【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)木家具的心理，去吃透本系列背后的產(chǎn)品文化為要點(diǎn)。在第三日的學(xué)習(xí)中可能因?yàn)樗拇笙盗械漠a(chǎn)品知識(shí)的填鴨式學(xué)習(xí)造成學(xué)習(xí)者自身困惑，講解者要根據(jù)每個(gè)人的學(xué)習(xí)狀況來(lái)即使回顧和重復(fù)講解來(lái)加深學(xué)習(xí)者印象，讓學(xué)習(xí)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解更加深化。切記，每日的復(fù)習(xí)和小考核是必不可少的。網(wǎng)城品牌：空間共享創(chuàng)新生活是網(wǎng)絡(luò)商城系列的設(shè)計(jì)靈魂，網(wǎng)絡(luò)商城系列運(yùn)用簡(jiǎn)單的線條，以其粗細(xì)結(jié)合表現(xiàn)出結(jié)構(gòu)的方式，同時(shí)形成豐富的產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)者于不經(jīng)意間求得變化的設(shè)計(jì)思想。本系列組合多，樣式多?？钍蕉?，并且打破了一般的傳統(tǒng)辦事家具直來(lái)直去的設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用了曲美的彎曲木工藝，使得家具的使用更具靈動(dòng)性。材質(zhì)：使用大亞特供實(shí)木顆粒板，并且表面采用德國(guó)夏特的米拉米飾面紙。具有耐高溫（80176。），耐酸堿，耐磨等特點(diǎn)。工藝：對(duì)于不同系列，采用不同形狀的拉手設(shè)計(jì)，多樣化的顏色組合使得家具本身歡快，靈動(dòng)，不壓抑網(wǎng)絡(luò)商城系列：維格系列（2005）維格一系列：實(shí)木拉手兩端有金屬扣（051）維格二系列：金屬L型直角拉手（052）楓侶系列（2007）—楓侶一系列：實(shí)木長(zhǎng)條大拉手（071）楓侶二系列：金屬麻花型拉手（072）維格NF系列（09Z）：金屬小圓環(huán)顏色：分為六個(gè)個(gè)主色1白象色、4楓木色、084深橡色、0841全深橡色、131B胡桃色、131BQ全胡桃色。三個(gè)輔色5荷花白，121奶油白、6金屬灰顏色搭配：維格系列不能做1色、楓侶系列不能做4色，維格NF系列不能做4色和1+5色。顏色的搭配只能是：1+084+12131B+121，另外是全色。古諾凡希品牌:古諾凡希百年傳承，古諾凡希為歐洲一120年的家具制作家族，經(jīng)過(guò)六代人的努力發(fā)揚(yáng)至今，于2000年于曲美合作。并且把全球唯一的生產(chǎn)基地從丹麥遷址到北京，意味著從丹麥走向中國(guó)，從中國(guó)走向世界。（三個(gè)一百，百年傳承，100%純實(shí)木，百年榆木）材質(zhì)：使用俄羅斯北緯55176。進(jìn)口百年榆木，100%純實(shí)木家具。設(shè)計(jì)：世界一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將北歐現(xiàn)代風(fēng)格與中式風(fēng)格完美結(jié)合，延續(xù)了百年的工藝標(biāo)準(zhǔn)，打造了良好的口碑。工藝：對(duì)于古諾凡希中所設(shè)計(jì)到的工藝，應(yīng)該根據(jù)《成才》古諾凡希篇P2P6頁(yè)中所涉及元素進(jìn)行理解，另在設(shè)計(jì)元素上根據(jù)古諾凡希純實(shí)木家具的特點(diǎn)對(duì)相應(yīng)的防變形和防開(kāi)裂的設(shè)計(jì)元素加入其中，例如衣柜中的平衡稱(chēng)，衣柜背板中每隔60cm出現(xiàn)的一塊背板突起，以及實(shí)木伸縮縫工藝進(jìn)行講解。關(guān)于拉手，拉手的設(shè)計(jì)理念源于世界名車(chē)法拉利的拉手設(shè)計(jì)，在講解時(shí)要加上個(gè)人的理解進(jìn)行講解。古諾凡希代碼及顏色：淺胡桃色ELMR木本色：ELMN深胡桃色：ELMS 第四日上午，可讓學(xué)習(xí)者對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品根據(jù)六大點(diǎn)進(jìn)行介紹，學(xué)習(xí)者通常會(huì)認(rèn)為自身語(yǔ)言不連貫或上下文鏈接空白的狀況，這個(gè)時(shí)候就可以引入專(zhuān)用話術(shù)，分別根據(jù)客廳，臥室，餐廳，書(shū)房的話術(shù)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)習(xí)者自我意識(shí)到有了話術(shù)的幫助在介紹產(chǎn)品時(shí)更加連貫，更加自如。