區(qū)域市場自我營銷診斷(編輯修改稿)
2025-02-26 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 須吃：大勢所趨、不換腦就換頭 以為他會(huì)吃、夠得著： 廠商交易之中經(jīng)銷商得到的好處 零售掌控的方法 經(jīng)銷商有無阻礙公司銷售方向 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 車銷： 預(yù)售 ： 優(yōu)： 成交率高、一系列工作由一人負(fù)責(zé)、便于長途跋涉 劣： 裝載量預(yù)測不準(zhǔn)、車輛利用率低、鋪貨進(jìn)度慢、工作不細(xì) 適用： 促銷活動(dòng)、新品新區(qū)域沖擊、距離比較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場沖擊。 定人、定時(shí)間、定方式、定路線； 優(yōu)： 車輛利用率高、進(jìn)度快、工作更細(xì)致； 劣： 成交率相對低、在車銷面前無競爭力、人力投入大、送達(dá)困難、面對客戶責(zé)任不清晰、 適用： 重點(diǎn)線路、售點(diǎn)相對集中的線路日常拜訪； 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 5名郵差的線路如何分布 ? 庫房 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 郵差的線路圖分布非常不科學(xué) ， 郵差線路全是分塊區(qū)隔 庫房 郵差 1的區(qū)域 郵差 2的區(qū)域 郵差 3的區(qū)域 郵差 4的區(qū)域 郵差 5的區(qū)域 ?每天送貨車要分別去 5個(gè)區(qū)域送貨 ， （ 幾乎要把整個(gè)城市全跑一遍 ） ?造成運(yùn)力大量的浪費(fèi)和送達(dá)率的降低 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 庫房 郵 差 Ａ 周 一 線 路 郵 差 Ｂ 周 一 線 路 郵 差 Ｃ 周 一 線 路 郵 差 Ｄ 周 一 線 路 郵 差 Ｅ 周 一 線 路 郵 差 Ａ 周 二 線 路 郵 差 Ｂ 周 二 線 路 郵 差 Ｃ 周 二 線 路 郵 差 Ｄ 周 二 線 路 郵 差 Ｅ 周 二 線 路 郵 差 Ａ 周 三 線 路 郵 差 Ｂ 周 三 線 路 郵 差 Ｃ 周 三 線 路 郵 差 Ｄ 周 三 線 路 郵 差 Ｅ 周 三 線 路 郵 差 Ａ 周 四 線 路 郵 差 Ｂ 周 四 線 路 郵 差 Ｃ 周 四 線 路 郵 差 Ｄ 周 四 線 路 郵 差 Ｅ 周 四 線 路 郵 差 Ａ 周 五 線 路 郵 差 Ｂ 五 線 路 郵 差 Ｃ 周 五 線 路 郵 差 Ｄ 周 五 線 路 郵 差 Ｅ 周 五 線 路 郵 差 Ａ 周 六 線 路 郵 差 Ｂ 周 六 線 路 郵 差 Ｃ 周 六 線 路 郵 差 Ｄ 周 六 線 路 郵 差 Ｅ 周 六 線 路 正確的方法應(yīng)該是將每天的郵差線路合并 ? 每天郵差都集中在一個(gè)區(qū)域內(nèi)拜訪線路，送貨也只需送一個(gè)區(qū)域 ? 送貨成本就會(huì)大大降低。 庫房 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 A C D E F A B C D E F A B C D E F A B C D E F A B C D E F A B C D E F B 周 六 區(qū) 周 五 區(qū) 周 四 區(qū) 周 二 區(qū) 周 三 區(qū) 周 一 區(qū) 辦事處 配送商 相鄰區(qū)域間隔三天拜訪日 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 經(jīng)銷商有無阻礙公司銷售方向 區(qū)域市場 自我診斷 ?端正觀念、擺正立場 ?管理武器：洗潔精、胡蘿卜、大棒 技巧點(diǎn) : 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主動(dòng)維護(hù)市場秩序 —— 終端維護(hù) a） 當(dāng)?shù)貥?biāo)志性大超市大賣場； b） 當(dāng)?shù)刂饕l(fā)市場門點(diǎn)； c） 當(dāng)?shù)?A類超市； d） 繁華街道零售店 ； 終端售點(diǎn)重要性次序示例如下： （ 以消費(fèi)品為例 ） e) BC類超市 f) 學(xué)校 、 家屬區(qū)等特殊售點(diǎn) g) 市中心批發(fā) 、 零店 、 特通網(wǎng)點(diǎn) h) 市區(qū)批發(fā) 、 零店 、 特通網(wǎng)點(diǎn) 區(qū)域市場 自我診斷 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 ? 零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ? 折價(jià)卷 ? 箱皮兌換卡 ? 小量鋪貨 、 混合箱 ? 零售模范店 、 概念街 ? 連環(huán)計(jì) ? 小箱容和箱內(nèi)加袋 ? 送展架
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