【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潮3. 讓利誘惑促銷，成功打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)主題：完美呈現(xiàn)，驚艷落成住在{美之國}的理由收藏一生一世的幸福主要內(nèi)容：二期客戶專訊《運(yùn)盛名流會(huì)》設(shè)計(jì)/印刷/寄贈(zèng)體系列證言廣告：家在{運(yùn)盛美之國}的日子促銷廣告：快樂無罪，生活有禮{麗}元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道主要手段： “美之國名流會(huì)”俱樂部活動(dòng) 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的呈現(xiàn)銷售配合：重要節(jié)點(diǎn)的促銷策略抗性房源的去化優(yōu)惠策略價(jià)格調(diào)整策略四、各階段執(zhí)行事項(xiàng) 運(yùn)盛美之國營銷企劃推廣計(jì)劃表（2002/6/12003/3/31十個(gè)月）{天造一半，人造一半}運(yùn)盛美之國{山水造景，美墅筑城}。階 段第一階段（引導(dǎo)蓄水期）第二階段（預(yù)開盤期）第三階段（開盤強(qiáng)銷期）第四階段（促銷延展期）攔截計(jì)劃正式蓄水公開亮相預(yù)開盤時(shí) 間7/18/178/189/3010/110/1710/1811/1711/1812/312003/1/13/31主 題印象等待之美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代之美驚羨天造一半，人造一半名流山水造景，美墅筑城把握錯(cuò)過了星星不能再錯(cuò)過月亮媒體選擇看房線路戶外定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝市域戶外定點(diǎn)報(bào)紙低頻度軟文網(wǎng)頁報(bào)紙雜志媒體樓書/海報(bào)網(wǎng)頁/3D報(bào)紙/電臺(tái)電視/雜志簡(jiǎn)裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D報(bào)紙/網(wǎng)頁電視/雜志簡(jiǎn)裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D內(nèi)容提要定點(diǎn)攔截現(xiàn)場(chǎng)攔截外展布置品牌傳播理念滲透別墅推廣形象公開概念傳播公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)推開盤促動(dòng)/爆發(fā)形象深化系列賣點(diǎn)宣傳產(chǎn)品促銷細(xì)化賣點(diǎn)宣傳客戶證言銷售條件外展處外展處外展處入口橋完成外展處/售樓中心商業(yè)會(huì)所及景觀外展處售樓中心商業(yè)會(huì)所外展處/售樓中心商業(yè)會(huì)所樣板段/樣板景觀促 銷優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略高爾夫練習(xí)活動(dòng)優(yōu)惠策略 新街口廣場(chǎng)推介會(huì)市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式名流會(huì)俱樂部成立讓利促銷節(jié) 點(diǎn)銷售旺季黃金周/房展會(huì)正式開盤冬展會(huì)、元旦、春節(jié)階 段第一階段：引導(dǎo)蓄水期攔截計(jì)劃（7/18/17）正式蓄水（8/189/30）」主 題運(yùn)盛美之國別墅，讓等待城美麗“天造一半，人造一半〞天人合一的推手……運(yùn)盛集團(tuán)內(nèi) 容〝天造一半、人造一半〞將軍路首席山水美墅之城即將亮相軟文系列稿：國際實(shí)力中國情－談運(yùn)盛集團(tuán)中國開發(fā)與品牌建立之路〝物以位尊〞亙古恒久，天造一半的等待－談別墅板塊的形成現(xiàn)代生活，自然情調(diào)－談運(yùn)盛傾心全力的人造一半建筑名流談運(yùn)盛美之國別墅(開發(fā)篇、規(guī)劃篇、景觀篇、產(chǎn)品篇)建筑名流會(huì)南京－運(yùn)盛集團(tuán)、DDB、源景景觀聯(lián)手打造真別墅家與山水的對(duì)話－山之魅，水之靈，美之國形象廣告：以折現(xiàn)名流卡統(tǒng)領(lǐng)一卡值萬金，名流會(huì) ！——名流會(huì)正式招募會(huì)員一卡見身份，高爾夫場(chǎng)匯名流！