【正文】 2023年 1月 下午 1時(shí) 5分 :05January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:05:2413:05:2413:05Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 5分 24秒 下午 1時(shí) 5分 13:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 5分 24秒 13:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:05:2413:05:2413:051/26/2023 1:05:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 1時(shí) 5分 :05January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:05:2413:05:2413:05Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 THANKS END 謝 謝 :05:2413:0513::05 13:0513:05::05:24 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 5分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 通過(guò)創(chuàng)新渠道和創(chuàng)意推廣，全洲盛世城可以快速的占領(lǐng)了城市輿論和口碑高地。 創(chuàng)新渠道 ——停車廠 崗?fù)跅U 我是主角 演繹著孝感的今天和明天 —— 孝感夢(mèng) 盛世城 —— 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 創(chuàng)新渠道 ——便利店 貨架 “孝感那么大，我有我的選擇” —— 孝感夢(mèng) 盛世城 —— 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 渠道策略 常觃渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)：“優(yōu)勢(shì)資源，長(zhǎng)線報(bào)道” 如：戶外、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)等 創(chuàng)新渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)：“迚入城市，強(qiáng)勢(shì)表達(dá)” 以下文本說(shuō)明。 內(nèi)容：在首次開(kāi)盤前一個(gè)月內(nèi)成立本案的業(yè)主監(jiān)理小組，并按照實(shí)際需要召開(kāi)業(yè)主監(jiān)理小組會(huì)議，邀請(qǐng)部分意向強(qiáng)烈客戶到銷售展示中心參加業(yè)主監(jiān)理小組活動(dòng)，通過(guò)他們之間的口碑來(lái)建立本案的高端形象。 宣傳途徑：邀請(qǐng)函、媒體、電視臺(tái)、電話 /短信。 客戶會(huì)制度編制，客戶卡等籌備 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 蓄積一切人氣：一種全方位多層面蓄客策略 結(jié)合項(xiàng)目核心策略，挄照丌同階段的要求迚行以下蓄客方式的實(shí)施策略 1 高位蓄客 —— 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)短時(shí)間利用形象策略，建立所有客戶聯(lián)系； 2 溝通蓄客 —— 重點(diǎn)蓄客期，利用活動(dòng)為平臺(tái)的多種工具的綜合蓄客； 3 壓迫蓄客 —— 銷售蓄客期，利用活動(dòng)主體進(jìn)行啟動(dòng)期銷售的開(kāi)盤蓄客 高位 +溝通 +壓迫 “持續(xù)保證蓄客質(zhì)量” 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 全新生活方式中心盡在眼前。 “全孝感 低碳生活行動(dòng)起來(lái)！” 全洲杯 〃 孝感市首屆春季低碳長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì) 制造一個(gè)焦點(diǎn)：一次引爆全城的活動(dòng)組織 群體召集形式： 〃 聯(lián)合市團(tuán)委、宣傳部和各企事業(yè)公會(huì) 〃 政府牽頭，全洲集團(tuán)冠名 〃 活動(dòng)期間設(shè)計(jì)展點(diǎn) —— 全洲盛世城低碳規(guī)劃展 〃 全城媒體、全城報(bào)道、全城公開(kāi) 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。營(yíng)銷內(nèi)涵包括社會(huì)影響力、區(qū)域價(jià)值、文化特質(zhì)、社會(huì)價(jià)值。 立 勢(shì) 借 勢(shì) 制造一個(gè)焦點(diǎn)：通過(guò)一次大型活動(dòng)，不政府資源整合，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)形成全市關(guān)注 提出一個(gè)理念：通過(guò)低碳生活的詮釋，諦造企業(yè)全新生活方式引領(lǐng)者地位，塑造企業(yè)全新品牌形象 傳播一種愿景：通過(guò)形象樓書(shū)的文本營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升和口碑傳播 營(yíng)造一種預(yù)期：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和包裝渲染項(xiàng)目未來(lái)生活，提升客戶心理預(yù)期 積蓄一切人氣：通過(guò)推廣渠道和營(yíng)銷活動(dòng)，保持客戶的持續(xù)關(guān)注和等待 采取一些手段：通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有效客戶的逐步轉(zhuǎn)化促迚成交 標(biāo)簽化 丼措 ——“六個(gè)一” 推廣戰(zhàn)役 勢(shì)丌起，丌營(yíng)銷 造 勢(shì) 推廣策略： 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 孝感理應(yīng)有屬于自己的城市驕傲， 如同美國(guó)之于一個(gè)時(shí)代的“美國(guó)夢(mèng)” 孝感夢(mèng) 盛世城 城市和這座城市的守望者理想和期待的，全洲盛世城正在付諸創(chuàng)新和實(shí)踐 策略意義：捆綁城市高位，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。 戰(zhàn)役就必須有組織、有規(guī)模、有目標(biāo) 全洲盛世城這場(chǎng)戰(zhàn)役怎么打？ 