玉指美甲營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-25 06:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 豐厚，越容易吸引企業(yè)進入，由于其進入的門檻較低，所需資金較少，特別是市場所在地的政府大力鼓勵民營中小企業(yè)的發(fā)展，而這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。現(xiàn)有的各個生產(chǎn)企業(yè)看到現(xiàn)在的經(jīng)濟趨勢，都想把目光轉(zhuǎn)移到南通本地市場。此外，任何一種產(chǎn)品的經(jīng)營銷售，只要在市場上有超額利潤的獲得，就不可避免的有更多的廠家進入，這樣就會給我們的美甲店的經(jīng)營銷售帶來更多的競爭。市場的龐大，還有非常大的可開發(fā)空間，這些都給轉(zhuǎn)向南通市場的現(xiàn)有企業(yè)和新進入的企業(yè)躍躍欲試，使出企業(yè)的渾身解數(shù)進行各種各樣的銷售。二．替代品威脅 涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV 油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。三．供應商的討價還價能力通過市場調(diào)查，我們深知公司的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)成本受供應商提供原材料的數(shù)量、價格、及時性等影響極大，因此 我們考慮到了供貨議價能力的重要性，從一開始就準備采用幾家供貨商來提供原材料，這樣不至于在供原材料方面受到供貨方的限制，也減少了對一家供貨方的依賴性，但價格上相對要高于使用一家供貨商的價格。據(jù)網(wǎng)上查詢可知，南通、無錫等城市均有美甲材料批發(fā)市場，我們可以考慮運費、時間等問題，選擇比較合適的供應商。四．購買商的討價還價能力購買商的討價還價能力主要體現(xiàn)在能否使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量及提供更好而有效的服務等方面。顧客自身對議價能力產(chǎn)生影響的因素主要有自身的特點、產(chǎn)品信息的掌握量、購買的數(shù)量和要購買的產(chǎn)品性質(zhì)等。對于最終消費者來說，美甲片的使用量不是很大，而且使用頻率也并不高，價格構(gòu)成又很低，因此顧客議價能力不是很強。隨著產(chǎn)品需求的增加，最終消費者的議價能力更加減弱。我們的消費對象主要定在南通大學大學生及附近中南世紀城的年輕女士身上。因此，我們必須綜合考慮大學生的消費能力和消費層次，合理定價，既體現(xiàn)出我們店的優(yōu)良品質(zhì)，又能使價格讓大家滿意。五． 現(xiàn)有競爭者之間的競爭這種競爭力量是企業(yè)所面隊的最強大的一種力量，這些競爭者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運用各種手段（價格、質(zhì)量、造型、服務、擔保等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和爭奪更多的消費者，對行業(yè)造成了極大的威脅。就我們所統(tǒng)計的資料來看，南通南大街八仙城、輕紡城、中南世紀城均有美甲店的分布，它們的消費對象主要是年輕女士。他們在南通有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們較之還是比較青澀的，因此需要積累經(jīng)驗。但是觀之可以發(fā)現(xiàn)，我們具有優(yōu)勢的地理位置，依傍于南通大學和中南世紀城，給我們店提供了很大的便利。我們可以使大學生節(jié)約出路費，在相同的價位下，消費者一般會選擇就近原則，這是人常有的意識。SWOT模型分析為了保證企業(yè)制定出來的各項決策盡可能正確有效，必須運用科學的決策方法，SWOT分析方法旨在幫助決策者根據(jù)企業(yè)自身和外部環(huán)境的特點，為整個企業(yè)或企業(yè)中的某個部門確定其經(jīng)營活動的基本方向和內(nèi)容。企業(yè)不能孤立的看待外部環(huán)境的機會和威脅，通過環(huán)境的研究，認識到外界在變化過程中可能對組織的存在造成什么樣的威脅或提供什么樣的發(fā)展機會，同時根據(jù)企業(yè)自身在資源擁有和利用能力上有何優(yōu)勢和劣勢，以此兩方面的結(jié)合點，就可以制定出指導企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略方向。美甲店SWOT分析模型Strength(優(yōu)勢)Weakness(劣勢)，大學生一邊就近，只要質(zhì)量過關(guān)，價格適中，就能迅速占領(lǐng)市場2 學校沒有規(guī)定不許美甲3 國家提倡促進內(nèi)需，加強服務業(yè)發(fā)展，核心價值模糊5 缺乏進貨地點Opportunity(機會)Threaten(威脅)，大學女生開始更多的關(guān)注自己的外在美，美甲迎合了她們的這一心理2 大學男生可以多一種為女朋友慶祝生日的方式，有心意，有新意，并且比較專業(yè)，如果其降價，將造成巨大威脅2 一旦潛在競爭者來分享這一市場，必然導致市場份額的減少從以上SWOT分析中可以看出，在目前的情況下，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都不錯，在南通大學主校區(qū)也暫時沒有競爭對手，只要能有店面，弄清原材料采購點，裝修及服務迎合大學生的心理，有巨大的市場。但是他的主要劣勢和威脅在于，美甲沒有太多的技術(shù)含量，大多數(shù)情況是靠熟人和消費者良好的印象招攬顧客，就好比理發(fā)店，一家成功后，立刻在周圍又出現(xiàn)3家，這類潛在競爭者沒有很好的辦法預防，所以為了占領(lǐng)市場，已開業(yè)就要做完善的宣傳，使我們的美甲店深入消費者心中，并不斷完善服務，推出套餐來吸引和留住消費者。Pest分析法進軍任何一個行業(yè)，想要更好的發(fā)展，都必須要有一個穩(wěn)定的積極的宏觀環(huán)境的支持，好的政策方針經(jīng)濟形勢等，對于行業(yè)的發(fā)展都是如虎添翼。我們要從事美甲的生產(chǎn)經(jīng)營活動，分析宏觀環(huán)境因素自然是必經(jīng)之路。一． 政治環(huán)境改革開放以后，我國經(jīng)濟政治與時俱進，提供給創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境是相對平和的，機會、政策也是相對優(yōu)惠的。近年來，我國繼續(xù)實行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，進一步完善就業(yè)政策。經(jīng)營玉指美甲店作為自主創(chuàng)業(yè)，受益良多。隨著經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高，服務業(yè)占國民經(jīng)濟的比重越來越大，政府對服務業(yè)也越來越重視，陸續(xù)出臺了許多面向服務業(yè)的優(yōu)惠政策，對從事服務業(yè)的企業(yè)發(fā)展環(huán)境、稅收、土地保障等給予了大力支持，提高經(jīng)營者的積極性。南通市也在實施轉(zhuǎn)型升級的措施中，支持與發(fā)展服務業(yè)。玉指美甲店身為服務業(yè)的一員，也享有政策支持。同時南通大學對于學生的自主創(chuàng)業(yè)是
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