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正文內(nèi)容

一期1號樓入市推廣思路-文庫吧

2025-10-11 00:12 本頁面


【正文】 區(qū)域內(nèi)購房客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高,高品質(zhì)項目受關(guān)注較高; 中高檔次樓盤中,住宅的銷售價格集中在1800—2400元/平方米; 本項目自身資源狀況在片區(qū)內(nèi)處于中間位置; 項目所在片區(qū)已逐漸成為市場上最火熱的區(qū)域之一,片區(qū)效應(yīng)逐步顯現(xiàn),片區(qū)內(nèi)部競爭激烈。,項目區(qū)域現(xiàn)狀,?,片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析,資源挖掘和提煉: 非常純粹的居住區(qū)域之一; 受到市場的高度認(rèn)可,屬于房地產(chǎn)的熱點區(qū)域; 客戶的層面多樣化,具備較好的市場形象; 配套設(shè)施日趨完善,發(fā)展前景十分看好。,?,SWOT分析——對項目各項因素的評價,總體而言,本項目最大的優(yōu)勢在于片區(qū)良好的發(fā)展前景;項目最大的劣勢乃自身存在的具多問題(如:一期工程進度緩慢,前期不良口碑,產(chǎn)品沒競爭力等等。)項目最終是否能走出現(xiàn)狀、淡化劣勢,差異化競爭策略和產(chǎn)品模式及開發(fā)模式的創(chuàng)新將成為本項目的最大機會因素定位內(nèi)容將以“強化優(yōu)勢、改善劣勢、避免威脅、把握機會”的價值最大化策略為出發(fā)點,提出系統(tǒng)的、適用的解決方案。,?,項目要形成的比較競爭優(yōu)勢突破點——中高端產(chǎn)品,項目要提供的是一種高性價比、高舒適度、高前瞻性和創(chuàng)新的居住產(chǎn)品,從而保持在市場上的比較競爭優(yōu)勢,從市場競爭、機會、趨勢等因素分析,本項目該類產(chǎn)品的供應(yīng)將主要集中在創(chuàng)新的生活理念、高端物業(yè)及各種完善配套等方面進行突破,未來的產(chǎn)品將會依據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r和項目品牌的塑造情況適時調(diào)整策略。,保持同類產(chǎn)品的共性優(yōu)勢: 對社區(qū)環(huán)境的營造 對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握 對產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用,比較優(yōu)勢突破點,在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破: 從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢角度 從產(chǎn)品類型的升級角度 從產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新角度,在價值屬性上的突破: 以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價格購入,上升為文化和生活方式,?,項目客戶的初步界定,中端,中高端,富豪,中低端,低端,對客戶的初步界定,有利于更準(zhǔn)確鎖定競爭對手,研究項目地塊資源與之先天方面的差異,研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,從而找出市場的空白點和機會點,合理運用差異化策略,制定項目開發(fā)戰(zhàn)略。,本項目客戶的初步界定為: 中高端客戶的中下層; 中端客戶。,SOHO未來國際,商字16號,應(yīng)天花園,富饒新城國際,水木清華,上海城市花園,龍灣,?,2545歲中青年 購買誘因: 擁有一定經(jīng)濟實力且條件便利并 以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián) 藉此從心理擁有對城市的話事權(quán),投資群體,鋼性居住者,購買誘因: 地段因素 未來潛力 產(chǎn)品獨特性,購買誘因: 改善居住條件 身份象征 城市新區(qū) 生活方便,自住+投資,多為二次置業(yè),主力購買人群,?,營銷策略,一期1號樓及剩余單元推盤思路及急需解決問題 用滯銷的剩余單位尾房特價房形式以1650元/平米的均價砸開市場,以絕對低于競爭對手的價格沖擊市場,高調(diào)造勢,迅速聚集銷售人氣。 1號樓不是純盈利的產(chǎn)品,我們真正的重點在于對2期的培養(yǎng),開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。 用1號樓、來檢驗市場,以便對后期高層開發(fā)做
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