xx中堂東港城1號樓營銷推廣方案-wenkub
2023-07-20 18:41:35 本頁面
【正文】 7 套，累計銷售金額 3522130 元，銷售面積 ㎡，銷售商鋪 1 套，銷售金額 963171 元，銷售面積 ㎡，累計總上門 110 批，來電 29 條。 階段營銷推 廣分析 ? 推廣渠道： 1) 報紙： 僅在有重大活動期間進(jìn)行報紙廣告宣傳。 ? 現(xiàn)場包裝： 1) 銷售二部的售樓處整改方案， 于 上月提交，原定 7 月前完成 整改工作 ，但目前售樓處內(nèi)展板、掛畫暫未完成 ； 2) 售樓處外導(dǎo)示牌仍未調(diào)整； 3) 原定在商業(yè) A、 B 區(qū)增加的大型掛幅，由于影響商 家經(jīng)營，也被迫拆除。 . 營銷總體目標(biāo) 針對目前項目客戶上門量不足，客戶對本項目的認(rèn)知渠道有限等情況，依托于項目的核心區(qū)位優(yōu)勢和項目優(yōu)勢，及對中堂房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r的把握，在此基礎(chǔ)上制定適合本項目的營銷策略，樹立項目在競爭市場上的 東莞北 大型人文社 區(qū)和最具升值潛力的物業(yè)形象。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 8 b. 市場的具體情況 一般市場一年的銷售節(jié)點(diǎn)：根據(jù)我司的銷售經(jīng)驗，房地產(chǎn)市場一年中銷售旺季分別在 46 月份與 1012 月份。因此，近期本項目市場競爭樓盤相對較多。 ? 持續(xù)階段所需條件：項目園林完工，現(xiàn)樓展示。 前期 準(zhǔn)備 階段（ 7～ 9 月） 公開銷售階段（ 9 月下旬） 熱銷階段（ 10～ 11 月） 持續(xù)階段（ 12～ 3 月） 尾盤沖刺階段（ 4～ 6 月） 工程進(jìn)度要求 1. 現(xiàn)場包裝 完成 1. 樣板房開 放 2. 外立面、園林開始施工 外立面完工 1. 部分園林完工 1. 園林完工 2. 配套完工 認(rèn)籌時間（ 8 月 1 日－ 9 月 26 日） 正式開盤時間（暫定 10 月 26 日） 國慶節(jié)（ 10 月 1 日） 圣誕 元旦 春節(jié) 元宵 婦女節(jié) 五一（ 5 月 1 日） 階段策略： 造勢 以形象推廣結(jié)合“精睿升級”概念炒作，引起關(guān)注 策略組合 2. 銷售策略： 認(rèn)籌優(yōu)惠、試探市場 3. 廣告策略： 形象廣告 +中心區(qū)價值炒作 主題 :《新中心區(qū)價值》 4. 媒 體策略： 戶外廣告 +南方都市報 +條幅+短信 +電視 階段策略： 引爆 以公關(guān)活動引爆，形成市場熱銷印象 策略組合 2. 銷售策略： 分批推售，首推 4 單元 3. 廣告策略： 解籌和開盤廣告 +熱銷軟文炒作 主題：《中堂東港城 精睿升級 盡顯榮耀》 4. 媒體策略： 南方都市報 +東莞日 報 +條幅 +短階段策略： 提升 以產(chǎn)品性價比和投資價值攻擊市場 策略組合 1. 銷售策略： 推出第二批單位， 9 單元，延續(xù)熱銷 2. 廣告策略： 性價比分析 +項目投資價值 主題：《詳解性價比、投資價值》 3. 媒體策略 階段策略： 鞏固 以體驗式營銷活動和促銷帶動銷售 策略組合 1. 銷售策略： 全部單位推售 2. 廣告策略： 結(jié)合商業(yè)推廣，打項目生活賣點(diǎn) +促銷活動信息 主題：《體驗精睿生活》 3. 媒體策略： 東莞日報 +條幅 +短信 階段策略： 攻堅 以實際優(yōu)惠或折扣促成成交 策略組合 2. 銷售策略： 尾盤促銷，最后沖刺 3. 廣告策略： 尾盤促銷信息 4. 媒體策略： 東莞日報 +條幅 +短 信 5. 促銷策略： 額外折扣或贈送家電 +以老帶新 中堂東港城 1 號樓 營銷總綱圖 項 目外立面工 程施工形象展示到位 工程進(jìn)度正常條件下，達(dá)到預(yù)售條件 項目取得預(yù)售許可證 黃金周 圣誕節(jié) 樣板房開放 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 11 營銷總原則 ：一個核心、兩條線索、多個節(jié)點(diǎn) 一個核心：“精睿升級 盡顯榮耀” 兩條線索： 主線： 宣揚(yáng)產(chǎn)品所在的大型社區(qū)生活品質(zhì)和所在區(qū)位的升值前景 次線： 產(chǎn)品賣點(diǎn) 和投資潛力 —— 價值優(yōu)勢和投資分析 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 12 多個節(jié)點(diǎn)： 配合工程上的節(jié)點(diǎn)，選擇和利用一年四季中的節(jié)日 ，圍繞銷售舉行相關(guān)的營銷活動或傳遞項目信息，達(dá)到銷售目標(biāo)。為使 項目在整個銷售過程中保持持續(xù)熱銷，應(yīng)在整個銷售過程實行分批推售： 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 14 前期以二房和三房作為主力戶型推售，形成市場熱銷，中后期保留部分景觀、朝向、戶型較好的產(chǎn)品在銷售過程中分階段推售，保持市場銷售熱度，帶動四房銷售 。 廣告策略： 以“精睿升級”線索貫穿項目形象推廣、產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣、投資價值推廣及商業(yè)推廣 媒體策略： 有針對性、實效性強(qiáng)、延續(xù)性 . 產(chǎn)品賣點(diǎn)整合 根據(jù)項目定位分析中的結(jié)論和定位，我們確定本項目有以下的六大價值核心賣點(diǎn)： 雄踞中堂新中心核心 地段： 項目位于 中堂 的 新中心區(qū) ，地理位置優(yōu)越，新中心 區(qū) 將規(guī)劃成為 中堂 的政治、文化、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)的中心，隨著 中堂南中心區(qū)規(guī)劃的實行 ，新中心城的開發(fā)建設(shè)熱潮 已經(jīng)開始， 地段 升值潛力無法估量 。東南亞 風(fēng)風(fēng)情園林，
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