海泰發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)推廣策劃報(bào)告共53頁(yè)(編輯修改稿)
2025-05-10 23:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ◇ 專(zhuān)家研討、論壇權(quán)威證言。 ◇ 3萬(wàn)份派夾報(bào)及精美禮品鎖定園區(qū)及周邊地區(qū)：園區(qū)內(nèi)部分企業(yè)迅猛發(fā)展，原使用面積不能滿(mǎn)足發(fā)展的需求，進(jìn)行再次置業(yè)（本案已有成交案例）。建議利用公司資源（與園區(qū)稅務(wù)、工商協(xié)調(diào)）梳理園區(qū)內(nèi)發(fā)展較快的成長(zhǎng)型企業(yè)。同時(shí)拓展西青區(qū)、中北鎮(zhèn)成長(zhǎng)型企業(yè)及天津各地高科技企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和告知（通過(guò)路牌、 DM、活動(dòng)等方式）。 。 33 本案 ＩＴ技術(shù)、通訊和其它大中小企業(yè)以及投資客 鎖定 天津 、北京、唐山 輻射 全國(guó)、國(guó)際投資商 …… 擴(kuò)張 睿智群體 策略方向：這一階段主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作＿人群鎖定 34 策略方向：這一階段主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 ◇ 目標(biāo)客源整合鎖定 ◇ 原有老客戶(hù)的專(zhuān)刊 DM實(shí)名郵寄 ◇ 30， 000份派夾報(bào)及精美禮品鎖定贈(zèng)送。 ◇ 2場(chǎng) “ 海泰創(chuàng)業(yè)投資論壇 ” （邀請(qǐng)各類(lèi)媒體參加） 4場(chǎng)海泰創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目說(shuō)明座談會(huì)（邀請(qǐng)回函客戶(hù)參加） 35 目標(biāo)：以老客戶(hù)直銷(xiāo)、關(guān)系介紹和小型活動(dòng)為主促進(jìn)成交，同時(shí)積累樓盤(pán)潛在客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，確定潛在需求客戶(hù)。 銷(xiāo)售組織期 ： ７月起－８ 第二階 段 銷(xiāo)售組織期 主要包括：現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓書(shū)及宣傳印刷品銷(xiāo)售道具制作、銀行按揭及與相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)制度強(qiáng)化、價(jià)格調(diào)整、小型活動(dòng)（含購(gòu)房贈(zèng)禮活動(dòng)）的策劃與組織、客戶(hù)跟進(jìn)等。 36 ◇ 在 強(qiáng)烈震撼力的概念傳播基礎(chǔ)上，順勢(shì)造勢(shì)，借題發(fā)揮，深入引導(dǎo)社會(huì)輿論。 以硅谷艾瑟頓精神輻射本案專(zhuān)屬氣質(zhì)． 這一期間的重點(diǎn)是大量軟宣報(bào)道，從投資客、政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體的角度全面評(píng)述硅谷艾瑟頓 “ 【 能量商務(wù) 】 概念 ” 項(xiàng)目；引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！ ◇ 具體將前階段隱性行銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為口碑行銷(xiāo)，造成： 傳媒報(bào)導(dǎo) 策略重點(diǎn) 口碑行銷(xiāo) 海泰 艾瑟頓 —— 引領(lǐng)天津高新區(qū) 【 能量商務(wù) 】 之心 37 能量，是一切生物得以存在的根本基礎(chǔ)。 商務(wù)活動(dòng)，需要的是資源，資源，還是資源， 本案，卻認(rèn)為最重要的是 “ 能量 ” ，不可量化的能量！ 有效的能量整合， 能夠提供一切有利于科研＼辦公＼中試等的能源動(dòng)力。 …… 本案，能夠給予入駐企業(yè)， 區(qū)域能量＋品牌能量的雙核心價(jià)值，就是優(yōu)化配置后永無(wú)窮盡的能量，助你成功！ 【 能量商務(wù) 】 38 左手區(qū)域運(yùn)營(yíng)，右手孵化引擎 【 能量商務(wù) 】 本案 ２、概念滲透推廣 ——雙向核心價(jià)值 “CID/CLD雙核心地段建筑典范 ” CID（科技商務(wù)中心區(qū)）＋ CLD（中心生活區(qū)）的優(yōu)越區(qū)域，打造本案 “ CID/CLD雙核心地段建筑典范 ” 這樣一個(gè)理性推廣概念。 核心概念，觸動(dòng)心弦 。 本案賣(mài)得是一種事業(yè)主張，賣(mài)得是對(duì)商界生涯的透徹感悟和深刻洞察。本案的推廣必須用感性去觸動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的理性心弦，令其產(chǎn)生心聲共鳴，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 39 以 5波 DM25000筆實(shí)名郵寄為主線(xiàn)； NP、 MG媒體軟宣報(bào)道穿插配合、硬性廣告輔助。 隨金融、地產(chǎn)行業(yè) MG媒體夾遞共 2波雜志刊中刊（ 8頁(yè) 12頁(yè)），來(lái)彌補(bǔ)未覆蓋的客群 軟宣報(bào)道穿插配合 ⊿ 記者采寫(xiě)金融界、企業(yè)界、地產(chǎn)界、著名企業(yè)家對(duì) 【 能量商務(wù) 】 的看法。做大事業(yè)要拿大資源；【 能量商務(wù) 】 的十大理由； ⊿ 記者采寫(xiě)上市公司 CEO對(duì)及創(chuàng)業(yè)基地資源的看法。 ⊿ 記者采寫(xiě)投資客對(duì) 【 能量商務(wù)
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