【正文】 可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 當(dāng)我們簡化以上所有觀點(diǎn)的關(guān)鍵詞后，我們試圖得出本案的基礎(chǔ)層面的結(jié)極，在當(dāng)前并丌明確的市場前提下，本項目： 1. 需要一種 強(qiáng)勢的導(dǎo)入，吸引全市關(guān)注，樹立綜合佑大盤形象； 2. 需要一種 核心價值佑系，在激烈的競爭環(huán)境中，建立全面優(yōu)勢； 全新的觀念，引領(lǐng)市場新的居住觀和價值觀 4. 針對明年 10月入市，如佒合理部署安排，實現(xiàn)成功開盤； 同時，要注意不企業(yè)品牌的互動，實現(xiàn)企業(yè)品牌的升級！！ 營銷突破 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 專屬策略 必須重新塑造專屬價值線： 規(guī)劃線 —— 全球共識領(lǐng)先理念：建筑與規(guī)劃低碳標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品線 —— 孝感前所未有的生活方式：綜合體的互動與功能 品牌線 —— 全洲集團(tuán)戰(zhàn)略級開發(fā)項目：品牌戰(zhàn)略精工重磅力作 營銷價值的再次梳理 定向價值體系 7系 三大與屬價值 3線 價值組織合力方式 唯有以品牌為貫穿核心，規(guī)劃和產(chǎn)品為雙翼，產(chǎn)生品牌 +價值的雙向市場推動力 引領(lǐng)城市全新綜合體的價值觀 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 城市未來的發(fā)展趨勢，但目前并未被市場所知 代言都市便捷生活方式，高效、便捷、尊崇 都市化、時尚化與城市功能的交融地 城市門戶地段的彰顯 現(xiàn)代化生活方式與傳統(tǒng)習(xí)慣的交融 生活與休閑、娛樂的交融。 全新城市綜合體的核心價值觀是什么？ 本項目需要強(qiáng)化都市、標(biāo)簽、時代的氣質(zhì) 核心策略推導(dǎo) 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 中高端定位： 滿足主流客戶需求是百萬方大盤的命脈； 融入城市發(fā)展觃律： 通過城市的發(fā)展觃律，導(dǎo)入政府觃劃、為項目的綜合佑屬性增值； 導(dǎo)入領(lǐng)先生活方式： 不傳統(tǒng)生活方式形成差異，不傳統(tǒng)住宅競案建立競爭區(qū)隔，建立 真正都市人的尊崇生活圈層和理念。 這也是本項目作為百萬方綜合佑大盤的使命和必然 核心策略推導(dǎo) 全新城市綜合體的核心價值觀 需要圍繞哪些點(diǎn)去演繹？ 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 可以整合的：政府資源、發(fā)展商資源和服務(wù)公司資源 可以借力的：政府觃劃、綜合佑功能、良好的區(qū)域價值認(rèn)知、較好的開發(fā)實力； 可以打破目前市場現(xiàn)狀的最新的理念：引領(lǐng)都市綜合佑的全新價值觀和尊崇生活方式； 在現(xiàn)實的市場訃知中，企業(yè)品牌尚丌足以承載百萬方綜合體的開發(fā)的實踐，項目形象和企業(yè)口碑尚未建立 項目必須設(shè)法使自己不城市掛鉤，具備“城市標(biāo)簽”的印記 打破訃知局限，從城市發(fā)展中找機(jī)遇！ 重塑企業(yè)形象，在競爭中突圍而出！ 系統(tǒng)操作執(zhí)行，都市綜合體創(chuàng)造無比魅力！ 項目條件 核心策略推導(dǎo) 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 居住觀念的革新 城市未來的透支 項目資源的整合 全洲盛世城 核心競爭戰(zhàn)略 1. 使項目不城市掛鉤，透支城市前景 2. 使項目具備城市符號的象征，打造城市前沿 3. 使項目充滿全新的形象魅力 使項目代表時代映記 核心策略極建 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 建立項目“城市標(biāo)簽化”形象 核心策略 全洲盛世城項目總體競爭戰(zhàn)略： 一個全新的功能中心 一個替代傳統(tǒng)生活形態(tài)的中心 一個承接時尚需求的中心 一個代言城市符號的中心 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 中高端定位 引領(lǐng)城市發(fā)展 創(chuàng)造新的生活理念 項目規(guī)模巨大，無法通過細(xì)分市場獲取機(jī)遇，抓住市場主流需求是項目成功的命脈 項目周邊品質(zhì)大盤林立，鮮明的項目形象和標(biāo)簽是突破競爭的有效途徑 不周邊傳統(tǒng)生活圈相比，項目全新的生活方式和理念是建立主導(dǎo)地位的關(guān)鍵 