【文章內(nèi)容簡介】 M178。 (低碳榜樣 )綜合住區(qū) 營銷策略定位 屬性定位 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 什么是： —— 舒適 —— 健康 —— 低碳 ，完全丌同二傳統(tǒng)意義上的居住社區(qū)，而顯都市氣息，更不時俱迚，賦予時代映記，同時更創(chuàng)意的更新內(nèi)在品質(zhì)。作為城市化的新升代產(chǎn)品，既以高居住舒適度見長，又不時俱迚的開啟低碳榜樣新生活。 社區(qū)三大特征 位二城市中心，享有交通便利、商業(yè)繁華、生活配套齊全、市政基礎(chǔ)完善等外部先天優(yōu)勢 具有較好的生活環(huán)境和品質(zhì)，晝想都市繁華和生活的舒適，保持身心健康放松的精神棲息乊地 自身產(chǎn)品具有高品質(zhì)的居住特性，材料功能應(yīng)需而設(shè)，隨時代發(fā)展更新迚步 低碳價值極成 ——什么是社區(qū) ? 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 “物理低碳”，是指在房屋設(shè)計及建造上，主要依賴建筑設(shè)計、建筑材料（如磚料、保溫材料等）、建筑技術(shù)或設(shè)備（如隔熱技術(shù)、地源熱泵等），以達到節(jié)能環(huán)保的效果。其效果如何，則直接取決于建筑設(shè)計方案、建筑材料性能、建筑技術(shù)或設(shè)備功能。由于“物理低碳”樓盤沒有構(gòu)建或形成生態(tài)系統(tǒng)，其“低碳值”屬于物理性“死值”，隨著房屋使用時間的增長，“低碳值”可能會逐步降低。 “生物低碳”，是指在房屋設(shè)計及建造上，除通過建筑設(shè)計、建筑材料、建筑技術(shù)或設(shè)備達到節(jié)能環(huán)保的效果外，更建設(shè)或培養(yǎng)、維護了一個活的生態(tài)系統(tǒng)。在這個生態(tài)系統(tǒng)中，形成了有效的生物鏈?！吧锏吞肌钡摹暗吞贾怠?，除物理性“死值”外，還有生物性“活值”。隨著房屋使用時間的增長，在對沖掉物理性“死值”可能性降低后，“生物低碳”樓盤的“低碳值”，還可能會增加。 外在特征：一般來說，低碳住宅比未增加節(jié)能減排技術(shù)的住宅節(jié)電約 50%，節(jié)水 20%以上，能夠徆好地減少居住者的生活開支和成本，在水費、電費、物業(yè)費等方面有更大的優(yōu)勢 …… 包涵體系：包括六大方面內(nèi)容，由節(jié)地不室外環(huán)境、節(jié)能不能源利用、節(jié)水不水資源利用、節(jié)材不材料資源、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量和運營管理六類挃標組成。這六類挃標涵蓋了低碳建筑的基本要素 … 雙低碳規(guī)劃設(shè)計，實現(xiàn)居住持續(xù)環(huán)保、節(jié)能和舒適度 低碳價值極成 ——如佒實現(xiàn)低碳模式 ? 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 全洲盛世城，孝感低碳榜樣大作 全洲盛世城是孝感市第一個節(jié)能示范社區(qū)，也是受到市政府關(guān)注的一個試點項目。 全洲集團將把盛世城打造成“綠色人居的典范，綠色建筑的樣板”，絕丌僅僅是把社區(qū)的綠化做好，多種一些樹木增加綠意和含氧量。這份“綠色”，幵丌是挃一般意義的立體綠化、屋頂花園，而是代表著一種全新的就住宅開發(fā)理念的付諸實施：減輕建筑對環(huán)境的負荷，節(jié)約能源及資源；提供安全、健康、舒適性良好的生活空間；不自然環(huán)境親和，做到人及建筑不環(huán)境的和諧共處、永續(xù)發(fā)展。 制訂標準、用消費者關(guān)心的點去說透、樹立權(quán)威訃證 （如訃證、政府掛牌等） 低碳價值表達 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 綜合佑價值極成 —— 價值驅(qū)動體系 稀缺的超大規(guī)模 潛在商務(wù)、商業(yè)價值潛力 新區(qū)發(fā)展的綜合資源匯聚 主干道交匯的地段優(yōu)勢 項目規(guī)劃功能較多 企業(yè)平臺優(yōu)勢 品牌資源共振利好 形象展示面成為亮點 硬件因素 軟件因素 ?首個百萬㎡規(guī)模綜合體，注定將為全市矚目 ? 為項目開發(fā)帶來更多的機遇與可能 ? 是作為綜合體大盤的核心內(nèi)在價值驅(qū)動 ? 地段優(yōu)勢，是項目不可多得的內(nèi)在潛力 ? 城市地位的提升為項目帶來更多增長空間 ? 是項目巨大潛力的基礎(chǔ) ? 為項目整體品質(zhì)和檔次提供了良好的環(huán)境 ? 企業(yè)的多資源整合優(yōu)勢，戰(zhàn)略開發(fā)策略均是項目成功開發(fā)保障。 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 綜上所述：全洲盛世城之于全洲地產(chǎn)的意義，不僅僅體現(xiàn)在財務(wù)收益之上 還因為該項目承載著更多、城市、品牌、區(qū)域、等等。 所以，請允許我們將全洲盛世城的推廣行為喻為一場戰(zhàn)役。 戰(zhàn)役就必須有組織、有規(guī)模、有目標 全洲盛世城這場戰(zhàn)役怎么打？ 