一期1號樓入市推廣思路(編輯修改稿)
2024-10-25 00:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 盡快施工加快工程進(jìn)度，4號樓迅速已現(xiàn)房形式面市。鋪設(shè)部分綠化帶以增強(qiáng)購房信心。 銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進(jìn)度以抵消不滿情緒。,?,差異化的營銷手段,?,策略之公關(guān)營銷,無論開發(fā)商還是項(xiàng)目都是以嶄新的面貌重新入市，這對于銷售本是有利條件。但之前的已購及意向客戶對我項(xiàng)目產(chǎn)生的不良誤會以及后期因客觀因素造成的停工、改房、拖延交房等對我們今后的銷售工作產(chǎn)生了重大阻礙。而銷售過程中老客戶的口碑傳送及轉(zhuǎn)介紹起到極大的利害關(guān)系。因此開發(fā)商對老業(yè)主的態(tài)度與否對今后的銷售工作至關(guān)重要！??！ 在近期對老業(yè)主進(jìn)行感恩答謝酒會以顯現(xiàn)我們開發(fā)商對今后本項(xiàng)目的決心。對項(xiàng)目之前的 狀況進(jìn)行闡述，并對老業(yè)主因此原因造成的諸多不滿表達(dá)真誠的歉意！增強(qiáng)老業(yè)主對我項(xiàng) 目的信心并改善之前的種種看法。并在會上提出老客戶介紹新客戶的諸多有利政策且對介 紹人的諸多好處。 （可選擇天宇、華馳粵海等高檔酒店以彰顯開發(fā)商的實(shí)力）,?,策略之事件營銷,在答謝酒會上請商丘本土各媒體單位進(jìn)行傳播報(bào)道，本是件不是很光彩的事我們卻夸大影響力且越大越好，通過此事件讓更多商丘人對本項(xiàng)目的熟知更加看出我們對做好德馨陽光花園的決心！,?,策略之體驗(yàn)營銷,加快1號樓的工程進(jìn)度選擇部分單元進(jìn)行樣板房裝修，讓客戶能夠從視覺、感官等方面零距離感受產(chǎn)品的個(gè)性。已脫離看毛胚房時(shí)的諸多失望。,?,策略之深度營銷,客戶群體的劃分在縣級內(nèi)占有大部分資源因此不定時(shí)的到周邊各縣進(jìn)行宣傳推廣已增加市外的客戶網(wǎng)。在火車南站每天固定據(jù)點(diǎn)對虞城、夏邑等往來人群進(jìn)行傳播，讓更多的縣級意向人群了解項(xiàng)目情況。,?,策略之低成本高回報(bào)推廣,考慮為開發(fā)商節(jié)省高額推廣費(fèi)用，一期前期造勢及后期銷售過程中部分 媒體戶外硬軟傳播、整體銷售推廣上口碑營銷、單頁直投、短信群發(fā)、 派發(fā)將是比較行之有效的途徑，費(fèi)用低廉，信息可直接傳遞到客戶。因 此口碑營銷、派單將達(dá)到事半功倍的最佳效果。但同時(shí)也要充分考慮和 解決好由于交房延遲，開發(fā)商信用所產(chǎn)生的負(fù)面影響。已經(jīng)積累的客戶 資源是來之不易的，需要我們深入利用，充分挖掘，因此銷售部將全力 做好維護(hù)老客戶的工作并將營銷擴(kuò)大到這些客戶資源的社會關(guān)系網(wǎng)中。 炎夏降臨，更多的人群在黃昏后選擇到戶外散步納涼，每天售樓處外在、 17點(diǎn)后加設(shè)大屏幕投影播放文藝曲藝之類節(jié)目（如時(shí)下火熱的小沈陽節(jié) 目等）。此時(shí)正值下班高峰又時(shí)太陽西下，變相的增強(qiáng)銷售部的人氣。,?,推廣主題,感受品質(zhì) 享受生活,?,廣告語,享受在陽光下的美好生活。,?,推廣分期,與項(xiàng)目銷售進(jìn)度相結(jié)合，根據(jù)推廣的效果，在不改 變整體推廣調(diào)性的前提下，階段性調(diào)整推廣思路。 深入挖掘高層賣點(diǎn)，在廣告宣傳中避免與其它樓盤 正面沖突，結(jié)合項(xiàng)目核心定位推廣，樹立其獨(dú)特的 品質(zhì)文化。 充分挖掘?qū)嵭襟w，以較少的廣告投入，進(jìn)行有效 的廣告?zhèn)鞑ィ碳つ繕?biāo)客戶的購買欲。,分期原則,?,1.項(xiàng)目公開推廣期：,預(yù)計(jì)時(shí)間： 2009年6月1日—
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