營(yíng)銷(xiāo)技能技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 17:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析 通路層次過(guò)多 批發(fā)商坐商模式 流通費(fèi)用與產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)主動(dòng)性低 頂新集團(tuán) 康師傅方便面 策略 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 42 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 頂新集團(tuán) 康師傅方便面 超市供貨 消費(fèi)者 大批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 １５００個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商 ２００個(gè) 自營(yíng)銷(xiāo)售 配送網(wǎng)點(diǎn) １６６個(gè) 前進(jìn)倉(cāng)庫(kù) 新產(chǎn)品 進(jìn)入周期 縮短： 二至三周 公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：為經(jīng)銷(xiāo)商提供配套服 務(wù)共同開(kāi)發(fā)客戶（５０至１００人） 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 43 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 暢流理貨 工作內(nèi)容 ?產(chǎn)品檢查 ?陳列與生動(dòng)化檢查 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 44 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 ?銷(xiāo)售商教育與溝通 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 45 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 ?業(yè)務(wù)執(zhí)行 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 46 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 四 .渠道管理的六大價(jià)值 (一 )提升銷(xiāo)貨收入 創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額與續(xù)效 (二 )防止濫賣(mài)與沖貨 杜絕銷(xiāo)經(jīng)商的違法行為 (三 )增加公司利潤(rùn) 提升公司的實(shí)際獲利 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 47 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (四 )推動(dòng)有計(jì)劃的銷(xiāo)售工作 有效透過(guò)渠道推動(dòng)市場(chǎng)策略 (六 )品牌形象建立 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的養(yǎng)成與復(fù)制 (五 )節(jié)省銷(xiāo)售成本 渠道行銷(xiāo)能力養(yǎng)成與培訓(xùn) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 48 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 五 .渠道培育六大技法 提供店面 接待的服務(wù)技巧 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 協(xié)助店面 的布置擺設(shè) 提供專(zhuān)業(yè) 管理技術(shù) 公共關(guān)系的培養(yǎng) 灌輸專(zhuān)業(yè)知識(shí) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 49 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (一 )灌輸專(zhuān)業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品的特性與 (三 )經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇經(jīng)驗(yàn) 化 (二 )提供專(zhuān)業(yè)管理技術(shù) 提供產(chǎn)品管理與店面管理技術(shù) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 50 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (四 )協(xié)助店面布置擺設(shè) 經(jīng)銷(xiāo)商店面擺設(shè)技巧培訓(xùn) (六 )提供店面接待服務(wù)技巧 經(jīng)銷(xiāo)商店面服務(wù)技巧培訓(xùn) (五 )公共關(guān)系的培養(yǎng) 陪同經(jīng)銷(xiāo)商建立人際網(wǎng)絡(luò) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 51 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 六 .經(jīng)銷(xiāo)商的輔導(dǎo)四步 確認(rèn)責(zé)任 輔導(dǎo)四步 溝通問(wèn)題 多聽(tīng)意見(jiàn) 提供方案 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 52 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (一 )聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn) 深度發(fā)掘問(wèn)題的 (二 )仔細(xì)研討問(wèn)題的內(nèi)容 與經(jīng)銷(xiāo)商建立溝通共識(shí) (四 )確認(rèn)事情的成敗得失 建立經(jīng)銷(xiāo)商的 觀與行為 (三 )提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh 與經(jīng)銷(xiāo)商共同制訂 之方案 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 53 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 七 .優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的養(yǎng)成計(jì)劃 (一 ) 培育期 1~6月內(nèi) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 54 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (二 ) 養(yǎng)成期 7~12月內(nèi) (OJT) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 55 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (三 )關(guān)鍵期 1~2年內(nèi) (OJT) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 56 鑫洋營(yíng)銷(xiāo)公司 (四 )成長(zhǎng)期 2年以上 (OJT) (周期性觀察 ) 第三單元 渠道建設(shè)與賣(mài)場(chǎng)管理 Page 57 鑫
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