下午就可以結(jié)合話術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，在介紹時(shí)可根據(jù)自身水平對(duì)產(chǎn)品假如形象化的感覺(jué)描述，使得產(chǎn)品的介紹圍繞六大點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，并且每點(diǎn)都語(yǔ)言飽滿，在聯(lián)系介紹的同時(shí)也是加深對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的回顧，可以取得事半功倍的效果。各大空間話術(shù)臥室：生活品質(zhì)看廚房，夫妻感情看臥室。：人的三分之一的時(shí)間在睡眠中度過(guò)，而且臥室是個(gè)人最私密的地方所以選擇一張好床是最重要的一個(gè)選擇，一張好床不僅能給您一個(gè)好的睡眠也能給您一個(gè)對(duì)待明天的好心情，：衣柜是女人的后花園，一個(gè)好的衣柜可以給您最貼心的收納空間，每位美麗的女性都想選擇一個(gè)完美的衣柜餐廳：餐廳是一家人使用頻率最高的空間，作為一家人吃飯的地方，溫暖愜意的餐桌能讓一家人從早餐開(kāi)始一天的好心情。在餐桌椅的選擇上，要根據(jù)家人的生活習(xí)慣和需求來(lái)進(jìn)行選擇，這樣才會(huì)積極的影響整個(gè)餐廳的氛圍，使家人開(kāi)心快樂(lè)。書(shū)房：書(shū)房是結(jié)束一天工作之后再次回到辦公環(huán)境的場(chǎng)所，因此它既是辦公室的延生，又是家庭生活的一部分。書(shū)房的雙重性使其在家庭環(huán)境中處于一中獨(dú)特的地位，因此，書(shū)房的布置更能體現(xiàn)主人的身份與涵養(yǎng)。體驗(yàn)產(chǎn)品：帶著顧客圍繞家具從不同角度去看。讓顧客區(qū)觸摸產(chǎn)品，用手去移動(dòng)家具讓顧客在沙發(fā)上多坐一坐，在床上多躺躺按照客廳、主臥、餐廳、書(shū)房、次臥的順序挑選家具 第五日前四日已經(jīng)對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)和各大空間話術(shù)都掌握并了解，顧在第五日時(shí)要結(jié)合銷(xiāo)售流程來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的語(yǔ)言組織能力和以顧客為核心的思維方式，可通過(guò)互相演練扮演導(dǎo)購(gòu)和顧客的方式由顧客挑刺來(lái)針對(duì)性的練習(xí)可能會(huì)在實(shí)際銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，在加深產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)也鍛煉了接待顧客的能力，這個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)者就可以初步具備了接待顧客的能力，當(dāng)然，真正接待顧客時(shí)還需老導(dǎo)購(gòu)指導(dǎo)才能完美的完成工作。五日的培訓(xùn)按照各個(gè)步驟依次進(jìn)行，講解者要根據(jù)細(xì)則自行拓展，豐富講解內(nèi)容，學(xué)習(xí)者也要自身努力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，多看，多練，多記憶，認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為合格導(dǎo)購(gòu)指日可待。注意：介紹產(chǎn)品六大點(diǎn)“品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝、感覺(jué)、服務(wù)?！颁N(xiāo)售流程六大點(diǎn)，處好關(guān)系第一步 ，加快接待效率 ，針對(duì)性介紹產(chǎn)品 ，促進(jìn)交易欲望加快簽單過(guò)程 ，簽下顧客，基本完成交易 ，轉(zhuǎn)介紹，增加二級(jí)潛在顧客 介紹產(chǎn)品的禁忌：，把折扣一次性放到最低在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要多聯(lián)系，多實(shí)踐，當(dāng)老店員接待顧客是要跟上去學(xué)習(xí)老店員的接待方式，在完成基礎(chǔ)知識(shí)即本內(nèi)容所寫(xiě)知識(shí)后，關(guān)于簽單和最后壓?jiǎn)蔚攘鞒绦枰唧w實(shí)踐，具體操作。成為一名合格的銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)，指日可待！第三篇：破解歐美家具流行密碼 打造完美“洋房”室內(nèi)人 室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇://破解歐美家具流行密碼 打造完美“洋房”歐美家具風(fēng)格主要包括意大利風(fēng)格、法式風(fēng)格和西班牙風(fēng)格等。其主要特點(diǎn)是延續(xù)了17****至19****皇室、貴族家具特點(diǎn)，講究手工精細(xì)的裁切、雕刻及鑲工，在線條、比例設(shè)計(jì)上也能充分展現(xiàn)豐富的藝術(shù)氣息，浪漫華貴，精益求精。而美式家具風(fēng)格雖源自歐洲，但經(jīng)過(guò)本土化后，已經(jīng)