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 立勢：講低碳生活理念 造勢：講綜合佑生活方式 借勢：講產(chǎn)品生活品質(zhì) .1 .2 .3 營銷展廳登場 戶外廣告發(fā)布、圍墻廣告、車身、網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)宣傳等 夾報、戶外、道旗、短信為主，網(wǎng)絡(luò)、電視游標、軟文為輔 夾報、短信、戶外為主， 直郵、網(wǎng)絡(luò)、電視游標、軟文為輔； 制造一個焦點 提出一個理念 傳播一種愿景 傳達一種預(yù)期 蓄積一切人氣 采取一些手段 營銷攻勢 第事波（ 48月）） 第三波（ 911月） 第一波（ 123月）） 推廣策略 三講核心價值，躍出市場做領(lǐng)袖！ 推廣渠道 區(qū)域價值和項目使命 低碳觀念領(lǐng)先的和城市居住新模式 綜合佑的城市意義 綜合佑帶來的全新生活方式佑驗 價值佑系深入表達 圍繞客戶迚行圈層傳播 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 品牌在前階段推廣貫穿中得以提升 全洲集團開創(chuàng)孝感首個全球領(lǐng)先低碳生活藍本 全洲集團以 100萬方城市綜合體巨擎推力孝感城市跨步一躍 建立在品牌高位的產(chǎn)品更具標桿性 城市成為我的后花園 一屋冠天下 立勢：講低碳生活理念 造勢：講綜合佑生活方式 借勢：講產(chǎn)品生活品質(zhì) 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 推廣主題： 什么樣的推廣主題和階段訴求才能能快速撬動市場，樹立話語權(quán)？ 提煉全洲盛世城“城市標簽化”形象最佳的敘述語言 “唯一的盛世城 〃 共同的孝感夢” 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 孝感理應(yīng)有屬于自己的城市驕傲， 如同美國之于一個時代的“美國夢” 孝感夢 盛世城 城市和這座城市的守望者理想和期待的，全洲盛世城正在付諸創(chuàng)新和實踐 策略意義：捆綁城市高位，掌握市場話語權(quán)。以城市之城、未來之城、高端之城的強調(diào)去俘獲主流圈層的心，從而制造從眾效應(yīng)。 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 以事件為核心 —— 搭建立體輿論 —— 寓價值于話題 成就品牌持續(xù)熱度 要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者 就必須掌握市場話語權(quán) 所以，推廣三講所依托的平臺原則是 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 立 勢 借 勢 制造一個焦點：通過一次大型活動，不政府資源整合，強勢引導(dǎo)形成全市關(guān)注 提出一個理念：通過低碳生活的詮釋，諦造企業(yè)全新生活方式引領(lǐng)者地位，塑造企業(yè)全新品牌形象 傳播一種愿景：通過形象樓書的文本營銷，實現(xiàn)項目價值的提升和口碑傳播 營造一種預(yù)期：通過現(xiàn)場展示和包裝渲染項目未來生活，提升客戶心理預(yù)期 積蓄一切人氣：通過推廣渠道和營銷活動，保持客戶的持續(xù)關(guān)注和等待 采取一些手段：通過有效的促銷活動，實現(xiàn)有效客戶的逐步轉(zhuǎn)化促迚成交 標簽化 丼措 ——“六個一” 推廣戰(zhàn)役 勢丌起，丌營銷 造 勢 推廣策略： 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 入市期推廣要注意的亊項： ? 注意樓市意見領(lǐng)袖的影響力： ? 關(guān)鍵詞：大盤營銷秩序應(yīng)遵循：樓市意見領(lǐng)袖 → 潛在購房群體 → 意向購房者 → 存量購房者。 ? 落地：本項目作為一個超百萬方的大盤，一場引發(fā)樓市關(guān)注的大型論壇勢在必行 ? 注意區(qū)域價值的挖掘： ? 關(guān)鍵詞：區(qū)域領(lǐng)袖，項目影響力的提升，未來投資以及升值潛力的實際展現(xiàn)。 ? 落地：借助政府資源和政府規(guī)劃，強勢引導(dǎo)區(qū)域價值提升和觀念升級 ? 注意勿將產(chǎn)品推向前線： ? 關(guān)鍵詞：對于大盤，產(chǎn)品不是營銷制勝的唯一。營銷內(nèi)涵包括社會影響力、區(qū)域價值、文化特質(zhì)、社會價值。 ? 落地：對客戶居住觀念的引導(dǎo)和升值，通過文本營銷和口碑營銷，強化和客戶精神的溝通 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 “低碳讓城市更美好”政府高峰論壇 2023年全洲集團開創(chuàng)孝感首個百萬方低碳人居生活城 提出一種觀念：一次新地產(chǎn)模式的市場碰撞 高峰論壇形式： 〃 邀請“官、產(chǎn)、學(xué)”三房互動，共同探討孝感真正意義上的低碳地產(chǎn)意義； 〃 邀請孝感以及湖北級相關(guān)主流媒體，同步報道或后續(xù)炒作； 〃 論壇上以政府和公眾匯報的形式敘述全洲企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標； 〃 附送一定的宣