收購(gòu)式抵押貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略及思路概述(編輯修改稿)
2025-03-10 16:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)域 對(duì)接商行的個(gè)人信貸類業(yè)務(wù)和信用卡審批業(yè)務(wù)的系統(tǒng)與流程 建立獨(dú)立的清貸體系 介入商行的個(gè)人消費(fèi)類信貸產(chǎn)品和信用卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) 建立與商行共享的客 戶信息管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 中介公司進(jìn)一步深度提升商行在住房按揭、汽車消費(fèi)信貸和信用卡銷售的昆明市場(chǎng)份額 與商行合作，引入國(guó)外成熟業(yè)務(wù)模式，建立具有獨(dú)立品牌的個(gè)人理財(cái)中心，建立個(gè)人理財(cái)專業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，嘗試銷售國(guó)內(nèi)外投資類金融產(chǎn)品 管理領(lǐng)域 引入先進(jìn)的個(gè)人理財(cái)交 易與分析評(píng)估系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 伴隨著商行金融網(wǎng)絡(luò)在全省范圍內(nèi)的擴(kuò)張，合作公司將成功的業(yè)務(wù)模式和管理模式復(fù)制到省內(nèi)其他具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域 昆明地區(qū)個(gè)人信貸類業(yè)務(wù)的增值中介服務(wù)商 昆明地區(qū)個(gè)人綜合理財(cái)服務(wù)的集成供應(yīng)商 云南地區(qū)具有優(yōu)勢(shì)品牌的個(gè)人金融服務(wù)供應(yīng)商 服務(wù)延伸 地域擴(kuò)張 15 ? 中介公司與銀行合作，可以通過(guò)抵押式收購(gòu)貸款業(yè)務(wù)擴(kuò)展出來(lái)一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動(dòng)雙方的業(yè)務(wù)增長(zhǎng) ? 一手樓貸款 ? 買樓易有證貸款 ? 免擔(dān)保現(xiàn)樓貸款 ? 押舊樓買新樓貸款 ? 免抵押裝修貸款 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 政策性業(yè)務(wù) ? 適用于發(fā)展商正在出售的樓花和現(xiàn)樓按揭，需發(fā)展商提供回購(gòu)擔(dān)保 ? 適用于有《房產(chǎn)證》的二手樓按揭 ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》的現(xiàn)樓，無(wú)需擔(dān)保 ? 將“舊樓”抵押貸款，用于購(gòu)“新樓”及新樓裝修 ? 無(wú)需自有房屋抵押，只花少錢買份保證保險(xiǎn)即可獲得貸款 ? 好配套房改房貸款 ? 公積金貸款 ? 公積金組合貸款 ? 不需立即出售唯一作為自住的房改房，便可辦理貸款購(gòu)買另一套房屋 ? 如所在的單位已參與住房公積金繳存，即可申請(qǐng)政策性住房公積金低息貸款 ? 公積金貸款額度不足時(shí)，在申請(qǐng)住房公積金低息貸款同時(shí)，申請(qǐng)個(gè)人住房抵押貸款 16 ? 中介公司與銀行合作，可以通過(guò)抵押式收購(gòu)貸款業(yè)務(wù)擴(kuò)展出來(lái)一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動(dòng)雙方的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（續(xù)） 理財(cái)業(yè)務(wù) ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》進(jìn)行二手交易的樓花 ? 近期每月供款額較低，以減少還款壓力；將來(lái)每月供款額提高，以縮短供款年限和減少利息支出 ? 正在按揭中的房屋，可以申請(qǐng)?jiān)黾淤J款 ? 在房屋按揭同時(shí)，辦理裝修貸款，裝修貸款年限、利率與購(gòu)房貸款一樣 ? 借款人確定一個(gè)可以接受的每月最高還款額，銀行利率調(diào)升時(shí)還款額作相應(yīng)調(diào)整，不超過(guò)原定每月還款額度 ? 正在按揭中的房屋，可以申請(qǐng)加長(zhǎng)貸款期限 ? 無(wú)需自有資金“贖契”，輕松轉(zhuǎn)由新買家供樓 ? 只需很少費(fèi)用先辦理貸款手續(xù)，用款時(shí)提前 2— 5天通知銀行即可獲得貸款，獲得貸款后才還本付息 ? 是銀行在借款保證人為借款人提供保證金擔(dān)保的前提下，借款人具備借款資格和條件基礎(chǔ)上，在所購(gòu)房屋向房地產(chǎn)交易中心申請(qǐng)交易并取得收件收據(jù)以后即向借款人發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)。 ?早辦事樓花貸款 ?先少后多貸款 ?易借易還加按貸款 ?好供好住裝修貸款 ?定額還款貸款 ?延長(zhǎng)年限加按貸款 ?輕松轉(zhuǎn)按貸款 ?先借后用貸款 ?快速貸款 17 ? 目錄 ? 