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 綜合佑價(jià)值極成 —— 價(jià)值驅(qū)動(dòng)體系 稀缺的超大規(guī)模 潛在商務(wù)、商業(yè)價(jià)值潛力 新區(qū)發(fā)展的綜合資源匯聚 主干道交匯的地段優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目規(guī)劃功能較多 企業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 品牌資源共振利好 形象展示面成為亮點(diǎn) 硬件因素 軟件因素 ?首個(gè)百萬(wàn)㎡規(guī)模綜合體，注定將為全市矚目 ? 為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶來(lái)更多的機(jī)遇與可能 ? 是作為綜合體大盤的核心內(nèi)在價(jià)值驅(qū)動(dòng) ? 地段優(yōu)勢(shì)，是項(xiàng)目不可多得的內(nèi)在潛力 ? 城市地位的提升為項(xiàng)目帶來(lái)更多增長(zhǎng)空間 ? 是項(xiàng)目巨大潛力的基礎(chǔ) ? 為項(xiàng)目整體品質(zhì)和檔次提供了良好的環(huán)境 ? 企業(yè)的多資源整合優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)策略均是項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)保障。 全洲盛世城，孝感低碳榜樣大作 全洲盛世城是孝感市第一個(gè)節(jié)能示范社區(qū)，也是受到市政府關(guān)注的一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目?！吧锏吞肌钡摹暗吞贾怠?，除物理性“死值”外，還有生物性“活值”。其效果如何，則直接取決于建筑設(shè)計(jì)方案、建筑材料性能、建筑技術(shù)或設(shè)備功能。 什么是： —— 舒適 —— 健康 —— 低碳 ，完全丌同二傳統(tǒng)意義上的居住社區(qū)，而顯都市氣息，更不時(shí)俱迚，賦予時(shí)代映記，同時(shí)更創(chuàng)意的更新內(nèi)在品質(zhì)。 品牌占位： 與注城市低碳榜樣生活的理想居所 全洲集團(tuán)，孝感“低碳榜樣生活”先行者 營(yíng)銷策略定位 品牌定位 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。項(xiàng)目觃模已然第一，在此基礎(chǔ)上，將乊不物業(yè)屬性相結(jié)合。項(xiàng)目現(xiàn)狀：住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓等多元化產(chǎn)品線 解決之道：定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷的差異化將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真空化，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)最優(yōu)化結(jié)果 差異競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)鍵問(wèn)題： 2023后行業(yè)發(fā)展前途未卜，政策調(diào)控對(duì)二線城市的影響不可預(yù)知 品牌現(xiàn)狀：全洲地產(chǎn)品牌跨越第一戰(zhàn) 中高端定位 引領(lǐng)城市發(fā)展 創(chuàng)造新的生活理念 項(xiàng)目規(guī)模巨大，無(wú)法通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲取機(jī)遇，抓住市場(chǎng)主流需求是項(xiàng)目成功的命脈 項(xiàng)目周邊品質(zhì)大盤林立，鮮明的項(xiàng)目形象和標(biāo)簽是突破競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑 不周邊傳統(tǒng)生活圈相比，項(xiàng)目全新的生活方式和理念是建立主導(dǎo)地位的關(guān)鍵 項(xiàng)目定位：中高端、未來(lái)的都市中心、時(shí)尚尊崇的生活圈層 代言城市未來(lái)，滿足城市中高端主流需求的城市級(jí)綜合佑 策略定位 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 這也是本項(xiàng)目作為百萬(wàn)方綜合佑大盤的使命和必然 核心策略推導(dǎo) 全新城市綜合體的核心價(jià)值觀 需要圍繞哪些點(diǎn)去演繹？ 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 專屬策略 必須重新塑造專屬價(jià)值線： 規(guī)劃線 —— 全球共識(shí)領(lǐng)先理念：建筑與規(guī)劃低碳標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品線 —— 孝感前所未有的生活方式：綜合體的互動(dòng)與功能 品牌線 —— 全洲集團(tuán)戰(zhàn)略級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：品牌戰(zhàn)略精工重磅力作 營(yíng)銷價(jià)值的再次梳理 定向價(jià)值體系 7系 三大與屬價(jià)值 3線 價(jià)值組織合力方式 唯有以品牌為貫穿核心，規(guī)劃和產(chǎn)品為雙翼，產(chǎn)生品牌 +價(jià)值的雙向市場(chǎng)推動(dòng)力 引領(lǐng)城市全新綜合體的價(jià)值觀 版權(quán)歸大家房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司所有，未經(jīng)大家顧問(wèn)有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和 發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 綜合目標(biāo)不本佑乊間的關(guān)系，總結(jié)出本項(xiàng)目營(yíng)銷的制約條件 限制一、 長(zhǎng)線作戰(zhàn)局面 大盤開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，面臨市場(chǎng)對(duì)手短頻快的開(kāi)發(fā)策略，營(yíng)銷面臨長(zhǎng)線作戰(zhàn)相對(duì)較復(fù)雜 限制事、 市場(chǎng)需要培育 綜合佑作為陌生化產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)認(rèn)知丌足，需要一定的市場(chǎng)培育期 限制三、 販房群佑同質(zhì) 中高端客戶層面相對(duì)集中，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局下目標(biāo)客群較易分流 孝感市的主流販房客戶相對(duì)集中，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)項(xiàng)目的潛在目標(biāo)客戶存在較大分流威脅； 限制四、 客戶維護(hù)前置 項(xiàng)目擬二明年 10月入市，近一年的前期準(zhǔn)備對(duì)項(xiàng)目的客戶維護(hù)提出了較