【正文】 創(chuàng)立“ 360176。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將 某項(xiàng)目 環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300 ㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓 某項(xiàng)目 終日沐浴綠色鮮氧。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 3 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 可以有三個(gè)方向 —— 以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為 中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 4 們居住。生活 ” 的城市建設(shè)的全新概念。同時(shí)又具有 New town 由規(guī)模化帶來的成熟配套和生活設(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景 觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。生活 ” 具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求 360186。 “新鮮城市主張 —— 360186。 ●時(shí)尚性： 某項(xiàng)目 的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場(chǎng)及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施，在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將 提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時(shí)尚。 生活 ” 品質(zhì)特性，使 某項(xiàng)目 成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。 邂逅 五 賣點(diǎn)分析： 生活的全頻道收視 —— 復(fù)合性城市功能區(qū) “ 我所理解的新鮮生活 ” —— 不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 7 健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感 —— 積極健康的生活方式 藝術(shù)的觸角，已然伸開 —— 唯美的環(huán)境，城市布局 持久新 鮮 持久魅力 新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 二、健康的新鮮 健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。 是形容一個(gè)圓。它要求完善的各種 功能配套，以滿足現(xiàn)代人對(duì)生活的各種需求。 360176。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時(shí)愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時(shí)我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣餍牡?，倒也給生活平添了不少情趣。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨(dú) 特的特色。 定位優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的綠化面積高，空氣質(zhì)量好，周邊臨近大面積的園林綠地，小區(qū)內(nèi)沒有任何噪音的污染，并且本項(xiàng)目將打造出人與環(huán)境融為一體，環(huán)境與建筑 融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)。 二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（ Weakness） 經(jīng)濟(jì)：通過市場(chǎng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低。 時(shí)間：本項(xiàng)目規(guī)模大、周期長，在前期不利于工地現(xiàn)場(chǎng)整體形象的包裝，市場(chǎng)易產(chǎn)生缺乏效力的影響，不利于樹立市 場(chǎng)信心。 商業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的經(jīng)營者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)頻繁。 宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的威脅：國家宏觀政策的調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響在今后也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的不利影響。生活） USP 主題 綜合性 升值性 時(shí)尚性 舒適性 健康性 三 項(xiàng)目的 USP具體分析 ● 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 16 多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)都市生活，感受城市的脈動(dòng)氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時(shí)尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時(shí)尚的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì)。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位 姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂。 這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上，兒子就嚷著說不能輸他老爸 ，提著個(gè)畫夾景物寫生去了。 他眼中的 某項(xiàng)目 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場(chǎng)上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人 ，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。 他以他的方式選擇生活，并且，成功了！ 二 商業(yè)目標(biāo)客戶群 商業(yè)目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂本地、馬鞍山和南京部分客戶源。 某項(xiàng)目 提倡的是“一站式”消費(fèi)，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。 某項(xiàng)目 給我的事業(yè)與生活都提供了一個(gè)展望的平臺(tái)。 戶型以三房兩廳為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。 建造會(huì)所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡(jiǎn)潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高 桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 建議根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況、銷售過程中消費(fèi)者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市 容量，適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù)，這樣可以更利于 “ 新項(xiàng)目推廣方案 — 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 24 鮮城市主張 —— 360186。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 25 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣 一 媒體分析 本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣?？梢栽谔崾鹇?、姑孰路、振興路和翠竹廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報(bào)、 DM 手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的 視覺上能達(dá)到一定的沖擊。） 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。 缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右 。它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘?，收視率較高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 售樓部內(nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓 部的氛圍要搭調(diào)。 360176。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 29 （三） 運(yùn)用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在翔實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本 項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，富有情趣，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。 生活 通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 主題一：打造當(dāng)涂一流商圈 主題二：一站式消費(fèi)中心 主題三：是“新鮮城市主張 —— 360176。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。約 1000 張，印上本次活動(dòng)介紹，及優(yōu)惠折扣。 [參賽評(píng)選 ]： 各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選，由專家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 2021年 11 月 —— 2021年 2月 （對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 21000＝ 27000元 報(bào)紙軟文四篇 主題： “綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力” “綜合商業(yè)區(qū)， 滿足 360176。 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn) 生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì) 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康 更好的營造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果 ●案名和廣告語 銀色樂章 —— 時(shí)尚、健康 生活 ” “‘新鮮城市主張 —— 360176。 生項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 41 活 ” 的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 活動(dòng)程序： 8 月 1日征文開始 8 月 20日征文結(jié)束 8 月 20日到 8月 30 日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單 9 月 2日進(jìn) 行頒獎(jiǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。 生活 ” 報(bào)紙平面二期（ 1∕2 版） 主題： “陽臺(tái)上的陽光，窗臺(tái)上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮） “用音符串起的新鮮生活配套” 活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓 [活動(dòng)目的 ]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售 [活動(dòng)時(shí)間 ]： 9月 28日 —— 10 月 5日 [活動(dòng)地點(diǎn) ]：馬鞍山 xx 商場(chǎng)廣場(chǎng)、當(dāng)涂翠竹廣場(chǎng) [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [活動(dòng)準(zhǔn)備 ]： 活動(dòng)中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備 活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn) 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 43 活動(dòng)的通告發(fā)布 提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道 活動(dòng)的場(chǎng)地布置 活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備 看房車的準(zhǔn)備 [現(xiàn)場(chǎng)布置 ]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺(tái)34 英寸彩電 條幅：慶中秋國慶，情意酬賓 橫幅： 某項(xiàng)目 中秋國慶禮動(dòng)真情 [活動(dòng)流程 ]： 9 月 25日 — 9月 27日， 健康生活演講及咨詢； 9 月 28日 — 10 月 1日， 簡(jiǎn)約互動(dòng)，電視短片《家在新城》于您面對(duì)面； 10 月 2日 — 10 月 5日， 某項(xiàng)目 的戶型鑒賞，介紹新城的各個(gè) USP點(diǎn)。 生活 ” 理念的認(rèn)識(shí) 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和建筑理念 造成一個(gè)品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 48 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換 2）樓書的設(shè)計(jì) 樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時(shí)尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，質(zhì)地高檔 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 49