【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝修，常規(guī)需要注意以下幾點(diǎn)：1.審視潛在目標(biāo)顧客群　　每一家美甲店都有它特定的顧客群體，而且這樣的群體類(lèi)型基于同一消費(fèi)層面，即有相同或類(lèi)似的年齡、收入、文化程度等基本因素，這樣就形成了她們對(duì)美甲店的服務(wù)價(jià)值具有相似性的判斷標(biāo)準(zhǔn)?！　∪纾簼撛谀繕?biāo)顧客群是追求高品質(zhì)消費(fèi)的金領(lǐng)階層，店面裝修就應(yīng)體現(xiàn)高貴的特色特點(diǎn)；　　如：潛在目標(biāo)顧客群是繁忙渴望放松的白領(lǐng)階層，店面裝修就應(yīng)體現(xiàn)寬松、柔和、清雅的特色；　　如：潛在目標(biāo)顧客群是針對(duì)工薪階層，店面裝修就體現(xiàn)溫馨、親和力強(qiáng)、有家居感受。2.考慮美甲店的規(guī)?！　≈饕紤]功能性，還要根據(jù)規(guī)模的大小考慮整體效果。規(guī)模小的美甲店裝修應(yīng)體現(xiàn)精致可愛(ài)；中等規(guī)模的美甲店可體現(xiàn)積極、穩(wěn)定；規(guī)模大的美甲店可體現(xiàn)開(kāi)闊、氣派。無(wú)論大小都要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，權(quán)威性、舒適性及品牌效應(yīng)。3.美甲店內(nèi)外與的周邊氛圍的協(xié)調(diào)性　　審視你美甲店所處的地理位置，是街道、社區(qū)、寫(xiě)字樓還是近郊？如果店面外觀裝修融入到整個(gè)周邊環(huán)境，就容易被人所接受。晚上營(yíng)業(yè)時(shí)，良好的燈光設(shè)計(jì)會(huì)吸引很多過(guò)路人參觀消費(fèi)。4.其它相關(guān)因素　　使用的主色調(diào)（神秘優(yōu)雅的紫色、高貴的黃色、華麗的金色和純潔的白色），一般應(yīng)簡(jiǎn)潔、明朗，在某些需要出彩的局部部位，可使用鮮亮的多色處理，產(chǎn)生美的或是特色化的醒目亮點(diǎn) (這是進(jìn)巍品牌LOGO同一色調(diào))。店內(nèi)門(mén)頭燈箱必須是由總部統(tǒng)一提供的燈箱設(shè)計(jì)，紫色的色值是C75M85Y0K10?！? 美甲店的設(shè)施和員工著裝色彩的選擇，應(yīng)潔凈而不呆板，可選用一些淡雅素凈的暖色系，顯得親和力強(qiáng)和有歸屬感?！? 細(xì)節(jié)部份就是室內(nèi)裝飾品，美甲圖片，一件飾品乃至宣傳品和展架的色彩協(xié)調(diào)，都起著至關(guān)重要的作用。　 為了營(yíng)造情調(diào)，你也可以引入一些大自然的因素，諸如花草樹(shù)木的擺設(shè)，來(lái)填補(bǔ)細(xì)節(jié)上的疏漏，同時(shí)增添雅致的情趣。四、時(shí)尚風(fēng)格裝修以紫色調(diào)為主；歐式風(fēng)格裝修以白色調(diào)為主，可以加些歐式元素的擺件、絹花（以紫色、金色、黃色為主）及擺放綠色植物。進(jìn)巍美甲加盟店的整體VI是由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，按照設(shè)計(jì)圖進(jìn)行實(shí)際制作。如果是單獨(dú)門(mén)店，門(mén)頭可以制作成燈箱或鋁塑板，但顏色必須是以紫色為底色，圖案必須和總部提供的設(shè)計(jì)圖一致；如果是在商場(chǎng)內(nèi)的店中店，必須要掛總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)的燈箱。各功能區(qū)設(shè)置的注意事項(xiàng)：1．接待區(qū)　　位于店內(nèi)入口近處，供接待顧客、接受美甲咨詢、導(dǎo)購(gòu)等使用。可便利提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)介紹資料、陳列產(chǎn)品，以及提供試用樣品。同時(shí)接待區(qū)應(yīng)配有飲水機(jī)、傳真機(jī)和電話，也應(yīng)該擺放裝飾的絹花和植物。2．休閑區(qū)　　可位于接待區(qū)附近、也在可美甲區(qū)后、也可在樣品陳列區(qū)前、也可與接待區(qū)合二為一?？煽紤]有適宜的休閑設(shè)施，如：上網(wǎng)、時(shí)尚雜志及兒童玩具等供顧客等候或美甲之后休閑之用，備有休閑椅或沙發(fā)、茶幾?！　∫笄鍧嵤孢m，燈光柔和，書(shū)報(bào)架上應(yīng)有最新的國(guó)內(nèi)外休閑期刊雜志和適宜的美甲、美容刊物供客戶翻閱，也可視情況提供美甲、美容時(shí)尚的VCD電視播放等。如店內(nèi)面積在100平米以上建議設(shè)置休閑吧臺(tái)，備有飲料、小食品等。3．美甲區(qū)　　美甲工作區(qū)域，要求干凈、舒適、燈光明亮（局部照明要充足），無(wú)異味，無(wú)異常響動(dòng)。美甲臺(tái)的桌、椅尺寸要符合總部規(guī)定要求。（美甲臺(tái)長(zhǎng)度為100120CM，寬度為45CM，高度為75CM左右，工作椅最好具有升降功能。）4. 足護(hù)區(qū)足護(hù)區(qū)域，要求有一定的封閉性，干凈、舒適、要求有上下水、冷熱水，安靜。足護(hù)臺(tái)要求是專(zhuān)業(yè)的足療沙發(fā)或?qū)I(yè)足護(hù)理SPA椅。其足護(hù)臺(tái)面建議選擇可拆換可水洗的或選擇便于保養(yǎng)的皮革面。建議手、足區(qū)選用珠簾或紗幔做隔斷，也有裝飾效果。其尺寸為：寬度加上扶手在1米左右，每個(gè)扶手在20公分左右，足護(hù)沙發(fā)的伸展度包括員工工作的空間總長(zhǎng)度在2米左右。5．樣品陳列區(qū)　　可位于接待區(qū)旁、也可獨(dú)立設(shè)置，供顧客了解或選購(gòu)產(chǎn)品，以提供直觀選擇產(chǎn)品的條件。其相關(guān)尺寸要符合店內(nèi)實(shí)際情況。展示柜建議分為：產(chǎn)品展示柜的尺寸：告訴根據(jù)店面的高度適當(dāng)，寬度也可以適當(dāng)，但厚度也就是深度建議在2530公分。甲油展示柜，其尺寸為：高度：120厘米 寬度：120 厚度：35厘米 甲油尺寸：4厘米（其應(yīng)該放300支左右甲油）。