曲美家具廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:48 本頁面
【文章內容簡介】 ，并扮演領軍者的角色，曲美有自己的思考。不靠包裝，不靠鋪天蓋地的宣傳，而是用扎實的技術和工藝說話。在決策層的這一指導性背景下，曲美依托過硬的設計開發(fā)團隊，成功研發(fā)出薄木膠合彎曲木加工設備，推出了“彎曲木家具”這個全新的概念。從此椅子不再只是生硬的直線，它可以神奇地轉彎，留給我們優(yōu)雅的關于曲線的遐想。曲線應用不僅局限于椅子，它擴大到更多品類的家具設計中，于是我們發(fā)現(xiàn)，居室的氛圍開始變得親切，優(yōu)雅與活潑起來。曲美也由此成為國內首家生產彎曲木家具的企業(yè)，帶動了全國購買彎曲木家具的熱潮。同時，在中國家具業(yè)，曲美家具是率先引領北歐式風格的企業(yè)之一。可是隨著北歐潮流成為中國家具業(yè)的主流設計，在抄襲成風的中國家具市場上，越來越多的企業(yè)打出“北歐、簡約、環(huán)?！钡钠鞄糜c曲美分羹，這是整個中國家具業(yè)普遍缺乏自主創(chuàng)新、自主設計的表現(xiàn)，它使得曲美家具的設計理念區(qū)分度變弱。再者，曲美最初打出的核心競爭優(yōu)勢是“國內最大彎曲木家具及配套家具制造商”，這也與其品牌名稱“曲美”交相呼應?？墒怯捎谘b修風格以及潮流的轉變，曲美沒有再強調其“彎曲木”的特點和“曲線美”的巧妙設計理念，更多的“棱角”代替了“曲線”，這使得曲美在中國家具業(yè)中的產品特色變得不夠醒目和突出。 四 定位策略曲美定價策略（price）：高端定位，彰顯品質 定價策略在很大程度上是由最初的市場定位決定的。所以產品價格也成為曲美定位高端家具市場的重要一步。除了考慮利潤問題外，定價策略往往也對消費者心理產生一定影響。許多消費者認為價格是質量的指明燈，曲美也希望通過它的高價位傳達其非同尋常的高品質。此外，這種高價位也使曲美容易從同行業(yè)的競爭對手中脫穎而出，為其品牌差異化的戰(zhàn)略服務?？偟膩碚f，曲美的定價策略還是比較成功的，但是高價位很可能給企業(yè)的資金周轉帶來問題，使成本過高。 五 銷售與廣告分析在宣傳方面，曲美全面貫徹了它的差異化戰(zhàn)略。它的宣傳策略并不浮躁，而是建立在深厚的積累之上的。 從最開始，曲美就不走其他品牌直接宣傳產品的道路，而是經營設計師。曲美從1999年開始買斷丹麥設計師漢斯的設計技術，包括產品設計和店面設計，經過全方位、一體化、市場化的包裝，曲美開始銷售設計概念，銷售獨創(chuàng)性理念。曲美經營設計師，充分利用設計師，將設計師推向市場，又以設計為手段，將企業(yè)推向社會。這種獨特的定位方式使得曲美很有效地與競爭對手區(qū)隔開來。 隨著家具行業(yè)“同質化”競爭的日益激烈，曲美選擇設計獨特的曲美專賣店，所有店面的主色調統(tǒng)一定為黑色，黑色不僅映襯了曲美家具高貴典雅的高品質形象，更使得曲美專賣店顯得格外大氣和醒目，并充滿了藝術的魔力。出色的終端建設是一種無聲的宣傳，它使得曲美的品牌形象逐漸深入人心。
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