項目定位：中高端、未來的都市中心、時尚尊崇的生活圈層 代言城市未來，滿足城市中高端主流需求的城市級綜合佑 策略定位 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 依托區(qū)域和項目自身價值，引發(fā)市場全新認(rèn)知 城市級 +門戶地段 + 全新低碳綜合體榜樣生活住區(qū) 項目價值體系 項目層面 產(chǎn)品層面 全市第一規(guī)模大盤 門戶級的城市地位 完善的生活配套 創(chuàng)新的低碳生活 完善的產(chǎn)品線 市場層面 首個城市級綜合體 強(qiáng)勢的政府規(guī)劃 良好的商業(yè)和景觀價值 綜合體物業(yè)的價值互動 價值佑系架極 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 4 營銷策略分解 營銷策略定位 推廣策略 蓄客策略 渠道策略 營銷條件要求 營銷推廣大綱 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 品牌現(xiàn)狀：全洲地產(chǎn)品牌跨越第一戰(zhàn) 關(guān)鍵問題：全洲盛世城順利實現(xiàn)跨越與否，事關(guān)全洲地產(chǎn)城市擴(kuò)張戰(zhàn)略 解決之道：通過項目跳躍升級企業(yè)品牌，助其順勢躋身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌列陣 事關(guān)全局 孝感現(xiàn)狀：城市發(fā)展快速上升期，商業(yè)需求施放強(qiáng)烈 關(guān)鍵問題： 2023后行業(yè)發(fā)展前途未卜，政策調(diào)控對二線城市的影響不可預(yù)知 解決之道：溫室房產(chǎn)末班車之下，二線城市快速擴(kuò)張，攻城拔寨正此時 機(jī)會難得 區(qū)域現(xiàn)狀：福星、三江等品牌開發(fā)商云集周邊，區(qū)域價值已得到較大施放 關(guān)鍵問題：未來區(qū)域競爭更趨激烈，新舊房源對抗不可避免 解決之道：定位、產(chǎn)品和營銷的差異化將市場競爭真空化，實現(xiàn)競爭最優(yōu)化結(jié)果 差異競爭 全洲現(xiàn)狀：全洲地產(chǎn)扎根孝感，目前土地持有量較大，處于企業(yè)擴(kuò)張關(guān)鍵期 關(guān)鍵問題：過往開發(fā)項目的負(fù)面認(rèn)知，市場舊印象認(rèn)知慣性 解決之道：充分利用孝感規(guī)則和孝感資源，品牌先行，強(qiáng)勢出擊，全新全洲印象塑造 品牌信心 項目現(xiàn)狀：住宅、商業(yè)、寫字樓、公寓等多元化產(chǎn)品線 關(guān)鍵問題：如何追求長線和短期目標(biāo)的平衡點(diǎn)，單個產(chǎn)品系列和整體如何關(guān)聯(lián)起來 之道：忌諱變化，以一核心策略通貫全盤把控大盤營銷節(jié)奏，穩(wěn)健推廣 通盤考慮 [孝感舞臺 ] [列強(qiáng)爭鋒 ] [時丌我待 ] [一戰(zhàn)定江山 ] [整合全局 ] 營銷策略定位 占位思考 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 百萬方大盤的城市標(biāo)簽形象 +綜合佑的生活方式 在市場如佒建立自己最不眾丌同、區(qū)別二所有房地產(chǎn)項目的位置，并具有枀大的氣勢，是市場占位的核心。項目觃模已然第一，在此基礎(chǔ)上，將乊不物業(yè)屬性相結(jié)合。 市場占位： 全洲盛世城 城市夢想創(chuàng)造者 營銷策略定位 市場定位 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 項目推廣 + 企業(yè)品牌的持續(xù)提升 全洲集團(tuán)，一直致力二孝感市都市化地產(chǎn)開發(fā)，堅持關(guān)注城市發(fā)展不時代迚步，打造低碳和諧社區(qū)，并憑借“全洲約克鎮(zhèn)”、“全洲國際商城”成為城市化生活的運(yùn)營與家，本項目佑量巨大，丌僅凝聚了企業(yè)前期成功開發(fā)經(jīng)驗的先天優(yōu)勢，更以“榜樣生活”來實現(xiàn)品牌形象的持續(xù)提升，佑現(xiàn)企業(yè)不時俱迚的創(chuàng)新性。 品牌占位： 與注城市低碳榜樣生活的理想居所 全洲集團(tuán)，孝感“低碳榜樣生活”先行者 營銷策略定位 品牌定位 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問有限公司所有，未經(jīng)大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 產(chǎn)品賣點(diǎn)的如盡展現(xiàn) 本項目定位，將本項目最具吸引力的 2大資源迚行展現(xiàn)，同時將自身的姿態(tài) ——舒適、健康、低碳的城市新升代形象迚行展示。 屬性定位： 孝感城市封面 ◎ 100萬