青島萊鋼憑海臨風(fēng)商鋪營(yíng)銷推廣策劃思路(編輯修改稿)
2025-02-05 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式火鍋類； 電信、藥店、洗衣房等社區(qū)配套為輔。 ，需改造為酒店餐飲包間或 KTV、足療等娛樂性包間。 1 2 3 4 5 3層、 3534層業(yè)態(tài)固定，同樣為 4565平左右公寓，必須進(jìn)行靈活處理： （ 1）部分規(guī)劃為經(jīng)濟(jì)型酒店或家庭旅館； （ 2）部分直接作為類別墅或分時(shí)度假公寓出售； 作為公寓出售，必須進(jìn)行改造，做樣板間、精裝修房，不然無法體現(xiàn)價(jià)值。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 （ 3）部分必須分割改造： — 作為主題餐飲的酒店包間 — 棋牌、足療、 KTV等娛樂性包間 業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目改造 將項(xiàng)目的定位和規(guī)劃上升到政府層次，以此申報(bào)政府改造綠化帶，剔除障礙。 15樓 2層及以上根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃、租售情況，進(jìn)行靈活分割，適應(yīng)市場(chǎng)需求。 項(xiàng)目改造 鑒于項(xiàng)目處于西海岸旅游度假區(qū)，但離海岸線有距離， 建議在泰山路、濱海大道同時(shí)設(shè)立精神堡壘，起到導(dǎo)示作用。 價(jià)格策略 租售策略 推廣策略 營(yíng)銷推廣策略 價(jià)格策略 市場(chǎng)比較法： 鑫都匯：只售不租，起價(jià) 7000，現(xiàn)售價(jià) 10000元 /平 海上嘉年華：漁人碼頭只租不售， 3元 /㎡ /天， 綜合比較，本案定價(jià)策略： 相對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格，低開高走，逐漸拉升。 通過主力商戶招商，運(yùn)營(yíng)盤活，拉升溢價(jià)。 2023年 11月青島各市區(qū)商業(yè)價(jià)格 租售策略 招商先行，租售并舉 三大體塊招商，五樓座租售并舉 操作建議 第一階段 大戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商。 通過招商能夠快速樹形象，形成較強(qiáng)銷售力， 有 助于快速去化小戶，有助于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最終盤活； 第二階段 開始正式進(jìn)行獨(dú)立銷售，按照定位執(zhí)行。 1— 5樓公寓分割招商或出售。 租售策略 大戶定向招商 KTV夜總會(huì) 洗浴中心 通過招商，有效經(jīng)營(yíng)，提升項(xiàng)目評(píng)估值，從銀行拿錢。或許獲利更多。 招商盤活項(xiàng)目后，能夠拉動(dòng)整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，以及 2期、 3期住宅項(xiàng)目。 超市 酒店 洗浴中心 KTV夜總會(huì) 酒店 超市 大項(xiàng)目定向招商后，能有效促進(jìn)商業(yè)氛圍的形成，利于其他體塊的銷售。 小戶：租售結(jié)合，靈活控制 直接銷售 帶租約銷售 短回報(bào)租約銷售 先招商后銷售 租售策略 公寓：包裝概念出售 租售策略 基本上，商鋪上層的公寓比較難以出售， 必須進(jìn)行改造，改造之后才有價(jià)值 —— 必須重新包裝，尋找差異化。 以類別墅、分時(shí)度假酒店公寓來出售。 必須精裝修出售； 做樣板間，體驗(yàn)營(yíng)銷提高價(jià)值。 租售策略總結(jié) ： 租售策略 策略上，租售結(jié)合，加強(qiáng)銷售控制度； 執(zhí)行上，招商先行，帶租約銷售； 階段性約定收益，保證前期穩(wěn)定
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