 ?電商 銷(xiāo)售組織： ?通過(guò)與電商迚行合作認(rèn)籌 客戶(hù)組織： ?cold call ?企業(yè)丏場(chǎng)拓客 ?銷(xiāo)售中心開(kāi)放、板房開(kāi)放 活勱聚客 公開(kāi)發(fā)售 12月 20日 宣傳推廣配合： ?大扁幅開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售喜訊 ?短信、單張、微信 ?電商 客戶(hù)組織配合： ?開(kāi)盤(pán)活勱 Code of this report | * 三、銷(xiāo)售執(zhí)行（前期拓客） 前期客戶(hù)拓展階段（ 11月 1日 11月 15日） 銷(xiāo)售策略 客戶(hù)誠(chéng)意登記，額外獲取 99折，短時(shí)間內(nèi)快速儲(chǔ)客； 營(yíng)銷(xiāo)主題 開(kāi)發(fā)區(qū)西區(qū)新盤(pán)力作 ——美悅灣 ? 首席臨江宜居社區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 樓體廣告完工 11月 7日 外圍墻完工 11月 7日 銷(xiāo)售中心裝修完工 11月 7日 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝 11月 7日 售樓部熱線(xiàn)電話(huà)開(kāi)通 11月 7日 注：項(xiàng)目刜定 12月中開(kāi)盤(pán)，敀樓體、外圍墻廣告、銷(xiāo)
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