【文章內容簡介】 牌、無品牌的企業(yè)。從以上數(shù)字分析我們不難得出一個結論：國內市場不完善、不規(guī)范，品牌競爭混亂，小企業(yè)居多。相對于家電業(yè)、紡織業(yè)品牌競爭市場還處于發(fā)展初期階段。所以給予新企業(yè)和轉型企業(yè)樹立品牌、做強做大，帶來巨大的發(fā)展空間。 三、企業(yè)轉型內銷營銷環(huán)境分析（SWOT） 通過以上行業(yè)環(huán)境的分析，并根據(jù)本企業(yè)自身情況，就轉型內銷企業(yè)自身營銷環(huán)境做出如下分析：企業(yè)SWOT分析表項目分析結果優(yōu)勢（Strengths）（1）雄厚企業(yè)背景支持，美菲萊7個網(wǎng)上商城，其次是聯(lián)合佛山家具業(yè)唯一上市公司歐浦集團的O2O。（2）多年家具生產(chǎn)和管理經(jīng)驗。（3）自身有經(jīng)營家具城的保貴經(jīng)營經(jīng)驗，有樹立自主品牌、自主產(chǎn)品意識。（4）自身有經(jīng)營代理品牌的經(jīng)驗。劣勢（Weakness）（1）以前沒有做過國內市場，對其了解不深，內銷營銷管理經(jīng)驗不足。（2）看到貴公司網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的風格和管理都沒有主線體系，國內市場難以接受。要進行產(chǎn)品重組或重新研發(fā)。機會（Opportunities）（1）內銷市場競爭混雜，及品牌競爭和市場運作還屬于初級階段。在“當前國內家具市場行業(yè)分析”中已經(jīng)說明（2）中國居住需求的增長和消費觀念的不斷提升。（3）政府對拉動內需政策扶持。威脅（Threats）（1） 新上市的品牌，存在已有品牌的強大壓力。（2） 企業(yè)轉型內銷中可能會出現(xiàn)的各種內在問題的威脅四、企業(yè)目標（擬定）（一）年度銷售目標 2015年6月到2018年12月，公司內銷銷售實現(xiàn)：2015年6月至2016年12月總銷售額為：500萬（人民幣），2017年全年銷售額為： 1000萬（人民幣），到2018年全年銷售額為：3000萬（人民幣），力爭創(chuàng)利：500萬（人民幣）。（二）其它目標任務內容 2015年6月到2018年12月，公司內銷工作內容主要分為三個部分2015年6月至2016年12月，公司內銷工作的規(guī)范化。事項時間操作明細負責人品牌策劃7～10月企業(yè)CI、VI的系統(tǒng)設計市場部負責跟蹤，收集競爭對手信息7～8月收集競爭對手產(chǎn)品設計、市場報價、促銷等資料營銷部、設計部、市場部產(chǎn)品設計810月根據(jù)收集資料設計產(chǎn)品設計部組建營銷部79月完善營銷各部門組建人事部、營銷部營銷部管理體系的建立79月薪資體系、營銷部各分部門管理制度、崗位職責說明等人事部、營銷部專賣店包裝1011月專賣店形象設計市場部市場各種管理體系建立79月各種促銷管理制度、市場管理制度等市場部、營銷部招商手冊1011月招商政策、招商管理等營銷部宣傳資料制作12月產(chǎn)品畫冊、宣傳資料等市場部、營銷部2017年1月到2017年12月，內銷推廣發(fā)展工作全面開展。事項時間操作明細負責人建立互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)網(wǎng)站13月企業(yè)說明、產(chǎn)品說明、促銷等內容市場部負責跟蹤，業(yè)務員培訓2月以前企業(yè)文化、銷售技巧等營銷部、市場部導購培訓及時不定期培訓設計部、市場部豐富產(chǎn)品3月以前加強競爭提高產(chǎn)品線的延伸設計部售后服務建立5月以前加企業(yè)服務能力市場部2018年1月到2018年12月，完善營銷實施階段工作216。 對前兩個階段的工作進行總結，做到及時調整和及時應對。216。 完善、調整、加強品牌實施模式。216。 根據(jù)市場信息的反饋，對產(chǎn)品和品牌形象等戰(zhàn)略進行及時有效的調整。216。 制定和實施全國發(fā)展專賣戰(zhàn)略策劃。確保企業(yè)的長遠高效發(fā)展。（三）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設目標總體思想2015年到2018年快速建設專賣店代理銷售渠道系統(tǒng)，主要以省內及華東、華北區(qū)為目標銷售區(qū)，實現(xiàn)計劃銷售量，力掙超額完成。年度目標市場拓展計劃安排銷售部將充分利用以開設自營店模式和通過家具專業(yè)展會模式，進行有效的輻射激勵計劃目標市場，合并業(yè)務推廣洽談模式進行拓展業(yè)務。力掙早日實現(xiàn)公司計劃目標。場拓展計劃如下表所示：營銷渠道（網(wǎng)絡）建設說明： 新品牌的上市，對市場來講是陌生的，如何才能吸引代理商代理品牌，顯得極其重要。要讓家具代理商產(chǎn)生共鳴和興趣，就必須做好“面子”工程。那么如何體現(xiàn)面子工程：其一過家具展銷會大力推廣，樹立品牌。其二、通過開設自營專賣店輻射周邊區(qū)域，樹立品牌。才能很好的將品牌和營銷聯(lián)系起來。年度市場拓展計劃安排表時間重點拓展目標市場目標達成結果（誕生）2015年6月到2016年12月山東省、江蘇省、上海市、浙江青島、上海、南京、溫州各開設一個大區(qū)店輻射周達區(qū)域市售額為:500萬拓展3至8家 專賣店。（成長）2017年1月到2017年12月山東省、吉林、遼寧、江蘇、上海、河北、北京、天津、浙江銷售額為:1000萬拓展10至15家專賣店。（鞏固壯大）2018年1月到2018年12月加強和鞏固前階段的拓展成果，進一步完善細化市場工作，在前基礎上繼續(xù)拓展市場，并展開華東、華北區(qū)域拓展工作：黑龍江、湖北、河南、浙江、河北、安徽、湖南銷售額為:3000萬拓展20至60家專賣店。（四）銷售組織建設目標建設思路與目標。1) 逐步健全完善營銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。2) 逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。3) 加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作。以下擬建銷售組織結構為企業(yè)規(guī)范化長期發(fā)展模式，如下圖所示。營銷總監(jiān)市場部經(jīng)理助理文員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客服主管售后專員業(yè)務跟單員區(qū)域經(jīng)理形象設計平面設計網(wǎng)絡專員飾品專員信息專員各區(qū)域業(yè)務員助理文員銷售專員銷售專員網(wǎng)絡銷售經(jīng)理營銷助理培訓專員營銷部經(jīng)理組織結構說明1) 鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營銷總監(jiān)兼任：營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理。營銷總監(jiān)設置助理文員，暫不設置營銷助理，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。2) 鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營銷部區(qū)域經(jīng)理以下人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。3) 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，市場部只設置業(yè)務跟單員。其他崗位人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。4) 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷部已經(jīng)開設。