【文章內(nèi)容簡介】 實木家具的心理，去吃透本系列背后的產(chǎn)品文化為要點。在第三日的學(xué)習(xí)中可能因為四大系列的產(chǎn)品知識的填鴨式學(xué)習(xí)造成學(xué)習(xí)者自身困惑，講解者要根據(jù)每個人的學(xué)習(xí)狀況來即使回顧和重復(fù)講解來加深學(xué)習(xí)者印象，讓學(xué)習(xí)者對產(chǎn)品知識的了解更加深化。切記，每日的復(fù)習(xí)和小考核是必不可少的。網(wǎng)城品牌：空間共享創(chuàng)新生活是網(wǎng)絡(luò)商城系列的設(shè)計靈魂，網(wǎng)絡(luò)商城系列運用簡單的線條，以其粗細(xì)結(jié)合表現(xiàn)出結(jié)構(gòu)的方式，同時形成豐富的產(chǎn)品組合，實現(xiàn)了設(shè)計者于不經(jīng)意間求得變化的設(shè)計思想。本系列組合多，樣式多?？钍蕉?，并且打破了一般的傳統(tǒng)辦事家具直來直去的設(shè)計風(fēng)格，運用了曲美的彎曲木工藝，使得家具的使用更具靈動性。材質(zhì)：使用大亞特供實木顆粒板，并且表面采用德國夏特的米拉米飾面紙。具有耐高溫（80176。），耐酸堿，耐磨等特點。工藝：對于不同系列，采用不同形狀的拉手設(shè)計，多樣化的顏色組合使得家具本身歡快，靈動，不壓抑網(wǎng)絡(luò)商城系列：維格系列（2005）維格一系列：實木拉手兩端有金屬扣（051）維格二系列：金屬L型直角拉手（052）楓侶系列（2007）—楓侶一系列：實木長條大拉手（071）楓侶二系列：金屬麻花型拉手（072）維格NF系列（09Z）：金屬小圓環(huán)顏色：分為六個個主色1白象色、4楓木色、084深橡色、0841全深橡色、131B胡桃色、131BQ全胡桃色。三個輔色5荷花白，121奶油白、6金屬灰顏色搭配：維格系列不能做1色、楓侶系列不能做4色，維格NF系列不能做4色和1+5色。顏色的搭配只能是：1+084+12131B+121，另外是全色。古諾凡希品牌:古諾凡希百年傳承，古諾凡希為歐洲一120年的家具制作家族，經(jīng)過六代人的努力發(fā)揚至今，于2000年于曲美合作。并且把全球唯一的生產(chǎn)基地從丹麥遷址到北京，意味著從丹麥走向中國，從中國走向世界。（三個一百，百年傳承，100%純實木，百年榆木）材質(zhì)：使用俄羅斯北緯55176。進(jìn)口百年榆木，100%純實木家具。設(shè)計：世界一流的設(shè)計團(tuán)隊，將北歐現(xiàn)代風(fēng)格與中式風(fēng)格完美結(jié)合，延續(xù)了百年的工藝標(biāo)準(zhǔn)，打造了良好的口碑。工藝：對于古諾凡希中所設(shè)計到的工藝，應(yīng)該根據(jù)《成才》古諾凡希篇P2P6頁中所涉及元素進(jìn)行理解，另在設(shè)計元素上根據(jù)古諾凡希純實木家具的特點對相應(yīng)的防變形和防開裂的設(shè)計元素加入其中，例如衣柜中的平衡稱，衣柜背板中每隔60cm出現(xiàn)的一塊背板突起，以及實木伸縮縫工藝進(jìn)行講解。關(guān)于拉手，拉手的設(shè)計理念源于世界名車法拉利的拉手設(shè)計，在講解時要加上個人的理解進(jìn)行講解。古諾凡希代碼及顏色：淺胡桃色ELMR木本色：ELMN深胡桃色：ELMS 第四日上午，可讓學(xué)習(xí)者對店內(nèi)產(chǎn)品根據(jù)六大點進(jìn)行介紹，學(xué)習(xí)者通常會認(rèn)為自身語言不連貫或上下文鏈接空白的狀況，這個時候就可以引入專用話術(shù)，分別根據(jù)客廳，臥室，餐廳，書房的話術(shù)來進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)習(xí)者自我意識到有了話術(shù)的幫助在介紹產(chǎn)品時更加連貫，更加自如。