優(yōu)秀的營銷思路及入市策略思考(編輯修改稿)
2025-02-12 17:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貴 精（神）貴 客戶 市場印象 奔馳 寶馬 奧迪 A8 轎車參照 ? 他們的構(gòu)成：財(cái)富 +權(quán)力 +文化 ＝有錢 → 身份 → 品位 ? 他們是讓人仰慕的 上流階層， 擁有讓人艷慕的 成就 他們 經(jīng)歷過很多 ，從起步、拼搏到提升、再到擁有地位； 如今事業(yè)上游刃有余，在社會上影響力 顯而易見。 他們被成為成功人士，低調(diào)而內(nèi)斂的外表隱藏著一顆張揚(yáng)的心， 沒有一定高度，沒人能引起他們的關(guān)注與認(rèn)同！ 目標(biāo)人群洞察 ? 站在社會的 上層 、豐富的 閱歷 、成功的 事業(yè) 、穩(wěn)定的 財(cái)富 ? 所有一切，成就了他們今天的 “上層地位” 事實(shí)上，他們在 上層領(lǐng)域 影響著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步， 領(lǐng)導(dǎo)著城市發(fā)展的方向、引領(lǐng)著文化與時尚潮流， 他們就是 “上層人士”， 決定著 “上層建筑” 他們才是真正的 “居上流之上”！ 上層建筑 文教區(qū)精神的新跨越，人本主義的新高度 案名建議： 綜合印象：這是一個需要默想 30秒才可以評判的好案名 推薦理由 —— 好案名的幾個標(biāo)準(zhǔn) 字面理解 —— 純字面的上層建筑，也符合項(xiàng)目現(xiàn)代挺拔的外在氣質(zhì) 樓盤氣質(zhì) —— 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，文教區(qū)的底蘊(yùn)支撐上層建筑，從 物質(zhì)豪宅 到 人本豪宅 的成功跨越，符合樓盤的文脈和高端氣質(zhì) 科技感 —— 作為一個科技豪宅，科技感也很重要，上層建筑則區(qū)別了常規(guī)豪宅的繁雜，顯得時尚大氣，簡潔有力，科技感十足 傳播 —— 這樣的案名是將一個大家都比較熟悉的詞語重新賦予了新含意和高度，瑯瑯上口，極富傳播力 上西區(qū) 除此之外 泊岸 融域 鉑宮 藍(lán)海 城市央座 ? 他們在 30－ 55歲，已經(jīng)擁有家庭，人生已經(jīng) 沒有那么激 ? 進(jìn) ，生活的沉淀讓他們呈現(xiàn)出 歲月的靜好、未來的圓滿 他們處在社會上流階層，擁有一定的社會地位，和豐富的閱歷，穩(wěn)定的財(cái)富，不再為發(fā)展這種 淺層次的問題搏殺 他們見識卓越，富有遠(yuǎn)見 ，聰明、果敢，善于發(fā)現(xiàn)，善于抉擇， 懂得取舍，懂得衡量，更懂得進(jìn)退 目標(biāo)人群再洞察 ? 他們最能領(lǐng)會 “進(jìn)” 和 “ 退 ” 的真諦，善于用智慧和謀略駕馭事業(yè)和生活，使人生價(jià)值得到充分體現(xiàn)和肯定 他們 閱盡潮流，富有遠(yuǎn)見，淡定從容， 以 領(lǐng)先、引領(lǐng)、遠(yuǎn)見的眼光 引領(lǐng)著一種上層生活方式 Slogan: 閱盡潮流 退達(dá)天下 這是層峰之上的閱歷與體驗(yàn)，身份與地位的象征！ 這是非同一般的駕御與掌控，擁有與享受的榮耀！ 閱盡潮流 退達(dá)天下 其他備選： 心無界，天自寬 高 遠(yuǎn) 深 藏 科技閃耀未來 科技豪宅、閃耀未來 營銷思想及主題推進(jìn) 總體戰(zhàn)略 一個中心，兩個基本點(diǎn) 緊扣“為文教區(qū)定制的人本科技豪宅”，占領(lǐng)制高點(diǎn) 文脈傳承、科技集成 主題推進(jìn) 科技（會所） 地段文脈 園林景觀 配套服務(wù)（外協(xié)品牌導(dǎo)入） 1號樓精裝上市 項(xiàng)目入市策略 ?