【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組成。一期建筑面積 70萬方，可容納 2023余家企業(yè)，擁有 20萬㎡露天貨場(chǎng)， 10萬㎡室內(nèi)庫房，具備 60萬噸庫容能力，鋼材年吞吐量 1200萬噸，年加工量 200萬噸。 ? 開盤信息： 2023年 6月 18日開盤，推出帶 中央空調(diào) 、 樓頂花園 的 精裝商鋪 ，開盤 2023抵10000商鋪款。商鋪均價(jià) 6000元 /平方米。 ? 商鋪： 共 2023套，層高 ，開間 ，進(jìn)深 78米，面積 4060平米。 ? 返租： 每年 6% 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)紅海市場(chǎng)掃描： 專順倉儲(chǔ)物流園 —— 擁有全國(guó)最大鋼結(jié)構(gòu)倉庫 營(yíng)銷環(huán)境 占地 219畝，總投資 ，擁有國(guó)內(nèi)面積最大的鋼結(jié)構(gòu)倉庫，武鋼、酒泉鋼鐵集團(tuán)、中國(guó)鋼鐵集團(tuán)等三大鋼鐵進(jìn)駐，同時(shí)可容納 400余家商戶。園區(qū)分為電子交易區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、鋼材加工區(qū)、生活配套區(qū)等四部分。設(shè)立進(jìn)出口報(bào)關(guān)代理、業(yè)務(wù)代理、金融服務(wù)、工商服務(wù)、稅收服務(wù)、運(yùn)輸配送等各配套服務(wù)機(jī)構(gòu)。 ?園區(qū)設(shè)有全國(guó)最大的面積達(dá) 5萬平方米的超大型鋼結(jié)構(gòu)室內(nèi)倉庫，配有大型龍門吊和橋式吊，實(shí)行全電腦全機(jī)械化流水作業(yè)。 ?倉儲(chǔ)固定庫容達(dá) 55萬噸，年物資吞吐量可達(dá) 350萬噸，大型運(yùn)輸車隊(duì)日批次發(fā)運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)量達(dá) 8千噸的水平。預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 1億元左右。 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)紅海市場(chǎng)掃描： A 本項(xiàng)目 客戶選擇 我們認(rèn)為項(xiàng)目成功突圍的競(jìng)爭(zhēng)策略： 客戶充分?jǐn)U容 ！ 區(qū)位與交通 華中鋼鐵 長(zhǎng)江金屬 B 差異化優(yōu)勢(shì) ?唯一在三環(huán)以內(nèi)的新一代鋼材物流交易中心 區(qū)位及交通：距離石化、武鋼最近的交易中心 ?軟件平臺(tái)：優(yōu)質(zhì)平臺(tái)提供軟性服務(wù)優(yōu)勢(shì) ?生態(tài)辦公 ? 最大金屬材料加工區(qū)，配套金屬加工、深加工 ?大規(guī)模運(yùn)作 ? 最大鋼結(jié)構(gòu)倉庫，倉儲(chǔ)面積大 ? 鐵路專線入園區(qū) ?市內(nèi)堆放庫 C 專順倉儲(chǔ) D ?三環(huán)以外，陽邏 先期銷售以投資客為主 ?鐵路、公路、深水碼頭 ?鐵路、公路、深水碼頭 ?三環(huán)以外，漢口北 ?三環(huán)以外，陽邏 ?公路、港口 以高端倉儲(chǔ)客戶為主 鋼材下游中小型企業(yè)為主 涵蓋鋼鐵上下游企業(yè)、投資客 營(yíng)銷環(huán)境 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 原材料采購(gòu)商 鋼材、石油生產(chǎn)商 產(chǎn)成品銷售物流 金屬加工企業(yè)、工程項(xiàng)目、小型建筑公司等 鐵礦石、能源提供商等 武鋼、石化、一冶等 物流園區(qū)、鋼鐵貿(mào)易商等 鋼鐵產(chǎn)銷流程 : 介入產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)以爭(zhēng)取更廣泛的客戶群體 上 游 下 游 客戶擴(kuò)容 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開發(fā)商 投資者 經(jīng)營(yíng)商 獲取現(xiàn)金 承租物業(yè) 獲取物業(yè) 投資收益 經(jīng)營(yíng)收益 消費(fèi)者 購(gòu)買產(chǎn)品 上游企業(yè) 如鐵礦石、煤炭、焦炭等供貨企業(yè) 下游企業(yè) 中高端鋼材經(jīng)銷商、加工商等相關(guān)企業(yè) 鋼鐵應(yīng)用制造 大型品牌企業(yè)、武鋼合作大企業(yè)等 異地投資客 上海、閩鋼貿(mào)商等 本地投資客 看好園區(qū)發(fā)展前景的武漢及周邊純投資客 本項(xiàng)目客戶選擇以面向更廣泛的客戶群體： 異地及本地投資者、涵蓋鋼鐵貿(mào)易上下游除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領(lǐng)域的企業(yè) 客戶擴(kuò)容 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目初期以投資型客戶帶動(dòng)，隨著配套逐漸完善及園區(qū)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的充分展現(xiàn)，客戶將逐漸實(shí)現(xiàn)向鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)型客戶的轉(zhuǎn)變 項(xiàng)目啟動(dòng)期 