區(qū)域營(yíng)銷主管營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-05-15 08:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 齡、不同階層的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者生活需要和消費(fèi)心理訴求，這正是差異化營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)性差異。 216。企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)群體的需求，給企業(yè)自身與市場(chǎng)同質(zhì)化的商品定位一個(gè)合理的又能引導(dǎo)消費(fèi)的差異化產(chǎn)品功能，這樣既能以產(chǎn)品的功能差異滿足市場(chǎng)的需求差異，在這種吻合中形成企業(yè)自身的目標(biāo)市場(chǎng)。v案例分享: 佳潔士牙膏始終宣傳其防蛀這一特別的保護(hù)功能，贏得了大部分的青少年消費(fèi)群體 策略五:品質(zhì)差異化v對(duì)品質(zhì)差異化的把握:216。品質(zhì)即商品的品種和質(zhì)量，品種主要指商品的花色、款式、大小、類別系列等，質(zhì)量既購(gòu)買者希望商品有高度的一致性質(zhì)量及商品檔次等。 216。品質(zhì)差異化也就是在商品的品種和質(zhì)量的變量上創(chuàng)新產(chǎn)品所獨(dú)有的差異性，從而創(chuàng)造商機(jī)。 216。不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求是不同的，有追求品種的、有追求質(zhì)量的，企業(yè)要針對(duì)不同的消費(fèi)群體開(kāi)拓不同品種、不同質(zhì)量檔次的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)的不同需求。 v案例分享:216。如日本的制造商享有高度質(zhì)量信譽(yù)的原因之一就其產(chǎn)品具有高度一致性，日本汽車被譽(yù)為“合適與完美”的產(chǎn)品，這些特點(diǎn)使消費(fèi)者愿意購(gòu)買。216。吐魯番系列紅酒之所能很快占領(lǐng)市場(chǎng)的原因之一就是其品種齊全、質(zhì)量一致，滿足了不同的消費(fèi)群體。策略六:品牌形象差異化v對(duì)品牌差異化的把握:216。品牌形象的差異化是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素之一，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，即使競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及其服務(wù)看上去都一樣，消費(fèi)者也能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象。216。品牌形象差異化的塑造可以從個(gè)性、形象、文化、風(fēng)格、品位、關(guān)愛(ài)、歸屬感、傳統(tǒng)、好的繼承、情感等方面創(chuàng)新定位其差異性。v案例分享: 如一休牌童裝是一個(gè)很好的例子，許多品牌的童裝的款式等都基本上差不多，且出售方式超與相同，能解釋一休牌童裝異乎尋常的市場(chǎng)份額的唯一理由就是“一休”那聰明、可愛(ài)的形象激起了大多數(shù)小朋友們強(qiáng)烈追隨反應(yīng)，一休不僅是一種“形象”，而且還顯示一種小朋友獨(dú)特的“個(gè)性”。 策略七： 價(jià)位差異化v對(duì)價(jià)位差異化的理解與把握：216。價(jià)位差異化是企業(yè)立足與自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，而細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)選擇定位目標(biāo)市場(chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域及覆蓋面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 216。不同價(jià)位的商品往往滿足不同的消費(fèi)群體之需求，價(jià)位差異化具有復(fù)合性，其一般與品牌差異，品質(zhì)差異等策略組合并用
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