【文章內(nèi)容簡介】 領(lǐng)域 對接商行的個人信貸類業(yè)務(wù)和信用卡審批業(yè)務(wù)的系統(tǒng)與流程 建立獨立的清貸體系 介入商行的個人消費類信貸產(chǎn)品和信用卡產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié) 建立與商行共享的客 戶信息管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 中介公司進一步深度提升商行在住房按揭、汽車消費信貸和信用卡銷售的昆明市場份額 與商行合作，引入國外成熟業(yè)務(wù)模式，建立具有獨立品牌的個人理財中心，建立個人理財專業(yè)經(jīng)理團隊，嘗試銷售國內(nèi)外投資類金融產(chǎn)品 管理領(lǐng)域 引入先進的個人理財交 易與分析評估系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 伴隨著商行金融網(wǎng)絡(luò)在全省范圍內(nèi)的擴張，合作公司將成功的業(yè)務(wù)模式和管理模式復(fù)制到省內(nèi)其他具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域 昆明地區(qū)個人信貸類業(yè)務(wù)的增值中介服務(wù)商 昆明地區(qū)個人綜合理財服務(wù)的集成供應(yīng)商 云南地區(qū)具有優(yōu)勢品牌的個人金融服務(wù)供應(yīng)商 服務(wù)延伸 地域擴張 15 ? 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長 ? 一手樓貸款 ? 買樓易有證貸款 ? 免擔?，F(xiàn)樓貸款 ? 押舊樓買新樓貸款 ? 免抵押裝修貸款 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 政策性業(yè)務(wù) ? 適用于發(fā)展商正在出售的樓花和現(xiàn)樓按揭，需發(fā)展商提供回購擔保 ? 適用于有《房產(chǎn)證》的二手樓按揭 ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》的現(xiàn)樓，無需擔保 ? 將“舊樓”抵押貸款，用于購“新樓”及新樓裝修 ? 無需自有房屋抵押，只花少錢買份保證保險即可獲得貸款 ? 好配套房改房貸款 ? 公積金貸款 ? 公積金組合貸款 ? 不需立即出售唯一作為自住的房改房，便可辦理貸款購買另一套房屋 ? 如所在的單位已參與住房公積金繳存，即可申請政策性住房公積金低息貸款 ? 公積金貸款額度不足時，在申請住房公積金低息貸款同時，申請個人住房抵押貸款 16 ? 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長（續(xù)） 理財業(yè)務(wù) ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》進行二手交易的樓花 ? 近期每月供款額較低，以減少還款壓力；將來每月供款額提高，以縮短供款年限和減少利息支出 ? 正在按揭中的房屋，可以申請增加貸款 ? 在房屋按揭同時，辦理裝修貸款，裝修貸款年限、利率與購房貸款一樣 ? 借款人確定一個可以接受的每月最高還款額，銀行利率調(diào)升時還款額作相應(yīng)調(diào)整，不超過原定每月還款額度 ? 正在按揭中的房屋，可以申請加長貸款期限 ? 無需自有資金“贖契”，輕松轉(zhuǎn)由新買家供樓 ? 只需很少費用先辦理貸款手續(xù)，用款時提前 2— 5天通知銀行即可獲得貸款，獲得貸款后才還本付息 ? 是銀行在借款保證人為借款人提供保證金擔保的前提下，借款人具備借款資格和條件基礎(chǔ)上，在所購房屋向房地產(chǎn)交易中心申請交易并取得收件收據(jù)以后即向借款人發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)。 ?早辦事樓花貸款 ?先少后多貸款 ?易借易還加按貸款 ?好供好住裝修貸款 ?定額還款貸款 ?延長年限加按貸款 ?輕松轉(zhuǎn)按貸款 ?先借后用貸款 ?快速貸款 17 ? 目錄 ? 