住房貸款市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)特征 ? 收購(gòu)式抵押貸款業(yè)務(wù)操作思路 ? 收購(gòu)式抵押貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 18 ? 在房貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，首先以二手樓按揭業(yè)務(wù)起步， 將服務(wù)延伸到跨行轉(zhuǎn)按樓宇按揭業(yè)務(wù)和不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 推出順序 目標(biāo)市場(chǎng) 決策理由 二手樓按揭業(yè)務(wù) 跨行轉(zhuǎn)按樓宇 按揭業(yè)務(wù) 不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 二手樓房產(chǎn)交易 各行現(xiàn)有的 存量按揭貸款 新建商品房產(chǎn)交 易（含預(yù)售） ? 目前昆明地區(qū)的二手樓交易市場(chǎng)已完全啟動(dòng)，二手樓的交易面積和交易金額已全面超越了新建商品房的交易，并且未來(lái)的發(fā)展空間還很大 ? 但目前昆明的各大銀行對(duì)二手樓按揭業(yè)務(wù)尚未給予足夠的重視，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈 ? 二手樓按揭業(yè)務(wù)的技術(shù)含量很高，在短時(shí)間內(nèi)昆明各銀行很難形成業(yè)務(wù)的專業(yè)化，而中介的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)恰恰就在于二手樓的按揭業(yè)務(wù)，其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)很難被昆明其他銀行復(fù)制 1 2 3 ? 隨著近幾年昆明地區(qū)房產(chǎn)按揭市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，地區(qū)內(nèi)總的存量按揭貸款余額已越來(lái)越大，因此在短時(shí)間內(nèi)要擴(kuò)大商行的房貸規(guī)模，從他行處轉(zhuǎn)移存量按揭貸款無(wú)疑是一條發(fā)展捷徑 ? 值得強(qiáng)調(diào)的是，隨著存量按揭貸款的轉(zhuǎn)移，可從他行處吸引到一定量的優(yōu)質(zhì)私人客戶，可以改善商行的私人客戶結(jié)構(gòu) ? 更為重要的是，跨行轉(zhuǎn)按業(yè)務(wù)是一個(gè)利用房產(chǎn)進(jìn)行多種個(gè)人理財(cái)?shù)睦鳎ㄟ^(guò)加按成數(shù)和改變還款期限安排，可以實(shí)現(xiàn)房屋按揭和車貸及其他個(gè)貸品種的有機(jī)聯(lián)動(dòng) ? 鑒于跨行轉(zhuǎn)按業(yè)務(wù)比一般按揭業(yè)務(wù)復(fù)雜許多，特別是授信流程可能因兼容其他個(gè)貸審批要求而需重新設(shè)計(jì) ,因此建議該項(xiàng)業(yè)務(wù)要等充分溝通后再考慮推出 ? 新建商品房按揭業(yè)務(wù)歷來(lái)是各大銀行激烈爭(zhēng)奪的業(yè)務(wù)；在昆明地區(qū)目前該業(yè)務(wù)能否獲得還取決于銀行對(duì)開發(fā)商的資金支持力度，業(yè)務(wù)獲得成本相當(dāng)高 ? 同時(shí)新建商品房業(yè)務(wù)的技術(shù)含量相對(duì)很低，各銀行服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，中介在此方面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)并不明顯，因此建議合作之初暫不積極介入新建商品房按揭市場(chǎng) ? 合理的期望是，等到在二手樓按揭和跨行轉(zhuǎn)按業(yè)務(wù)領(lǐng)域樹立起市場(chǎng)品牌之后，通過(guò)推出不指定樓盤按揭業(yè)務(wù)，從客戶端和銷售端低成本地爭(zhēng)取新樓宇的按揭業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)定位 昆明地區(qū)二手樓 按揭業(yè)務(wù)專家 昆明地區(qū)房產(chǎn)金融 理財(cái)專家 昆明地區(qū)提供全面房產(chǎn)金融服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 19 ? 打 造 商 行 專 業(yè) 化 品 牌 二手樓按揭業(yè)務(wù)技術(shù)含量高，關(guān)鍵的成功因素在于理順業(yè)務(wù) 價(jià)值鏈和引入中介業(yè)務(wù)模式，迅速打造商行的專業(yè)化品牌 二手樓按揭業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 業(yè)務(wù)受理 房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估 房產(chǎn)交易 /抵押 /公證 房產(chǎn)資料查冊(cè) 審批 /放款 關(guān)鍵角色 關(guān)鍵舉措 ? 房產(chǎn)中介 ? 按揭業(yè)務(wù)門店
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