營銷技能技巧培訓-展示頁
2025-01-17 17:50本頁面
【正文】 商的角色 －提供資金 、 倉庫 、 搬運工－ 公司的角色 －人力促銷、廣告、培訓－ 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 33 鑫洋營銷公司 (一 )生命共同體模式 清 楚 的 分 工 價 值 的 共 識 職 責 的 確 認 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 34 鑫洋營銷公司 (二 )生命共同體三贏方針 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 35 鑫洋營銷公司 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 36 鑫洋營銷公司 二 .渠道建設(shè)六大方針 市場信息 渠道建設(shè) 市場策略 信息整合 資源整合 渠道培訓 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 37 鑫洋營銷公司 （一） 精確的收集市場信息 主動適時的觀察市場的脈動 市場信息的收集與過濾 （二）市場信息的整合 市場信息的判斷 市場信息的相關(guān)策略思考 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 38 鑫洋營銷公司 （四）強化渠道管理與優(yōu)化 渠道的管理流程確認與細節(jié)化 細節(jié)作法的要求與執(zhí)行力 （三）共同制訂相應(yīng)的市場策略 與公司共同制訂適應(yīng)市場的策略 針對策略整合相應(yīng)的資源 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 39 鑫洋營銷公司 （六）資源的整合與運用（人、事、物） 掌握現(xiàn)有公司與團隊現(xiàn)有資源 開拓資源與整合運用資源極大化 （五）渠道的培育與關(guān)系建立 渠道的培訓計劃與執(zhí)行 渠道的關(guān)系建立與維護 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 40 鑫洋營銷公司 經(jīng)銷商存貨 －展示樣品 通用電器管理 １、 24小時服務(wù)訂單處理系統(tǒng) ２、經(jīng)銷商填寫進貨單 ３ 、 公司配送 低價格進貨 90天付款期 經(jīng)銷商義務(wù) １、銷售 9種通用電器 ２ 、帳簿要供通用查閱 ３、電子網(wǎng)絡(luò)結(jié)清帳款 整體利益 １、增加經(jīng)銷商對公司的依賴關(guān)系 ２、增強市場銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性 ３、簡化業(yè)務(wù)手續(xù)，權(quán)利義務(wù)明確化 ４、降低雙方的風險 ５、充份運用科技成果達成三贏 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 41 鑫洋營銷公司 問題分析 通路層次過多 批發(fā)商坐商模式 流通費用與產(chǎn)品價格過高 經(jīng)銷商開拓市場主動性低 頂新集團 康師傅方便面 策略 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 42 鑫洋營銷公司 頂新集團 康師傅方便面 超市供貨 消費者 大批發(fā)商 零售商 消費者 １５００個經(jīng)銷商 ２００個 自營銷售 配送網(wǎng)點 １６６個 前進倉庫 新產(chǎn)品 進入周期 縮短： 二至三周 公司業(yè)務(wù)團隊：為經(jīng)銷商提供配套服 務(wù)共同開發(fā)客戶（５０至１００人） 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 43 鑫洋營銷公司 暢流理貨 工作內(nèi)容 ?產(chǎn)品檢查 ?陳列與生動化檢查 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 44 鑫洋營銷公司 ?銷售商教育與溝通 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 45 鑫洋營銷公司 ?業(yè)務(wù)執(zhí)行 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 46 鑫洋營銷公司 四 .渠道管理的六大價值 (一 )提升銷貨收入 創(chuàng)造營業(yè)額與續(xù)效 (二 )防止濫賣與沖貨 杜絕銷經(jīng)商的違法行為 (三 )增加公司利潤 提升公司的實際獲利 第三單元 渠道建設(shè)與賣場管理 Page 47 鑫洋營銷公司 (四 )推動有計劃的銷售工作 有效透過渠道推動市場策略 (六 )品牌形象建立 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的養(yǎng)成與復制 (五 )節(jié)省銷售成本 渠道行銷能力養(yǎng)成與培訓 第三單元 渠道建設(shè)
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