廣告定位策略(編輯修改稿)
2025-02-08 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上海飲料廠將 一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個不同的目標市場， 沒有遵循市場定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！以成年人為目標消費者的以成年人為目標消費者的樂福福樂福福以兒童為目標消費者的以兒童為目標消費者的阿華華阿華華? “百事可樂 ”、 “七喜汽水 ”、 “金利來領(lǐng)帶 ”三例都是 一種產(chǎn)品只指向一個特定的目標市場 ， 遵循了市場定位的一般規(guī)則，都取得了成功 。? 問題出來了：? 用一顆子彈去打一只鳥呢？? 用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢？v廣告不是純科學，科學是有規(guī)則的；v廣告也不是純靈感，靈感是捉摸不定的。 因此因此廣告應(yīng)該是科學與靈感的混血兒！廣告應(yīng)該是科學與靈感的混血兒！v運用科學的方法有助于靈感的凸現(xiàn)；v靈感的畫龍點睛又提升、突破了廣告的科學。167。 “ 樂福福 ” 只指向成年消費者； “ 阿華華 ” 只指向兒童消費者。它們分別定位于特定的目標市場，這是科學的，符合市場定位規(guī)則。167。 “ 樂福福 ” 、 “ 阿華華 ” 是同一種產(chǎn)品。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費者與兒童消費者兩個市場，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。 那么那么上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？252。如果產(chǎn)品是石子，消費者是群鳥的話， “ 樂福?！?、 “ 阿華華 ” 的策劃者的高明，在于 不直接去訴求一種飲料老少皆宜， 而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半， 也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標市場。 所以所以針對分開后的每一半石子來說，針對分開后的每一半石子來說，仍然是一粒石子只打一只鳥仍然是一粒石子只打一只鳥 。這就是策劃中的創(chuàng)意！這就是策劃中的創(chuàng)意！價格定位? 價格定位 —— 是指因產(chǎn)品的 品質(zhì)、性能、造型 等方面 與同類產(chǎn)品相近，沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費者時，廣告策劃便可以將 產(chǎn)品價格優(yōu)勢 作為訴求重點 ， 突出宣傳 廣告產(chǎn)品的價格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品 ，以此來刺激消費者的購買行為的一種策略。價格定位案例： 美國通用公司的 “ 雪佛萊 ” 汽車廣告美國汽車市場美國汽車市場 日本車日本車 功效定位功效定位外形定位外形定位省油省油體積小體積小不占空間不占空間性能相近性能相近車型相同車型相同價格低廉價格低廉雪佛萊雪佛萊“雪佛萊雪佛萊 ”銷量銷量已進入增長期已進入增長期觀念定位策略：觀念定位策略： 所謂觀念定位，是 指 突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費者的習慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念 的一種廣告定位策略。q主要有兩種方法：216。逆向定位 —
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