【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 豐厚，越容易吸引企業(yè)進(jìn)入，由于其進(jìn)入的門(mén)檻較低，所需資金較少，特別是市場(chǎng)所在地的政府大力鼓勵(lì)民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展，而這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位?，F(xiàn)有的各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)看到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，都想把目光轉(zhuǎn)移到南通本地市場(chǎng)。此外，任何一種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售，只要在市場(chǎng)上有超額利潤(rùn)的獲得，就不可避免的有更多的廠家進(jìn)入，這樣就會(huì)給我們的美甲店的經(jīng)營(yíng)銷售帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的龐大，還有非常大的可開(kāi)發(fā)空間，這些都給轉(zhuǎn)向南通市場(chǎng)的現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入的企業(yè)躍躍欲試，使出企業(yè)的渾身解數(shù)進(jìn)行各種各樣的銷售。二．替代品威脅 涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV 油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。三．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們深知公司的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)成本受供應(yīng)商提供原材料的數(shù)量、價(jià)格、及時(shí)性等影響極大，因此 我們考慮到了供貨議價(jià)能力的重要性，從一開(kāi)始就準(zhǔn)備采用幾家供貨商來(lái)提供原材料，這樣不至于在供原材料方面受到供貨方的限制，也減少了對(duì)一家供貨方的依賴性，但價(jià)格上相對(duì)要高于使用一家供貨商的價(jià)格。據(jù)網(wǎng)上查詢可知，南通、無(wú)錫等城市均有美甲材料批發(fā)市場(chǎng)，我們可以考慮運(yùn)費(fèi)、時(shí)間等問(wèn)題，選擇比較合適的供應(yīng)商。四．購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力主要體現(xiàn)在能否使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量及提供更好而有效的服務(wù)等方面。顧客自身對(duì)議價(jià)能力產(chǎn)生影響的因素主要有自身的特點(diǎn)、產(chǎn)品信息的掌握量、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品性質(zhì)等。對(duì)于最終消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美甲片的使用量不是很大，而且使用頻率也并不高，價(jià)格構(gòu)成又很低，因此顧客議價(jià)能力不是很強(qiáng)。隨著產(chǎn)品需求的增加，最終消費(fèi)者的議價(jià)能力更加減弱。我們的消費(fèi)對(duì)象主要定在南通大學(xué)大學(xué)生及附近中南世紀(jì)城的年輕女士身上。因此，我們必須綜合考慮大學(xué)生的消費(fèi)能力和消費(fèi)層次，合理定價(jià)，既體現(xiàn)出我們店的優(yōu)良品質(zhì)，又能使價(jià)格讓大家滿意。五． 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)這種競(jìng)爭(zhēng)力量是企業(yè)所面隊(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保等）力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)造成了極大的威脅。就我們所統(tǒng)計(jì)的資料來(lái)看，南通南大街八仙城、輕紡城、中南世紀(jì)城均有美甲店的分布，它們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕女士。他們?cè)谀贤ㄓ辛朔€(wěn)固的基礎(chǔ)，我們較之還是比較青澀的，因此需要積累經(jīng)驗(yàn)。但是觀之可以發(fā)現(xiàn)，我們具有優(yōu)勢(shì)的地理位置，依傍于南通大學(xué)和中南世紀(jì)城，給我們店提供了很大的便利。我們可以使大學(xué)生節(jié)約出路費(fèi)，在相同的價(jià)位下，消費(fèi)者一般會(huì)選擇就近原則，這是人常有的意識(shí)。SWOT模型分析為了保證企業(yè)制定出來(lái)的各項(xiàng)決策盡可能正確有效，必須運(yùn)用科學(xué)的決策方法，SWOT分析方法旨在幫助決策者根據(jù)企業(yè)自身和外部環(huán)境的特點(diǎn)，為整個(gè)企業(yè)或企業(yè)中的某個(gè)部門(mén)確定其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本方向和內(nèi)容。企業(yè)不能孤立的看待外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)環(huán)境的研究，認(rèn)識(shí)到外界在變化過(guò)程中可能對(duì)組織的存在造成什么樣的威脅或提供什么樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身在資源擁有和利用能力上有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以此兩方面的結(jié)合點(diǎn)，就可以制定出指導(dǎo)企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略方向。美甲店SWOT分析模型Strength(優(yōu)勢(shì))Weakness(劣勢(shì))，大學(xué)生一邊就近，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格適中，就能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)2 學(xué)校沒(méi)有規(guī)定不許美甲3 國(guó)家提倡促進(jìn)內(nèi)需，加強(qiáng)服務(wù)業(yè)發(fā)展，核心價(jià)值模糊5 缺乏進(jìn)貨地點(diǎn)Opportunity(機(jī)會(huì))Threaten(威脅)，大學(xué)女生開(kāi)始更多的關(guān)注自己的外在美，美甲迎合了她們的這一心理2 大學(xué)男生可以多一種為女朋友慶祝生日的方式，有心意，有新意，并且比較專業(yè)，如果其降價(jià)，將造成巨大威脅2 一旦潛在競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)分享這一市場(chǎng)，必然導(dǎo)致市場(chǎng)份額的減少?gòu)囊陨蟂WOT分析中可以看出，在目前的情況下，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都不錯(cuò)，在南通大學(xué)主校區(qū)也暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要能有店面，弄清原材料采購(gòu)點(diǎn)，裝修及服務(wù)迎合大學(xué)生的心理，有巨大的市場(chǎng)。但是他的主要劣勢(shì)和威脅在于，美甲沒(méi)有太多的技術(shù)含量，大多數(shù)情況是靠熟人和消費(fèi)者良好的印象招攬顧客，就好比理發(fā)店，一家成功后，立刻在周?chē)殖霈F(xiàn)3家，這類潛在競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有很好的辦法預(yù)防，所以為了占領(lǐng)市場(chǎng)，已開(kāi)業(yè)就要做完善的宣傳，使我們的美甲店深入消費(fèi)者心中，并不斷完善服務(wù)，推出套餐來(lái)吸引和留住消費(fèi)者。Pest分析法進(jìn)軍任何一個(gè)行業(yè)，想要更好的發(fā)展，都必須要有一個(gè)穩(wěn)定的積極的宏觀環(huán)境的支持，好的政策方針經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展都是如虎添翼。我們要從事美甲的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，分析宏觀環(huán)境因素自然是必經(jīng)之路。一． 政治環(huán)境改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)政治與時(shí)俱進(jìn)，提供給創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境是相對(duì)平和的，機(jī)會(huì)、政策也是相對(duì)優(yōu)惠的。近年來(lái)，我國(guó)繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，進(jìn)一步完善就業(yè)政策。經(jīng)營(yíng)玉指美甲店作為自主創(chuàng)業(yè)，受益良多。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高，服務(wù)業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重越來(lái)越大，政府對(duì)服務(wù)業(yè)也越來(lái)越重視，陸續(xù)出臺(tái)了許多面向服務(wù)業(yè)的優(yōu)惠政策，對(duì)從事服務(wù)業(yè)的企業(yè)發(fā)展環(huán)境、稅收、土地保障等給予了大力支持，提高經(jīng)營(yíng)者的積極性。南通市也在實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)的措施中，支持與發(fā)展服務(wù)業(yè)。玉指美甲店身為服務(wù)業(yè)的一員，也享有政策支持。同時(shí)南通大學(xué)對(duì)于學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)是