——名流會(huì)白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)首次聚會(huì)企 劃 執(zhí) 行 LOGO標(biāo)準(zhǔn)稿設(shè)計(jì) 效果圖數(shù)量確定及發(fā)包 模型公司聯(lián)系/確定/發(fā)包制作/完成 攔截點(diǎn)確定 定點(diǎn)確定(位置、尺寸)與設(shè)計(jì)發(fā)包 基地現(xiàn)場(chǎng)包裝高炮、圍墻及戶外定點(diǎn)看板方案設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)看板、戶外定點(diǎn)制作/發(fā)布聯(lián)系及實(shí)施 外展處擇址/平立面配置計(jì)劃/現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外布置 外展處說明展板設(shè)計(jì)制作(運(yùn)盛集團(tuán)介紹╱DDB╱源景╱生活圈示意圖…)1 會(huì)所功能定位(休閑會(huì)所、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、商業(yè)會(huì)所)1 直效郵寄名單收集1 名片設(shè)計(jì)/胸卡設(shè)計(jì)1攝影計(jì)劃（市民廣場(chǎng)、學(xué)校、環(huán)境 售樓處/平立面計(jì)劃（LOGO墻、室內(nèi)吊旗…..） 現(xiàn)場(chǎng)看板、戶外定點(diǎn)設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)建議 專版軟文開設(shè)/各期內(nèi)容策劃 NP形象廣告設(shè)計(jì) VIP名流卡設(shè)計(jì)/制作聯(lián)系/發(fā)放細(xì)則 電子樓書設(shè)計(jì)/制作 簡(jiǎn)裝樓書設(shè)計(jì)/完成 引導(dǎo)旗幟設(shè)計(jì) 銷控表設(shè)計(jì)1 開盤前優(yōu)惠方案建議1 商業(yè)會(huì)所包裝計(jì)劃1MG廣告稿設(shè)計(jì)媒 體 通 路現(xiàn)場(chǎng)部分：現(xiàn)場(chǎng)高炮看板基地圍墻包裝/護(hù)城河景觀棧道外定點(diǎn)部份： 開發(fā)區(qū)主出入口外定點(diǎn)一、 現(xiàn)場(chǎng)部分： 商場(chǎng)會(huì)所及售樓處看板、圍板（內(nèi)部、外部環(huán)境景觀） 售樓處旗幟/將軍路引導(dǎo)旗幟 現(xiàn)場(chǎng)高炮看板二、 宣傳媒體部分：u 外定點(diǎn)看板1. 淮定橋定點(diǎn)看板2. 滬寧高速公路看版3. 玄武飯店/蘇寧環(huán)球大廈附近燈箱4. 龍?bào)粗新?龍?bào)茨下?. 山西路、鼓樓廣場(chǎng)看版6. 新街口燈箱7. 房產(chǎn)交易市場(chǎng)門口燈箱u NP軟文u NP形象廣告u MG雜志廣告u 網(wǎng)站網(wǎng)訊HOMEPAGE三、看房專車車體廣告銷 售 工 具價(jià)目表(均價(jià)標(biāo)準(zhǔn))建材表家俱配置圖(總平面規(guī)劃圖/景觀總體規(guī)劃圖 /單戶平面配置圖/會(huì)所平面圖)效果圖（景觀效果圖/建筑單體透視圖/立面效果圖）鳥瞰圖/點(diǎn)景圖/夜景圖/特殊要求之效果圖模型（整體模型+單戶剖面模型）外展處外展處電話(2線自動(dòng)跳號(hào))第一批業(yè)務(wù)人員銷售手冊(cè)1名片、胸卡、制服1. VIP名流卡2. 電子樓書3. 簡(jiǎn)裝樓書4. 銷售手冊(cè)5. 智能化展示6. 建材展示業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行u 業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃擬定與執(zhí)行u 整體價(jià)格水平確定/價(jià)格策略/底價(jià)表u 外展處接待培訓(xùn)u 產(chǎn)品概念熟悉u 實(shí)況市場(chǎng)調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析u 客戶接待/咨詢/登記行銷名單收集業(yè)務(wù)培訓(xùn)特定客戶名單取得VIP名流卡發(fā)放假日看房車帶看動(dòng)線說詞培訓(xùn)DS直效行銷客戶拜訪與反應(yīng)調(diào)查開始客戶接待/咨詢/登記/客戶資料匯整分析常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正公關(guān)活動(dòng)主題：相聚名流會(huì)，相約美之國形式：名流免費(fèi)揮桿高爾夫練習(xí)場(chǎng)時(shí)間：八月底，半天地點(diǎn)：白馬公園對(duì)象：已經(jīng)領(lǐng)取運(yùn)盛名流卡的客戶，限量五十名甲方配合 總規(guī)劃定案 一期規(guī)劃定案 面積表（土地、建筑） 總體景觀規(guī)劃定案 一期景觀定案 會(huì)所/商場(chǎng)功能定案 建材配備定案 智能化設(shè)備定案 物業(yè)管理公司定案 工程的進(jìn)度控制（入口橋、護(hù)城河景觀段、市民廣場(chǎng) 綠化延伸段、商業(yè)會(huì)所與景觀、秦淮大橋栱門…）