一期1號(hào)樓入市推廣思路-文庫吧
2024-10-25 00:12 本頁面
【正文】 區(qū)域內(nèi)購房客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，高品質(zhì)項(xiàng)目受關(guān)注較高； 中高檔次樓盤中，住宅的銷售價(jià)格集中在1800—2400元/平方米； 本項(xiàng)目自身資源狀況在片區(qū)內(nèi)處于中間位置； 項(xiàng)目所在片區(qū)已逐漸成為市場(chǎng)上最火熱的區(qū)域之一，片區(qū)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，片區(qū)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。,項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀,?,片區(qū)市場(chǎng)地位挖掘和競(jìng)爭(zhēng)格局分析,資源挖掘和提煉： 非常純粹的居住區(qū)域之一； 受到市場(chǎng)的高度認(rèn)可，屬于房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域； 客戶的層面多樣化，具備較好的市場(chǎng)形象； 配套設(shè)施日趨完善，發(fā)展前景十分看好。,?,SWOT分析——對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)因素的評(píng)價(jià),總體而言，本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于片區(qū)良好的發(fā)展前景；項(xiàng)目最大的劣勢(shì)乃自身存在的具多問題（如：一期工程進(jìn)度緩慢，前期不良口碑，產(chǎn)品沒競(jìng)爭(zhēng)力等等。）項(xiàng)目最終是否能走出現(xiàn)狀、淡化劣勢(shì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品模式及開發(fā)模式的創(chuàng)新將成為本項(xiàng)目的最大機(jī)會(huì)因素定位內(nèi)容將以“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、改善劣勢(shì)、避免威脅、把握機(jī)會(huì)”的價(jià)值最大化策略為出發(fā)點(diǎn)，提出系統(tǒng)的、適用的解決方案。,?,項(xiàng)目要形成的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突破點(diǎn)——中高端產(chǎn)品,項(xiàng)目要提供的是一種高性價(jià)比、高舒適度、高前瞻性和創(chuàng)新的居住產(chǎn)品，從而保持在市場(chǎng)上的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)會(huì)、趨勢(shì)等因素分析，本項(xiàng)目該類產(chǎn)品的供應(yīng)將主要集中在創(chuàng)新的生活理念、高端物業(yè)及各種完善配套等方面進(jìn)行突破，未來的產(chǎn)品將會(huì)依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目品牌的塑造情況適時(shí)調(diào)整策略。,保持同類產(chǎn)品的共性優(yōu)勢(shì)： 對(duì)社區(qū)環(huán)境的營造 對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握 對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用,比較優(yōu)勢(shì)突破點(diǎn),在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破： 從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)角度 從產(chǎn)品類型的升級(jí)角度 從產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新角度,在價(jià)值屬性上的突破： 以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價(jià)格購入,上升為文化和生活方式,?,項(xiàng)目客戶的初步界定,中端,中高端,富豪,中低端,低端,對(duì)客戶的初步界定，有利于更準(zhǔn)確鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究項(xiàng)目地塊資源與之先天方面的差異，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，從而找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，合理運(yùn)用差異化策略，制定項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略。,本項(xiàng)目客戶的初步界定為： 中高端客戶的中下層； 中端客戶。,SOHO未來國際,商字16號(hào),應(yīng)天花園,富饒新城國際,水木清華,上海城市花園,龍灣,?,2545歲中青年 購買誘因： 擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且條件便利并 以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián) 藉此從心理擁有對(duì)城市的話事權(quán),投資群體,鋼性居住者,購買誘因： 地段因素 未來潛力 產(chǎn)品獨(dú)特性,購買誘因： 改善居住條件 身份象征 城市新區(qū) 生活方便,自住+投資，多為二次置業(yè),主力購買人群,?,營銷策略,一期1號(hào)樓及剩余單元推盤思路及急需解決問題 用滯銷的剩余單位尾房特價(jià)房形式以1650元/平米的均價(jià)砸開市場(chǎng)，以絕對(duì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，高調(diào)造勢(shì)，迅速聚集銷售人氣。 1號(hào)樓不是純盈利的產(chǎn)品，我們真正的重點(diǎn)在于對(duì)2期的培養(yǎng)，開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。 用1號(hào)樓、來檢驗(yàn)市場(chǎng)，以便對(duì)后期高層開發(fā)做
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