住房貸款市場分析及業(yè)務(wù)特征 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)操作思路 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策略 18 ? 在房貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，首先以二手樓按揭業(yè)務(wù)起步， 將服務(wù)延伸到跨行轉(zhuǎn)按樓宇按揭業(yè)務(wù)和不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 推出順序 目標市場 決策理由 二手樓按揭業(yè)務(wù) 跨行轉(zhuǎn)按樓宇 按揭業(yè)務(wù) 不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 二手樓房產(chǎn)交易 各行現(xiàn)有的 存量按揭貸款 新建商品房產(chǎn)交 易（含預(yù)售） ? 目前昆明地區(qū)的二手樓交易市場已完全啟動，二手樓的交易面積和交易金額已全面超越了新建商品房的交易，并且未來的發(fā)展空間還很大 ? 但目前昆明的各大銀行對二手樓按揭業(yè)務(wù)尚未給予足夠的重視，市場競爭尚不激烈 ? 二手樓按揭業(yè)務(wù)的技術(shù)含量很高，在短時間內(nèi)昆明各銀行很難形成業(yè)務(wù)的專業(yè)化，而中介的業(yè)務(wù)強項恰恰就在于二手樓的按揭業(yè)務(wù)，其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和服務(wù)優(yōu)勢在短期內(nèi)很難被昆明其他銀行復(fù)制 1 2 3 ? 隨著近幾年昆明地區(qū)房產(chǎn)按揭市場的持續(xù)發(fā)展，地區(qū)內(nèi)總的存量按揭貸款余額已越來越大，因此在短時間內(nèi)要擴大商行的房貸規(guī)模，從他行處轉(zhuǎn)移存量按揭貸款無疑是一條發(fā)展捷徑 ? 值得強調(diào)的是，隨著存量按揭貸款的轉(zhuǎn)移，可從他行處吸引到一定量的優(yōu)質(zhì)私人客戶，可以改善商行的私人客戶結(jié)構(gòu) ? 更為重要的是，跨行轉(zhuǎn)按業(yè)務(wù)是一個利用房產(chǎn)進行多種個人理財?shù)睦鳎ㄟ^加按成數(shù)和改變還款期限安排，可以實現(xiàn)房屋按揭和車貸及其他個貸品種的有機聯(lián)動 ? 鑒于跨行轉(zhuǎn)按業(yè)務(wù)比一般按揭業(yè)務(wù)復(fù)雜許多，特別是授信流程可能因兼容其他個貸審批要求而需重新設(shè)計 ,因此建議該項業(yè)務(wù)要等充分溝通后再考慮推出 ? 新建商品房按揭業(yè)務(wù)歷來是各大銀行激烈爭奪的業(yè)務(wù)；在昆明地區(qū)目前該業(yè)務(wù)能否獲得還取決于銀行對開發(fā)商的資金支持力度，業(yè)務(wù)獲得成本相當高 ? 同時新建商品房業(yè)務(wù)的技術(shù)含量相對很低，各銀行服務(wù)同質(zhì)性很強，中介在此方面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢并不明顯，因此建議合作之初暫不積極介入新建商品房按揭市場 ? 合理的期望是，等到在二手樓按揭和跨行轉(zhuǎn)按業(yè)務(wù)領(lǐng)域樹立起市場品牌之后，通過推出不指定樓盤按揭業(yè)務(wù)，從客戶端和銷售端低成本地爭取新樓宇的按揭業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)定位 昆明地區(qū)二手樓 按揭業(yè)務(wù)專家 昆明地區(qū)房產(chǎn)金融 理財專家 昆明地區(qū)提供全面房產(chǎn)金融服務(wù)的市場領(lǐng)導者 19 ? 打 造 商 行 專 業(yè) 化 品 牌 二手樓按揭業(yè)務(wù)技術(shù)含量高，關(guān)鍵的成功因素在于理順業(yè)務(wù) 價值鏈和引入中介業(yè)務(wù)模式，迅速打造商行的專業(yè)化品牌 二手樓按揭業(yè)務(wù)價值鏈 業(yè)務(wù)受理 房產(chǎn)價值評估 房產(chǎn)交易 /抵押 /公證 房產(chǎn)資料查冊 審批 /放款 關(guān)鍵角色 關(guān)鍵舉措 ? 房產(chǎn)中介 ? 按揭業(yè)務(wù)門店