xx中堂東港城1號樓營銷推廣方案-文庫吧
2025-06-18 18:41 本頁面
【正文】 6 1) 在有較大營銷活動時，提早報紙和電視廣告的發(fā)布時間，讓客戶有較多的時間接受信息，并加以傳播； 2) 因本項目所在的優(yōu)越的地理位置，及較強的昭示性，預計樓體條幅效果較好，以后要充分利用這一有利的宣傳渠道，及時更新項目信息； 3) 增加短信發(fā)送，并拓寬短信的發(fā)送范圍，使周邊鎮(zhèn)區(qū)更多的目標客戶獲知項目 信息； 4) 增加其他媒體推廣形式，使項目推廣更有實效性、針對性、延續(xù)性，如：可增加企業(yè)拜訪、產(chǎn)品推介等形式 。 項目銷售難點： ? 項目形象尚未有效突破，客戶對項目仍保有原始形象； ? 工程質(zhì)量是影響銷售的重要因素之一； ? 由于項目宣傳推廣力度與廣度不夠，現(xiàn)場包裝尚未完善，致使上門目標客戶量較少。 . 營銷總體目標 針對目前項目客戶上門量不足，客戶對本項目的認知渠道有限等情況，依托于項目的核心區(qū)位優(yōu)勢和項目優(yōu)勢，及對中堂房地產(chǎn)市場的發(fā)展狀況的把握，在此基礎(chǔ)上制定適合本項目的營銷策略，樹立項目在競爭市場上的 東莞北 大型人文社 區(qū)和最具升值潛力的物業(yè)形象。 因此，我們認為本項目的營銷總策略為： 通過推廣 新中堂 的升值潛力和項目的價值優(yōu)勢，結(jié)合實效性強和有針對性的推廣手段、促銷活動，以低開高 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 7 走的價格和良好的產(chǎn)品形象包裝，實現(xiàn)項目順暢銷售 。 . 營銷階段目標 根據(jù)項目現(xiàn)實情況和發(fā)展商的目標，確定本項目的銷售目標為 在 20xx 年 12 月底實現(xiàn) 50％銷售率。 項目的市場形象目標： 東莞北 大型人文社區(qū)和最具升值潛力的物業(yè) . 入市時機選擇 入市時機的選擇需考慮工程進度、銷售黃金期、市場競爭情況、銷售前提條件四大因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本項目的營銷戰(zhàn)略最終確定： a. 目前項目工程進度情況 本項目目前主體已接近封頂，預計 8 月底取得預售許可證，售樓處已開放，現(xiàn)正進行樣板房裝修設(shè)計，預計 9 月中下旬樣板房裝修完成。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 8 b. 市場的具體情況 一般市場一年的銷售節(jié)點：根據(jù)我司的銷售經(jīng)驗，房地產(chǎn)市場一年中銷售旺季分別在 46 月份與 1012 月份。因此本項目應(yīng)在 9 月底開始銷售，順暢過度至銷售黃金期，越遲對項目越不利。 c. 市場競爭樓盤的情況 本項目競爭樓盤的動態(tài)是考慮入市時機的重要因素。目前競爭樓盤的銷售率莞都國際花城 80％，南國雅苑一期現(xiàn)已售罄，二期預計在 7 月底推出，風臨美麗灣項目（位于萬 江與中堂交匯處）售樓處已經(jīng)開放，將于 7 月底開始認籌，該項目第一批推售 1000 余套住宅，產(chǎn)品類型與本項目有雷同，將會對本項目有一定的影響。因此，近期本項目市場競爭樓盤相對較多。 d. 銷售的前題條件 ? 認籌所需條件：要求售樓處開放，戶外廣告、形象圍墻、樓體條幅出街，認籌方案確定；宣傳推廣與銷售工作準備（宣傳物料與售樓資料準備、認籌銷售文件準備）。 ? 開盤所需條件：項目外立面開始施工、報紙廣告出街、樣板房開放、取得預售許可證、開盤活動方案確定、開盤價格方案確定，開盤所需宣傳與銷售物料全部到位。 ? 熱銷階段所需條件：工程進度 的支持 —— 項目脫外立面，園林開始施工；媒體廣告投放，營銷活動開展。 ? 持續(xù)階段所需條件：項目園林完工，現(xiàn)樓展示。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 9 ? 尾盤階段所需條件：現(xiàn)樓展示，工程達到竣工入伙條件。 e. 小結(jié) : 按照以上幾方面條件，結(jié)合本項目目前各方面工作的進展，建議 本項目的解籌時間為九月下旬（暫定 9 月 26 日） ，建議 正式開盤時間為解籌 一個月 后（需根據(jù)解籌前誠意客戶的情況而定，如確定解籌人氣不足，則和解籌結(jié)合一起，如果人氣較旺，則另行舉行開盤儀式，暫定 10 月 26 日）。 f. 銷售時間示意圖 年份 (20xx) 項目 開始認籌時間 項目 解籌 時間（ 9 月中下旬 ） 開盤（ 10月 26 日） 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 10 月份 8 9 10 11 12 . 營銷總綱 為了實現(xiàn)整體營銷戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略方針，有計劃地確定各階段的戰(zhàn)略重點，項目營銷戰(zhàn)略的總體控制，我們制定項目的營銷總綱。 前期 準備 階段（ 7～ 9 月） 公開銷售階段（ 9 月下旬） 熱銷階段（ 10～ 11 月） 持續(xù)階段（ 12～ 3 月） 尾盤沖刺階段（ 4～ 6 月） 工程進度要求 1. 現(xiàn)場包裝 完成 1. 樣板房開 放 2. 外立面、園林開始施工 外立面完工 1. 部分園林完工 1. 園林完工 2. 配套完工 認籌時間（ 8 月 1 日－ 9 月 26 日） 正式開盤時間（暫定 10 月 26 日） 國慶節(jié)（ 10 月 1 日） 圣誕 元旦 春節(jié) 元宵 婦女節(jié) 五一（ 5 月 1 日） 階段策略： 造勢 以形象推廣結(jié)合“精睿升級”概念炒作，引起關(guān)注 策略組合 2. 銷售策略： 認籌優(yōu)惠、試探市場 3.
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1