項(xiàng)目發(fā)展期 項(xiàng)目成熟期 隨著項(xiàng)目市場(chǎng)形象的不斷完善，口碑的不斷傳播，本項(xiàng)目的價(jià)值逐漸提升，會(huì)吸引越來越多的本地鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)型客戶和投資客； 進(jìn)入成熟期后，項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)和生態(tài)辦公優(yōu)勢(shì)等充分展現(xiàn)，真正的經(jīng)營(yíng)型客戶將成為本階段的主力客戶 項(xiàng)目啟動(dòng)初期客戶主要以中勝高層關(guān)系客戶、上海鋼貿(mào)物流企業(yè)、投資客為種子客戶； 通過首批客戶的擠壓及營(yíng)銷活動(dòng)的配合，制造市場(chǎng)話題，迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)影響力，吸引本地鋼貿(mào)商； 示范客戶帶動(dòng) 關(guān)系客戶 +投資客 向目標(biāo)客戶過渡 投資型客戶 +經(jīng)營(yíng)型客戶 客戶成功轉(zhuǎn)變 貿(mào)易經(jīng)營(yíng)型客戶 本項(xiàng)目的客戶演變及特征分析 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷環(huán)境 A B 行業(yè)環(huán)境 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) A C 利好：武漢鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)面臨騰飛發(fā)展機(jī)遇 c 政策環(huán)境 B 利好：新老交替局面呈現(xiàn)，傳統(tǒng)鋼貿(mào)交易受限，新一代商貿(mào)物流中心受捧； 憂慮：新一代商貿(mào)交易中心大批量入市，項(xiàng)目面臨競(jìng)爭(zhēng)紅海； 利好： 實(shí)行禁貨車、限貨車令以及近期掀起“城管革命”多重限制貨車市區(qū)路段通行更凸顯本項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：交通便利、緊鄰武鋼石化、低成本運(yùn)輸 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 鋼谷 賦予市場(chǎng)價(jià)值 裂變 機(jī)遇 武漢鋼谷 —— 成就城市的鋼鐵時(shí)代傳奇！ 銘刻世界的鋼鐵時(shí)代徽章！ 現(xiàn)有鋼材物流中心在專業(yè)物流人才儲(chǔ)備管理、倉儲(chǔ)信息化管理、硬件設(shè)施、功能布局、服務(wù)功能、市場(chǎng)配套、交通運(yùn)輸、電子商務(wù)、融資擔(dān)保等方面存在著不同程度的缺失，已經(jīng)難以滿足商家與客戶更多的需求。建設(shè)一個(gè)能滿足鋼材企業(yè)運(yùn)作要求、具有現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施條件、降低物流成本、功能區(qū)域布局合理、服務(wù)功能完善和提供信息化服務(wù)的鋼材物流中心眾望所歸，勢(shì)在必行。 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 取勢(shì) 明道 優(yōu)術(shù) PART2 營(yíng)銷環(huán)境 PART3 營(yíng)銷策略 PART4 營(yíng)銷執(zhí)行 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目營(yíng)銷前提 推廣之限 資源之喜 政策之助 競(jìng)爭(zhēng)之強(qiáng) 強(qiáng)化形象，快速蓄客，快速回現(xiàn)！ 快速度啟動(dòng)推廣，快速度積蓄客戶！ 營(yíng)銷前提 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 基于營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目須需快速市場(chǎng)占位：塑造國(guó)際頂級(jí)商務(wù)物流園區(qū)價(jià)值形象體系 推售攻略 推廣攻略 策略體系 客戶攻略 服務(wù)攻略 客戶渠道拓展 形象占位及推廣渠道 銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù) 價(jià)格與速度平衡思考 展示攻略 匹配項(xiàng)目鋼鐵產(chǎn)業(yè)地標(biāo)形象 策略體系 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶策略 關(guān)系客戶拓展 搬遷商戶拓展 行業(yè)客戶拓展 深入挖掘高層已有客戶資源，如上海商貿(mào)圈、閩商圈層 加強(qiáng)對(duì)鋼鐵、石化大客戶的拓展，重點(diǎn)行業(yè)的覆蓋，如對(duì)武鋼、石化等企業(yè)定點(diǎn)推廣宣傳 配合行業(yè)推廣在行業(yè)性的報(bào)刊、雜志刊登廣告， 參加行業(yè)性的展會(huì)如 電子展 和 物流貿(mào)易展等。 針對(duì) 61白沙洲搬遷商戶作重點(diǎn)拓展，可采取集中派單、陌拜等充分覆蓋目標(biāo)客戶集中地 充分挖掘已有客戶資源，積極拓展新客戶，實(shí)現(xiàn)全渠道，多層面的客戶拓展 客戶策略 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密