下午就可以結(jié)合話術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，在介紹時可根據(jù)自身水平對產(chǎn)品假如形象化的感覺描述，使得產(chǎn)品的介紹圍繞六大點來進(jìn)行，并且每點都語言飽滿，在聯(lián)系介紹的同時也是加深對產(chǎn)品知識的回顧，可以取得事半功倍的效果。各大空間話術(shù)臥室：生活品質(zhì)看廚房，夫妻感情看臥室。：人的三分之一的時間在睡眠中度過，而且臥室是個人最私密的地方所以選擇一張好床是最重要的一個選擇，一張好床不僅能給您一個好的睡眠也能給您一個對待明天的好心情，：衣柜是女人的后花園，一個好的衣柜可以給您最貼心的收納空間，每位美麗的女性都想選擇一個完美的衣柜餐廳：餐廳是一家人使用頻率最高的空間，作為一家人吃飯的地方，溫暖愜意的餐桌能讓一家人從早餐開始一天的好心情。在餐桌椅的選擇上，要根據(jù)家人的生活習(xí)慣和需求來進(jìn)行選擇，這樣才會積極的影響整個餐廳的氛圍，使家人開心快樂。書房：書房是結(jié)束一天工作之后再次回到辦公環(huán)境的場所，因此它既是辦公室的延生，又是家庭生活的一部分。書房的雙重性使其在家庭環(huán)境中處于一中獨特的地位，因此，書房的布置更能體現(xiàn)主人的身份與涵養(yǎng)。體驗產(chǎn)品：帶著顧客圍繞家具從不同角度去看。讓顧客區(qū)觸摸產(chǎn)品，用手去移動家具讓顧客在沙發(fā)上多坐一坐，在床上多躺躺按照客廳、主臥、餐廳、書房、次臥的順序挑選家具 第五日前四日已經(jīng)對于產(chǎn)品知識和各大空間話術(shù)都掌握并了解，顧在第五日時要結(jié)合銷售流程來進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的語言組織能力和以顧客為核心的思維方式，可通過互相演練扮演導(dǎo)購和顧客的方式由顧客挑刺來針對性的練習(xí)可能會在實際銷售中遇到的問題，在加深產(chǎn)品知識的同時也鍛煉了接待顧客的能力，這個時候?qū)W習(xí)者就可以初步具備了接待顧客的能力，當(dāng)然，真正接待顧客時還需老導(dǎo)購指導(dǎo)才能完美的完成工作。五日的培訓(xùn)按照各個步驟依次進(jìn)行，講解者要根據(jù)細(xì)則自行拓展，豐富講解內(nèi)容，學(xué)習(xí)者也要自身努力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，多看，多練，多記憶，認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為合格導(dǎo)購指日可待。注意：介紹產(chǎn)品六大點“品牌、設(shè)計、材質(zhì)、工藝、感覺、服務(wù)?！颁N售流程六大點，處好關(guān)系第一步 ，加快接待效率 ，針對性介紹產(chǎn)品 ，促進(jìn)交易欲望加快簽單過程 ，簽下顧客，基本完成交易 ，轉(zhuǎn)介紹，增加二級潛在顧客 介紹產(chǎn)品的禁忌：，把折扣一次性放到最低在學(xué)習(xí)的過程中要多聯(lián)系，多實踐，當(dāng)老店員接待顧客是要跟上去學(xué)習(xí)老店員的接待方式，在完成基礎(chǔ)知識即本內(nèi)容所寫知識后，關(guān)于簽單和最后壓單等流程需要具體實踐，具體操作。成為一名合格的銷售導(dǎo)購，指日可待！第三篇：破解歐美家具流行密碼 打造完美“洋房”室內(nèi)人 室內(nèi)設(shè)計論壇://破解歐美家具流行密碼 打造完美“洋房”歐美家具風(fēng)格主要包括意大利風(fēng)格、法式風(fēng)格和西班牙風(fēng)格等。其主要特點是延續(xù)了17****至19****皇室、貴族家具特點，講究手工精細(xì)的裁切、雕刻及鑲工，在線條、比例設(shè)計上也能充分展現(xiàn)豐富的藝術(shù)氣息，浪漫華貴，精益求精。而美式家具風(fēng)格雖源自歐洲，但經(jīng)過本土化后，已經(jīng)