【文章內(nèi)容簡介】 激勵、互相促進。 這里將由此形成未來會同的 一個人文高地、一個尊貴社區(qū)， 而是一個識別社會地位的身份、品位、格調(diào)的象征！ 一種凝聚世界的美，展露無遺 這樣一個國際化的具有尊崇感的項目，如何去匹配 如果說，綠色住區(qū)是企業(yè)和項目的 價值核心 ！ 水岸之上的自然尊崇主義是我們的 氣質(zhì)核心 ！ 國際化百萬新城是會同城市標志的 規(guī)模核心 ！ 那么，尊崇背后的 精神核心 是什么呢？ 1）高標準規(guī)劃！只為帶給業(yè)主 沒有遺憾的愉悅 2）水岸生活四季如春！只為帶給家人 舒適宜人的愉悅 3）節(jié)能與建筑同壽命！只為三代人 值得信賴的愉悅 4）一座陽光水上樂園！只為一家人 身心健康的愉悅 5）貼心物業(yè)管家！只為業(yè)主生活 后顧無憂的愉悅 6）空間 N種變化！只為業(yè)主 意料之外的驚喜 …… 城市領(lǐng)袖階層 自勉 /自尊 /自信 /自豪 喜悅表情 脫穎而出的精英 悅活的外在姿態(tài) 悅活內(nèi)在心態(tài) 喜悅心情 國際化水岸 ITALIA’S CHARM 第 六 篇 章 一樣的水岸，不一樣的生活方式 水岸生活的歷史可以追溯到約 5000年前， 我們的祖先就傍河而居，依水為生， 所以，黃河、長江流域被視做中華文明的發(fā)源地， 黃河才有了母親河之稱。 縱觀中國歷代國都，不是臨水而建， 便是大肆人工造河、造湖，足以證明水岸生活對人們的誘惑力！ 水岸是珍貴的資源 會同落后的經(jīng)濟，相對較低的生活品質(zhì)追求 我們拿什么獲得市場的認可？ 客群需求導(dǎo)向 地產(chǎn)模式創(chuàng)新 產(chǎn)品技術(shù)提升 地塊資源契合 Q:如何才能得到市場的認可？ 我們的客戶： 【 會同城市領(lǐng)袖人群 】 我們的客戶主要的構(gòu)成還是以城市的中堅階層為主，他們屬于對于城市建設(shè)和發(fā)展，充分發(fā)揮力量，體現(xiàn)價值的那部分人，他們不論是在消費水平還是消費質(zhì)量上，居于整個城市的中偏上位置，可以說他們是消費的中堅力量。他們中收入較高的群體，屬于我們別墅的目標購房人群，收入相對較低的，則為高層的 目標購房人群，他們最相通的精神屬性為 —— 熱愛生活、追求完美 ? 鼓勵自己、善待家人 ? 追求屬于自己的風格，希望有所不同 ? 善于通過消費品的不同來標榜自己的圈層 ? 健康、向上的生活態(tài)度，決定了他們所消費的產(chǎn)品 “ 塔尖人群”消費特征： 【 他們的擇居標準之一 】 水岸 精神領(lǐng)地 依照他們的習(xí)慣和標準 無疑是住在水岸！ 住到水岸來， 是一種感官誘惑 —— 水的靈性，水的包容，水的淡泊，水的溫柔，水的浪漫 從來都是城市文明源源不斷的汲養(yǎng)。 【 他們的擇居標準之二 】 健康圣地 宜居是他們對居住場所永不改變的標準。 所在區(qū)域的人文氣氛， 所處區(qū)域的自然程度， 一場世界范圍的低碳風潮， 讓他們對于生活的態(tài)度有了最新的轉(zhuǎn)變。 在住得好的同時，也要住得健康，住得生態(tài)！ 宜居 【 他們的擇居標準之三 】 一靜一動 路，是他們對居所周邊環(huán)境的統(tǒng)稱。 四通八達的路網(wǎng)滿足他們快速出行的要求， 繁華豐富的城市配套滿足他們生活的要求， 諸如其他公園、運動場的配備， 則讓生活有了更多的選擇， 生活只能向前，道路卻有多種選擇！ .. 便捷 針對我們的客戶 我們需要創(chuàng)造出符合他們希望的概念 行業(yè)的現(xiàn)狀： 地產(chǎn)符號：一種開發(fā)符號， 代表一個項目乃至一個企業(yè)的核心競爭力 Soho地產(chǎn) —— 主打產(chǎn)品設(shè)計與概念； 奧林匹克花園 —— 主打運動主題社區(qū)； 萬科地產(chǎn) —— 主打文化與服務(wù)； 龍湖地產(chǎn) —— 主打物業(yè)服務(wù)概念； 金科集團 —— 主打洋房專家概念 … 企業(yè)需要借助項目去建立屬于自己的形象符號 從而達到品牌和銷售雙贏的目的 ! 齊岳的品牌壓力迫使技術(shù)上提高 ： 會同市場：開始萌芽的市場 目前會同房地產(chǎn)開發(fā)水平和營銷理念與現(xiàn)代化城市存在較大的差距 但作為水岸綠城，她是引領(lǐng)會同城市建設(shè)走向國際化的源動力，均好性產(chǎn)品設(shè)計。