現(xiàn)在距 10月開盤，只有不到 2個月的時間！ ?預(yù)熱時間短，臨近開盤無法形成足夠的客戶積累 ?科技具有難以直接感知，短期內(nèi)無法為銷售提供支持 ?沒有樣板間，消費(fèi)者無法具象的感知項(xiàng)目的尊貴 ?景觀、物業(yè)等方面還存在諸多不確定因素 我們目前面臨的挑戰(zhàn) 如何在最短的時間引發(fā)市場關(guān)注和追捧？ ?根據(jù)市場規(guī)律， 9～ 10月又將是一個推廣高峰 ?缺乏力度可能被淹沒眾多廣告中！ ?必須搶在敵人之前前，發(fā)起閃電式進(jìn)攻！ ?讓市場感受到城市芯宇來勢洶涌！ l必須用有說服力和差異化的賣點(diǎn)入市！ 還有一個不爭的事實(shí) ?哪個賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場 ?引爆點(diǎn)同時具備差異化？ 回歸到前面分析本項(xiàng)目的核心價(jià)值： 百年文脈屬地，貴胄氣質(zhì)與生俱來 —— 地脈價(jià)值！ 尖端科技匹配，只為匹配上流生活 —— 科技價(jià)值！ ?入市方案 方案二：會館切入，樹立科技豪宅的絕對標(biāo)桿！ 方案一：地脈切入， 占領(lǐng)文教區(qū)豪宅制高點(diǎn)！ 方案一 地脈切入，占領(lǐng)文教區(qū)豪宅制高點(diǎn)！ 策略思考 ※ 從區(qū)塊整體價(jià)值和地段價(jià)值切入，能將項(xiàng)目“ 文教區(qū)量身定制的科技豪宅 ”的定位迅速傳播開來。占據(jù)了文教區(qū)樓盤的 制高點(diǎn) ，就在區(qū)域競爭中就占據(jù)了最大的優(yōu)勢。 文化和文脈沉淀 是本區(qū)域的優(yōu)勢點(diǎn)，因此要充分發(fā)掘文教區(qū)和所在地塊的文化價(jià)值，并 為我所用 ，為項(xiàng)目加分，為豪宅附加價(jià)值。 ※ 推廣內(nèi)容上，注意話題性和新聞傳播性，從文教區(qū)的歷史沉淀、現(xiàn)狀和未來方向等，突出項(xiàng)目傳承文脈、科技開創(chuàng)未來的責(zé)任理念和高度。特別是和理工大學(xué) 110校慶結(jié)合起來，搭上快車。 ※ 推廣手段上，圍繞“ 文教區(qū)量身定制豪宅” 概念， 報(bào)紙廣告 +論壇活動 +校慶聯(lián)盟 +房交會 整合出擊，立體造勢，迅速引爆市場。 推廣主題 誰說文教區(qū)將會消失？ 誰能代言文教區(qū)？ 城市芯宇、文教區(qū)的新高度 從城市芯宇開始、文教區(qū)有了自己的豪宅 論壇活動 —— “文教區(qū)會消失嗎”論壇 以“文教區(qū)會消失嗎”為主題進(jìn)行文化 論壇，可以產(chǎn)生最大的話題性和 轟動效 應(yīng) ，也是啟動市場、 占領(lǐng)區(qū)域制高點(diǎn) 的 手段?？裳埓髮W(xué)師生、老教師、文化 名人、業(yè)內(nèi)人士、意向客戶等參加。內(nèi) 容從文教區(qū)的 歷史沉淀 、 現(xiàn)狀和未來方 向 等，突出項(xiàng)目傳承文脈、科技開創(chuàng)未 來的責(zé)任理念和高度。 推廣方式 ：軟文和新聞全程跟蹤報(bào)道。 公關(guān)活動 —— 理工大 110年校慶搭車 ? 項(xiàng)目開盤時間適逢 理工大學(xué) 110年校慶 ，可以說是一個絕好的搭車機(jī)會，也是對項(xiàng)目文化底蘊(yùn)進(jìn)行挖掘、項(xiàng)目整體進(jìn)行事件營銷的契機(jī)，達(dá)到傳播
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