蝴蝶灣一期頂層營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-22 02:16 本頁面
【正文】 ? 頂層擁有閣樓 ： 坡屋頂設(shè)計的閣樓通風、采光條件好 ，閣樓的設(shè)計也增加了住宅的空間使用感 。 ? 完美露臺 ：蝴蝶灣的閣樓均有露臺， 合理利用露臺可以建陽光房抑或 打造一座空中花園，通過 做 屋頂綠化的方式，增強頂樓的隔熱功能，不僅成為自家一道亮麗的風景線，更能起到隔熱降溫的作用。 ? 私密性 好，噪音低，居住環(huán)境更佳： 受外界影響小，能避免其他住戶的干擾，根據(jù)這個特點，可以 將閣 樓單獨設(shè)置為書房、浴室、兒童房等，住戶可以盡情享 受 獨處的樂趣。 ? 空間感， 面積大 ： 頂層帶有閣樓，并有露臺 ，因而空間結(jié)構(gòu) 較低層 豐富，使用面積也多出許多 。 很多頂層 的兩房 ，可以 將 閣樓 打造 成 一間 起居室 ， 設(shè)計出三房 效果。 精 誠 致 仁 和 樂 南京精和置業(yè) ADD：南京中山東路 198 號龍臺國際大廈 2110 室 TEL： 02581612519 二、 營銷策略建議 本案體量大，二期已開 5 幢且陸續(xù)有新增房源，結(jié)合一期頂層滯銷的情況推斷未來 三期的銷售也會遇到相同的問題。因此頂層房源的 去化應(yīng)作為一項長期的重點工作來進行推廣，并非 依靠 短期促銷能完全解決 的 ，必須將 產(chǎn)品 形象 的提升（重點在頂層產(chǎn)品的包裝） 和短期的 SP 活動結(jié)合起來。 概念提升和產(chǎn)品包裝 概念提升 鑒于 客戶對頂層的固有偏見，使得 頂層的 銷售 受阻， 工作不能繼續(xù)進行。避免在銷售過程中提及頂樓，加深客戶的反感 ， 將一期剩余房源重新包裝 。 推廣名 ： 蝴蝶灣 峰 景 。 蝴蝶灣峰景 —— 概念詮釋 “峰景”一詞源于香港，在香港居住頂層是尊貴身份的象征；而位于香港太平山頂?shù)姆寰安蛷d，就是以能飽覽維多利亞港美景而聞名。這里定義為峰景也充分體反映頂層住宅的 優(yōu)勢，能更好的欣賞到12021m2的中心水景花園和組團花園風景。 “ 峰 ” 象征著最高處， 契合 頂層 的形象 ， 登峰造極， 喻指 本案的品質(zhì) 感，高端性 。 “峰景”亦為“風景”的諧音，指此次推出部分房源是風景極佳的景觀房。 精 誠 致 仁 和 樂 南京精和置業(yè) ADD：南京中山東路 198 號龍臺國際大廈 2110 室 TEL： 02581612519 主題廣告語 ： 東方神韻里的峰景大宅 概念詮釋 —— 東方神韻體現(xiàn)了本案的地產(chǎn)文化，旨在打造東方人居典范。 東方人特有的氣質(zhì)、神韻也在蝴蝶灣的中心水景和園林景觀中得以體現(xiàn)，將豐富的文化底蘊 融入到 建筑 設(shè)計 。 產(chǎn)品包裝 —— 蝴蝶灣峰景 溫馨樣板間展示 頂層的樣板間 作為必要的銷售道具 可以 為 當前和 后續(xù) 房源的頂層 去化奠定 基 礎(chǔ)，讓 客戶 身臨其境地體會到頂層的優(yōu)勢。 通過高質(zhì)量的樣
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