【正文】 巧妙利用媒體本身的廣告作用。 晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿 [第二天 ] 早晨 5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出 早餐后從后山坐纜車下山 上午在山下小鎮(zhèn)游玩 下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游 主辦單位：中源 房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道活動(dòng)： ★海報(bào) —— 數(shù)量在 200份，在人流量大的地方張貼； ★報(bào)紙 —— 在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在 4 月項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 54 25 日前一周，投放的次數(shù)為二次； ★條幅 —— 數(shù)量在 10 條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛 報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到 4月 30日 評(píng)選：開發(fā)商通過(guò)綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為 30人） 前期安排： ★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議 ★對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn) ★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位 ★印有“中源 —— 某項(xiàng)目 ” 字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù) 廣告總費(fèi)用概算為： 83 萬(wàn)元 項(xiàng)目推廣方案 — 我們的原則 55 第七篇 我們的原則 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。時(shí)間空間從容把握 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的“新鮮城市主張 —— 360176。 宣傳時(shí)間：從 7 月下旬開始發(fā)布消息，截止 8月 20 日征文結(jié)束 評(píng)選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品 。成就城市居住理想 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的“新鮮城市主張 —— 360176。賽事設(shè)立 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)金 3000元 二等獎(jiǎng) 2 名 獎(jiǎng)金 1000元 三等獎(jiǎng) 5 名 價(jià)值 300元禮 品 優(yōu)秀獎(jiǎng) 20 名 小禮品一份 [主持司儀 ]： 主持人一名，主持本次活動(dòng) 發(fā)單人員四名，散發(fā)宣傳資料。 2021年 9月 —— 2021年 10 月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 14000＋ 500＋ 40000＝ 59000元 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 33 報(bào)紙軟文三篇 主題： “發(fā)現(xiàn)一塊新大陸 —— 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū)” “ 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū) —— 熱銷的三大理由” “ 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階” 報(bào)紙平面二期（ 1∕2 版） 主題： “營(yíng)造漂亮的家 —— 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū)” “財(cái)富的‘零’距離” 海報(bào)（共 500份、 4060 ） 主題： “讓投資插上想象的翅膀” “二期即將推出，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始” 活動(dòng)主題：“中源創(chuàng)新杯”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽 [策劃用意 ]：對(duì)開發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū) 的形象定位 [活動(dòng)地點(diǎn) ]：馬鞍山市 會(huì)場(chǎng) [活動(dòng)時(shí)間 ]： 2021年 7月 18 日 星期日 上午 8： 30— 12： 30 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 34 [聯(lián)合單位 ]：皖江晚報(bào)社 、馬鞍山電視臺(tái)以及各大家居設(shè)計(jì)公司。我們建議把 某項(xiàng)目 項(xiàng)目的商鋪和住宅分開進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2021年 6月 —— 2021年 7月） 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 27 分類 工程進(jìn)度 開盤時(shí)間 一期 D 區(qū) 住宅 2021 年 5月到 2021年 12月 2021 年 5月 商鋪 二期 住宅 2021 年 9月到 2021年 6月 2021 年 9月 商鋪 2021 年 9月 三期 住宅、商鋪 2021 年 3月以后 待定 B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（ 可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D 區(qū)商鋪工程 2021 年 7月 —— 2021年 8月 強(qiáng)銷期 2021 年 9月 —— 2021年 12 月 持銷期 2021 年 1月 —— 2021年 3月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E區(qū)） 2021 年 6月 前期準(zhǔn)備階段 2021 年 7月 —— 2021年 8月 導(dǎo)入期 2021 年 9月 —— 2021年 10 月 強(qiáng)銷期 2021 年 11月 —— 2021年 2月 持續(xù)期 2021 年 3月 —— 2021年 4月 收尾期 （ 3）三期工程 2021 年 10月 前期準(zhǔn)備階段 2021 年 11月 —— 2021年 2月 導(dǎo)入 期 2021 年 3月 —— 2021年 7月 強(qiáng)銷期 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 28 （二） 創(chuàng)立“ 360176。②印刷質(zhì)量欠佳。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛(ài)，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。從裝飾、休 閑到餐飲、娛樂(lè)等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 21 商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。 他看中的是 某項(xiàng)目 的 360176。 項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 18 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級(jí)公務(wù)員 ＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過(guò)比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 19 家在 某項(xiàng)目 愛(ài)人是個(gè)攝影愛(ài)好者，兒子卻立志將來(lái)要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了 某項(xiàng)目 ，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。 ● 升值性 本項(xiàng)目位于未來(lái)的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見(jiàn)。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤較少，就目前來(lái)說(shuō)只有 “ 東城水岸 ” 項(xiàng)目和潛在的 “ 佳達(dá)房產(chǎn) ” ，所以本 項(xiàng)目在開發(fā)時(shí)間和位置上占有很大的機(jī)會(huì)。因此許多消費(fèi)者雖對(duì)現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購(gòu)買的客戶不多。本項(xiàng)目對(duì)當(dāng)涂 商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場(chǎng)整合，使市場(chǎng)趨向了規(guī)范化和合理化。 開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人，上次我家裝 潢，小王主動(dòng)請(qǐng)纓幫助打理，一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)居室煥然一新，親戚朋友來(lái)家拜訪，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。 從另一層意義上來(lái)說(shuō)象征了一種完美。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念 —— 360176。 清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩(shī)意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛(ài)的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。 ●創(chuàng)新性： 某項(xiàng)目 引進(jìn)最新型的管理模式 —— “一站式”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來(lái)管理方向上的路標(biāo)。的全方位生活質(zhì)素。 二 定位的含義： “新鮮城市主張 —— 360186。 B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全； 利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有，體現(xiàn)特有的排他性； 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn) C 提出的根據(jù)： “新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂(lè)的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂(lè)的生活方式。 中國(guó)書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地 積蓄的濃重文化氛圍，釀就 某項(xiàng)目 厚重的人文氣息。生活 ” 項(xiàng)目推廣方案 — 引語(yǔ) 1 一個(gè)作品就是一個(gè)孩子 有孩子誕生 那是一份禁不住的喜悅?? 我們自信的展示 我們的作品 展示我們的真誠(chéng)與愛(ài) 真誠(chéng)的?? 與您一起分享我們的喜悅 迎著陽(yáng)光，從 大地生長(zhǎng)?? ??愿與您共同締造 21 世紀(jì)新鮮城市 項(xiàng)目推廣方案 — LOGO 形象和釋義 2 LOGO形象和釋義： 該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。彩色的標(biāo)志象征 某項(xiàng)目 多姿多彩的生活。在 New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（ Town Center）的獨(dú)特魅力。 生活 ” ，用以喚起市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)。 ●復(fù)合性： 某項(xiàng)目 位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。 b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于： ●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) —— 即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂(lè)為一體的新生活之城 ●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念 —— 生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍 ●最大程度的聚集市場(chǎng)的目光 —— 是一個(gè)具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形 成市場(chǎng)熱點(diǎn) ●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀 ●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 四 項(xiàng)目定位廣告語(yǔ)： —— 統(tǒng)領(lǐng) 360176。 360176。 有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。 新鮮的鄰居： 小區(qū)今天又搬來(lái)一戶鄰居，好像是教師。 欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué)，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件；項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 12 并且項(xiàng)目?jī)?nèi)將建造菜市場(chǎng)、小學(xué)、會(huì)所、游泳池來(lái)補(bǔ)充小區(qū)其他需要。 品牌的打造：在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要成功地開發(fā)本項(xiàng)目，就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效 益，這無(wú)疑是打造品牌的一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品