區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理操作體系(編輯修改稿)
2025-01-28 06:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品性能 技術(shù)技能 營(yíng)銷(xiāo)技能 排 期 評(píng) 估 提高崗位技能 培訓(xùn)主管 36 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 人本管理體系 招聘管理 職涯管理 訓(xùn)練管理 心理管理 儲(chǔ)備管理 37 招聘管理 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 學(xué)歷 專(zhuān)業(yè) 閱歷 特長(zhǎng) ?????? ?????? 性 格 測(cè) 試 崗位勝任 38 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 訓(xùn)練管理 模 擬 演 練 39 持 支 體 系 職涯管理 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 崗位 組織 組織是使個(gè)人增值的工具 40 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 職涯管理 41 心理管理 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 隨著工作壓力的增加和工作環(huán)境的改變， 每個(gè)人都可能出現(xiàn)不同形式的心理問(wèn)題。 因此，要對(duì)員工心理疾病進(jìn)行制度性的預(yù)防。 42 儲(chǔ)備管理 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃 ， 建立規(guī)范的后備人員管理機(jī)制 ， 為公司發(fā)展提供各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)崗位 的人才儲(chǔ)備 (單列 整建制 )。 43 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 激勵(lì)管理體系 績(jī)效管理 福利管理 薪資管理 榮譽(yù)管理 調(diào)派管理 44 量化結(jié)果 績(jī)效考核 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 績(jī)效考核 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 事前指導(dǎo) 結(jié)果透明 優(yōu)化升級(jí) 績(jī)效考核 量化結(jié)果 細(xì)化過(guò)程 45 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 薪資管理 職層 職級(jí) 職類(lèi) 46 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 福利管理： 制定退休 、 保險(xiǎn) 、 工傷等 管理辦法 。 榮譽(yù)管理： 制定榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的統(tǒng)一 規(guī)定和獎(jiǎng)勵(lì)辦法 。 調(diào)派管理： 根據(jù)公司內(nèi)部工作需要 ， 對(duì)員工進(jìn)行調(diào)派所進(jìn)行的管理 。 人員調(diào)派也要求相應(yīng)的支持體系 ， 包括子女教育 、 夫妻分居 、 生活習(xí)慣 氣候方言等具體問(wèn)題的解決方案 。 47 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 效率管理體系 溝通管理 客戶(hù)管理 操作管理 評(píng)估管理 48 操作管理 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 任務(wù)界定 操作工具 操作 管理 49 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 溝通管理 同級(jí) 同級(jí) 上級(jí) 下屬 客戶(hù) 客戶(hù) 客戶(hù) 客戶(hù) 溝通 50 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 客戶(hù)管理 方案 異議 面談 …… 禮物 預(yù)約 第三次拜訪(fǎng) 第二次拜訪(fǎng) 第一次拜訪(fǎng) 51 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 經(jīng)營(yíng)策略 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵 盈利路線(xiàn) 投資目的 信息搜集 客戶(hù)管理 52 客戶(hù)管理 產(chǎn) 品 客 戶(hù) 匹 配 圖 五．設(shè)計(jì)路線(xiàn) 53 評(píng)估管理
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