【正文】 南京日報半版感謝！南京晨報整版待定現(xiàn)代快報整版待定金陵晚報整版待定南京日報半版待定南京樓市1分鐘《銀燕》整版專版采訪《蘇友汽車》整版專版采訪 注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進行隨時調(diào)整。168。168。名流會2》設(shè)計/印刷/寄贈元宵燈會活動細則/內(nèi)容安排/活動組織/活動告知/新聞報道客戶聯(lián)絡(luò)抗性房源的去化優(yōu)惠策略價格調(diào)整策略媒體通路u 現(xiàn)場看板u 現(xiàn)場旗幟、引導旗幟u 戶外定點看板u 宣傳媒體部分1. NP軟文2. NP全版廣告3. CF 4. RD5. MG?？?廣告u 客戶專訊《運盛 禮品方案確定167。 銷售海報167。名流會1》6. 樣板區(qū)/樣板房裝修研討建議7. 樣板區(qū)帶看動線包裝媒 體 通 路u 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導旗幟u 戶外定點看板u 宣傳媒體部分NP軟文NP全版廣告 RD/MG雜志廣告直效郵寄DMu 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導旗幟u 戶外定點看板u 宣傳媒體部分1. NP軟文/NP全版廣告2. CF / RD3. MG?？?廣告u 客戶專訊《運盛名流會”成立儀式） 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點/） 持續(xù)強勢銷售銷售配合： 銷售現(xiàn)場看房電瓶車/對講設(shè)備 精裝樓書 銷售節(jié)奏良好控制/價格靈活調(diào)整第四階段：促銷延展期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時間進程：共三個月2003/1/13/31：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標：1. 樣板段、一期現(xiàn)房實景，銷售現(xiàn)場打動2. 利用春節(jié)長假，再掀銷售高潮3. 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn)主題：完美呈現(xiàn)，驚艷落成住在{美之國}的理由收藏一生一世的幸福主要內(nèi)容：二期客戶專訊《運盛銷售配合：外展處的選址裝潢（力爭在8月1日正式啟用）銷售隊伍的建立/銷售制度的建立相關(guān)銷售道具的準備（模型、效果圖、樓書等）外展處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記amp。amp。積累客戶，開始發(fā)售“VIP名流卡”，適量報紙媒體廣告：軟文加形象廣告，對口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導旗9月15日到位。 7月1日——8月1日美之國專線電話設(shè)立，接受電話咨詢。 組團攻擊選擇美之國，你將擁有什么樣的生活？你將與誰為鄰？——成功的人享受成功的時尚，美之國名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪——高爾夫練習、壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)等高尚的運動在這里成為享受的當然amp。 樣板段包裝如何讓到達現(xiàn)場的目標群變成客戶？市民廣場、美之國廣場、景觀橋、景觀段、樣板房、售樓處——讓到現(xiàn)場的客戶看到希望、產(chǎn)生購買沖動！ amp。以與卡相關(guān)連的活動貫穿一期的整個銷售過程，讓這張卡成為美之國客戶身份的象征。二、 美之國的整體營銷策劃思路： 利用中國運盛目前，南京別墅的營銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個特征： 銷售溫吞水狀況明顯： 無論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤少之又少。美之國的嫁接是品牌營銷的核心營銷戰(zhàn)略品牌營銷——立高：抓住南京市場屬性和別墅產(chǎn)品購買特征，運盛這是抓住這個客層的一個關(guān)鍵突破口。 媒介公關(guān)如何才能在最短時間內(nèi)預(yù)約你的目標群體？主力媒體廣告鋪墊，對口雜志集中攻擊——造成全城皆知，目標對位，迅速篩選！amp。以卡亮相，征集會員：“VIP名流卡”計劃正式啟動8月底通過報紙廣告公告消息；9月1日開始面向意向客戶發(fā)售 “VIP名流卡”，征集“美之國 8月1日開始正式蓄水。 10月1日——11月17日，預(yù)開盤。三、 營銷推廣階段第一階段：引導蓄水期客戶積累、概念傳播、銷售準備時間進程：3個月「攔截計劃（7/18/17）、正式蓄水（8/189/30）」amp。銷售配合：外展處的正式啟用外展處現(xiàn)場接待、咨詢及產(chǎn)品介紹銷售員專業(yè)深化培訓（無紙化銷售/直效行銷）VIP名流卡正式開始發(fā)售銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等）第二階段：預(yù)開盤期第一輪全市性攻擊，擴大客源范圍時間進程：一個半月共7周（10/1~10/7國慶黃金周，10/11~10/17房展會）10/111/17：5點1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標：黃金周促銷，房展會攻略，產(chǎn)生全市性的影響力；樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；激發(fā)已定客戶的口碑作用。名流會”俱樂部活動 有效促銷手段的運用及結(jié)合；重要時間節(jié)點的充分利用 現(xiàn)場實景的呈現(xiàn)銷售配合：重要節(jié)點的促銷策略抗性房源的去化優(yōu)惠策略價格調(diào)整策略四、各階段執(zhí)行事項 運盛 售樓處電話（傳真專線1線、4個門號～1個代表號，自動交換機）167。 價目表/正式簽約合同文本/現(xiàn)場業(yè)務(wù)表格精裝樓書電瓶球車對講設(shè)備業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售部編組完成 無紙化銷售技術(shù)技巧培訓 管理制度/銷售隊伍/銷售流程/強化簽約培訓 現(xiàn)場預(yù)約銷售活動執(zhí)行/VIP卡發(fā)放銷售 隨機培訓(展會業(yè)務(wù)培訓) 房展會現(xiàn)場人員安排 現(xiàn)場/市區(qū)外展處/房展會聯(lián)動推展 房展會現(xiàn)場業(yè)務(wù)說辭培訓 房展會看房車安排 來人來電登記統(tǒng)計與分析1 媒體訊息評估/反饋1 意向客戶登記與認購1 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動1 簽約動作進行1 日進度業(yè)務(wù)撿討/周進度業(yè)務(wù)會報價格調(diào)整策略樣板房帶看路線說詞培訓強化簽約培訓簽約活動組織/手續(xù)/送審現(xiàn)場購房律師聯(lián)系/安排現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議公關(guān)與促銷計劃u 新街口廣場大型產(chǎn)品推介會u 房展會產(chǎn)品推介活動u 市民廣場與美之國廣場捐贈儀式活動u 現(xiàn)場典禮：“美之國 物業(yè)/保安人員配合/安排167。216。 電視廣告在現(xiàn)房階段的傳播十分符合購房人眼見為實的心理，尤其在總價較高的別墅項目中，對目標客戶第一眼的吸引往往是通過電視，可選擇南京電視臺《南京樓市》，預(yù)計將占媒體廣告預(yù)算的10%。 網(wǎng)絡(luò)廣告：INTERNET可以有效的將樓盤的信息傳達到更廣泛的區(qū)域，并且會表達樓盤時尚、前衛(wèi)的個性，他的互動性會更好的對客戶進行鎖定，預(yù)計將占媒體廣告預(yù)算的10%。一般而言，公關(guān)促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。（黃金周或雙休日）新街口廣場大型產(chǎn)品推介會 新街口是雙休日南京人流量最集中的地方，借鑒日用消費品的推廣方法，通過大型的廣場推介會，造成全市性的影響力，使得美之國甫一亮相，就成為街談巷議的話題，強大的氣魄，足以震撼整個南京樓市。