要而如何進行產(chǎn)品升級、技術(shù)升級是必然?？萍嫉禺a(chǎn)一條探求可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)地產(chǎn)的道路，一條追求建筑技術(shù)與藝術(shù)化完美結(jié)合的道路將成為必然 純粹的概念炒作，已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場競爭 均好型的項目，才能最終贏得市場親睞和品牌的提升 地塊資源上的契合： 新城市 +水岸資源 +低碳生活：項目最具溢價空間 一座新城，項目地塊豐富的水資源，是項目最具創(chuàng)造價值的部分。 陽光、生態(tài)，通過生態(tài)建筑科技與項目整體規(guī)劃表現(xiàn)得充分純粹的時候， 就成為了項目在市場競爭中獲得話語權(quán)與差異化亮點的最有力武器。 地塊自然資源讓水岸生活從夢想、概念變?yōu)楝F(xiàn)實， 而生態(tài)科技則讓水岸生態(tài)的理念得到更加充分的發(fā)展。 產(chǎn)品理念上的創(chuàng)新： 國際化新城概念 +水岸豪宅： 最具市場號召力的項目旗幟， 重點打擊，反復(fù)述說。 營銷模式上的突破： 關(guān)于體驗式營銷 （即樣板房就在售房部）的概述 客戶身臨其中的感受家的幸福尊崇生活。 模式原則 采用符合項目品牌文化內(nèi)涵的方式，讓目標人群輕松了解本項目情況； 采用節(jié)約成本原則，避免不必要的廣告投入，有的放矢，達成目標。 鼎璽特色營銷模式 鼎璽直銷派單 +特色巡展營銷 新城、 水岸、 生態(tài)、國際 客戶升級： 市場客戶細分，把握中堅人群 資源升級： 天然的生態(tài)水岸領(lǐng)地，充分挖掘 定位升級： 水岸國際建筑臻品，比精致更高，比豪宅內(nèi)斂 技術(shù)升級： 生態(tài)型、低能耗、高舒適是趨勢 水岸 生態(tài) 中堅人群 建筑臻品 物質(zhì)層面 項目所需要體現(xiàn)的 應(yīng)該是一種陽光的 積極向上的感覺。 國際都市與水岸生態(tài) 和諧共生的一種狀態(tài) 精神層面 項目所需要體現(xiàn)的 是一種低調(diào)的奢華 并不張揚，而是細 細的品味與輕松的 享受生活 新自然尊崇主義 項目氣質(zhì) 水岸之上 國際新城 SLOGAN： 樂水岸 悅?cè)松? 項目的靈魂已然具備 讓我們在實際的推廣過程中去豐滿它 造就城市經(jīng)典 NATURAL RESPECTED 第 七 篇 章 讓自然的尊崇照耀整個會同 齊岳 水岸綠城是一個 88萬平米的城市綜合體， 這意味著，未來將面臨著 58年的開發(fā)時間， 也意味著，整個項目的推廣將是一個長期持續(xù)的工作。 項目線 實現(xiàn)營銷指標 品牌線 企業(yè)品牌 +項目品牌 城市線 品牌線與項目線始終交錯，互為補充 談項目的時候，以品牌為基礎(chǔ)， 談品牌的時候，以項目為核心 最終都是為了水岸綠城這座城市現(xiàn)代化努力 推廣線 齊岳 水岸綠城推廣年度主題劃分 2023年 11月 2023年 2月 2023年 上半年 2023年下半年2023年初 2023年 2023年 啟動元年 水岸綠城 巨作登場 震撼亮相 形象 品質(zhì) 塑造年 國際化水岸 生態(tài)城市 閃耀會同 地位確立年 水岸生活 倡導(dǎo)者 引領(lǐng)會同 樹立標桿年 水岸豪宅 奢華登場 新自然尊崇主義 項目一期 項目一期 項目三期 城市建設(shè)完成 輝煌收官 神話 傳說 項目二期 及商業(yè) 2023年 今天的提案，我們重點關(guān)注一期 成功的開始，就是勝利的一半 我們的客戶，是一群城市中堅人群 在會同，他們是生活方式上有強大自信的 意見領(lǐng)袖 他們需要的一種什么房子 或者說他們需要的是一種什么生活方式 自然尊崇的國際化水岸生活方式 是我們的靈魂 我們怎么用極致的美來打動整個會同 走向成功之路 NATURAL RESPECTED 第 八 篇 章 怎么樣獻給一個新會同 造勢新城，炒作片區(qū)價值 。 搶占市場機會，提前發(fā)力 。 借力會同中心大量客戶資源，利用價格洼地聚集客戶實現(xiàn)銷售。 項目預(yù)計 2023年 2月底、 3月初公開發(fā)售， 屆時會同供應(yīng)相對較少，本案形象被市場所認知 營銷策略 —— 市場營銷定位 現(xiàn)代化都市，我們在場！ 城市中心北移，我們在場