局部的某一墻面也可用做甲油展示，選用亞克力或玻璃做墻體隔斷。建議選在顧客能方便看到的墻面。產(chǎn)品展示柜的上下隔斷不要太寬，依據(jù)所要展示產(chǎn)品的高度設(shè)置即可。5. 形象墻應(yīng)該設(shè)置在接待區(qū)或收銀區(qū)，應(yīng)該在整個(gè)店面最醒目的位置，其形象墻上的內(nèi)容包括： ， 6．收銀區(qū)　　可位于接待區(qū)旁，也可單獨(dú)設(shè)置于門(mén)口位置，以便顧客離開(kāi)時(shí)結(jié)算?！　楸阌谶M(jìn)一步促銷(xiāo)，也可陳列各類(lèi)促銷(xiāo)卡、美甲店包月卡、貴賓卡等，存放顧客資料。 7. 美甲師更衣室可以利用店內(nèi)某一角落，應(yīng)該是每人一柜，每柜一鎖。 8. 庫(kù)房建議不要溫度太高，室溫15—22℃左右，通風(fēng)良好，避強(qiáng)光。9. 顧客衣帽間建議每柜配鎖。以上是總部對(duì)加盟店裝修的整體規(guī)劃和指導(dǎo)。店面的功能區(qū)劃分圖總部會(huì)提供設(shè)計(jì)，也會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)的裝修效果圖參考。加盟店需要把兩張圖提供給裝修公司，讓裝修公司根據(jù)總部的設(shè)計(jì)圖和店面的實(shí)際面積設(shè)計(jì)出效果圖（三張不同角度，手護(hù)區(qū)和足護(hù)區(qū)、產(chǎn)品展示柜、全店），局部可以略微調(diào)整，但主要元素不能修改（如顏色和裝修風(fēng)格等）。加盟店實(shí)際效果圖必須通過(guò)總部專(zhuān)業(yè)審核后才能施工；加盟店也可向總部申請(qǐng)施工監(jiān)理和提供效果圖設(shè)計(jì)，但所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用由加盟店承擔(dān)。如果未按正常流程執(zhí)行，裝修后的效果未達(dá)到總部要求，總部將不批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)，并且不提供加盟店圖片等資料的網(wǎng)上宣傳及后續(xù)服務(wù)。為了全國(guó)進(jìn)巍美甲形象的統(tǒng)一，請(qǐng)各位加盟商一定要配合總部的工作。預(yù)祝各加盟店裝修順利！北京進(jìn)巍美甲有限公司三 美甲宣傳方案美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、1低門(mén)檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢(qián)美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次手足，10次速麗甲。說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。方案五：高端美甲不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為1000—1萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)988元的準(zhǔn)入卡，限用5個(gè)月，限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。2 透支法： 其政策大致如下：1儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；2保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美甲股票；3任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。4終免卡：將美甲項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；手足護(hù)理 說(shuō)明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美甲最常見(jiàn)的一種方法。5 “消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。1．每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；2．客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；3．積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。3 對(duì)比法 其政策大致如下：美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；美甲店年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。） 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。 如美甲店設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。4 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下：一、如相關(guān)手足項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；三、案例如：美甲店常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次手護(hù)保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。 鑒于美甲店開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美甲店半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，足部護(hù)理5元/次，限10次，手護(hù)理保養(yǎng)10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。5 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將