一期1號(hào)樓入市推廣思路-wenkub
2024-10-25 00 本頁(yè)面
【正文】 活。但同時(shí)也要充分考慮和 解決好由于交房延遲，開發(fā)商信用所產(chǎn)生的負(fù)面影響。,?,策略之深度營(yíng)銷,客戶群體的劃分在縣級(jí)內(nèi)占有大部分資源因此不定時(shí)的到周邊各縣進(jìn)行宣傳推廣已增加市外的客戶網(wǎng)。對(duì)項(xiàng)目之前的 狀況進(jìn)行闡述，并對(duì)老業(yè)主因此原因造成的諸多不滿表達(dá)真誠(chéng)的歉意！增強(qiáng)老業(yè)主對(duì)我項(xiàng) 目的信心并改善之前的種種看法。,?,差異化的營(yíng)銷手段,?,策略之公關(guān)營(yíng)銷,無論開發(fā)商還是項(xiàng)目都是以嶄新的面貌重新入市，這對(duì)于銷售本是有利條件。 用1號(hào)樓、來檢驗(yàn)市場(chǎng)，以便對(duì)后期高層開發(fā)做出調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。,保持同類產(chǎn)品的共性優(yōu)勢(shì)： 對(duì)社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造 對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握 對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用,比較優(yōu)勢(shì)突破點(diǎn),在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破： 從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)角度 從產(chǎn)品類型的升級(jí)角度 從產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新角度,在價(jià)值屬性上的突破： 以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價(jià)格購(gòu)入,上升為文化和生活方式,?,項(xiàng)目客戶的初步界定,中端,中高端,富豪,中低端,低端,對(duì)客戶的初步界定，有利于更準(zhǔn)確鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究項(xiàng)目地塊資源與之先天方面的差異，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，從而找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，合理運(yùn)用差異化策略，制定項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略。,項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀,?,片區(qū)市場(chǎng)地位挖掘和競(jìng)爭(zhēng)格局分析,資源挖掘和提煉： 非常純粹的居住區(qū)域之一； 受到市場(chǎng)的高度認(rèn)可，屬于房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域； 客戶的層面多樣化，具備較好的市場(chǎng)形象； 配套設(shè)施日趨完善，發(fā)展前景十分看好。本區(qū)域真正意義上能與之的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為狀元府第與龍灣二期。 ２、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個(gè)生活，制造一個(gè)話題，一個(gè)可談?wù)摰奈磥砀叨松畲~。 享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，人性化的服務(wù)、安防智能化系統(tǒng)。,整體銷售策略是： 精確定位，建立口碑，多元化整合推廣 差異化營(yíng)銷策略,?,本次推廣目的,能否把普通高層這種產(chǎn)品形態(tài)，拉升到高端住宅的檔次，使本項(xiàng)目在形象及銷售上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，并為二期能夠順利入市做好鋪墊。而借助之前派單帶來的人氣和聲望，銷售自然會(huì)更上一層。而我們所有的購(gòu)房群體從項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)角度來看只有狀元府第是相同的。從產(chǎn)品上龍灣二期高層有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而我項(xiàng)目目前卻處于相對(duì)尷尬的階段（情況這里不在闡述）。,?,思路：,利用整個(gè)大生活區(qū)的環(huán)境 營(yíng)造：生態(tài)生活環(huán)境的高層產(chǎn)品。 營(yíng)造：高端住宅的尊崇。 ３、睥視市場(chǎng)：告訴競(jìng)爭(zhēng)者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，而不是被市場(chǎng)所領(lǐng)導(dǎo)。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,?,狀元府第位于本項(xiàng)目對(duì)面，無論從各方面都與本項(xiàng)目形成鮮明對(duì)比。,?,SWOT分析——對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)因素的評(píng)價(jià),總體而言，本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于片區(qū)良好的發(fā)展前景；項(xiàng)目最大的劣勢(shì)乃自身存在的具多問題（如：一期工程進(jìn)度緩慢，前期不良口碑，產(chǎn)品沒競(jìng)爭(zhēng)力等等。,本項(xiàng)目客戶的初步界定為： 中高端客戶的中下層； 中端客戶。 盡快施工加快工程進(jìn)度，4號(hào)樓迅速已現(xiàn)房形式面市。但之前的已購(gòu)及意向客戶對(duì)我項(xiàng)目產(chǎn)生的不良誤會(huì)以及后期因客觀因素造成的停工、改房、拖延交房等對(duì)我們今后的銷售工
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