營銷策劃_聚美優(yōu)品-營銷策劃_聚美優(yōu)品(編輯修改稿)
2025-02-08 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費市場?；瘖y品和服裝一樣 , 是國內(nèi)少數(shù)幾個高利潤行業(yè)，純利潤很高，平均利潤達25%～ 30%，而一些高端品牌的利潤更高。 20%美妝產(chǎn)品。 聚美優(yōu)品的品類少而精 ,主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品 ,這樣網(wǎng)站后臺供應鏈的管理復雜度就會降低 ,從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務。 3 SWOT分析 雄厚的資金作為支撐： 聚美優(yōu)品前身是團美網(wǎng)，是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。聚美優(yōu)品擁有超過 3000平米現(xiàn)代化庫房、 1800平米的辦公室和專業(yè)客服中心。百萬元打造的物流配送系統(tǒng)。 堅固的聚美鐵三角成員 運營管理 : （ 1）從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進行銷售。聚美優(yōu)品的化妝品團購模式，不是簡單的團購信息提供者，而像是一個銷售售化妝品的 B2C平臺，本質上就是一個垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。 （ 2）推出手機版聚美優(yōu)品，隨時隨地瀏覽搶購。 （ 3）簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng) IT行業(yè)的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網(wǎng)站中脫穎而出。 （ 4）極為全面的保障措施，確保消費者的無風險購物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。 優(yōu)勢（ Strength） （二）劣勢（ weakness）： 聚美優(yōu)品起步相對較晚，雖然在業(yè)界受到了很大關注，但相對于消費群體來說，“聚美優(yōu)品”是個陌生的平臺。限時團購對消費者而言，消費預約有阻礙。聚美早期完全是靠口碑和服務來贏得消費者忠誠度。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。消費者對其的記憶遠遠不如其他等網(wǎng)購平臺。 劣勢（ Weakness） 機會（ Opportunity） 行業(yè)中魚龍混雜現(xiàn)象嚴重，許多的商家真假難辨的問題比較嚴重，消費者對真假貨的質疑日益增多。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費者青睞。 團隊從最初的三人技術團隊迅速擴容到采購專家、倉儲物流專業(yè)人士以及化妝品品質的專業(yè)鑒定人員。 我國化妝品市場規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費市場?；瘖y品網(wǎng)購這一市場相對冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。 隨著團購市場的火爆，風投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團購網(wǎng)站。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險峰華興天使基金等國內(nèi)知名天使投資人，以及國際最大風險投資基金紅杉資本的數(shù)千萬美金的高額投資。 威脅（ Weakness） 團購正當紅，競爭對手多。 部分團購網(wǎng)站或購物平臺早已搶占市場，例如草莓網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等。人們養(yǎng)成的固定消費習慣很難一下子改變。 淘寶、百度漸漸切入團購大潮，會吸走大部分流量，團購市有可能面臨洗牌 。 4 4P分析 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴格的采購管理體系，所有商品都經(jīng)過了嚴格的質量檢測。與國內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關系，并與蘭蔻等國際一線品牌商其展開密切合作。 專業(yè)精美的包裝 價格（ Price） 價格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗。主要活動范圍包括限時特賣專區(qū)和商城打折區(qū)。 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時直達、
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