【正文】 對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑵放频闹?。 [活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ]： 宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣； 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通； 要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 44 作； 有專人負(fù)責(zé)看房的客戶； [活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容 ]： 對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房者，我們將給予總房?jī)r(jià)的 3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對(duì)于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)給予 2%的優(yōu)惠及一年的 個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予 1%的優(yōu)惠 [活動(dòng)宣傳 ]：邀請(qǐng)電視臺(tái)，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳 主題二：“教育專場(chǎng) —— 關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)” 具體安排： 一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì) 某項(xiàng)目 帶來(lái)的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷 二、活動(dòng)策劃 活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座 —— 關(guān)愛(ài)未來(lái) 活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)很大的幫助 活動(dòng)程序： 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 45 主持人講話，活動(dòng)開幕（ 9： 00—— 9： 05） 中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（ 9： 08—— 9： 28） 邀請(qǐng)的嘉賓致詞（ 9： 30—— 9： 50） 教育專家開始講座（ 9： 55—— 10： 55） 專家回答客戶的提問(wèn)（ 11： 00—— 11： 30） 中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（ 11： 35—— 11： 55） 活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道： 海報(bào) —— 在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼 報(bào)紙 —— 《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā) 布 電視 —— 以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期 活動(dòng)時(shí)間：在 2021年 11 月的最后一個(gè)星期天 活動(dòng)場(chǎng)地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會(huì)議室 前期安排： ★聘請(qǐng)安徽省著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問(wèn) ★聘請(qǐng)中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加 ★誠(chéng)邀各界媒體的參與報(bào)道 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 46 會(huì)場(chǎng)布置原則： ★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì) —— 教育 ★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷 ★營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色 禮儀設(shè)計(jì)： ★四位禮儀 —— 門口站兩位禮儀迎接來(lái)賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來(lái)賓入座并端茶到水 ★一位主持人 —— 串聯(lián)整場(chǎng)專題演講 持續(xù)期（ 11 月 —— 2021年 2月） 廣告費(fèi)用： 17000元 報(bào)紙軟文二篇 主題： “我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說(shuō)小區(qū)會(huì)給人帶來(lái)滿意的生活） “我在銀色樂(lè)章有一個(gè)時(shí)尚的家” 報(bào)紙平面一期（整版） 主題：“深愛(ài)著我們新鮮城市的家” 收尾期（ 2021年 3月 —— 2021年 4月） 廣告費(fèi)用： 7000元 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 47 報(bào)紙平面一期（ 1∕2 版） 主題：“最后的精彩” 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報(bào)紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共 活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造 某項(xiàng)目 三期 —— “繁華寧?kù)o隨心切換，時(shí)間空間從容把握”的“新鮮城市主張 —— 360176。 生活需要 ” “綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴” “商機(jī)，誰(shuí)都不該錯(cuò)過(guò)” 報(bào)紙平面三期（ 1∕2 版） 主題： “看準(zhǔn) + 把握 = 成功 ” “搶占好位子，不等人” “ 明智決策，一生得意 ” 2021 年 3 月 —— 2021 年 7 月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)商業(yè)區(qū)） 廣告費(fèi)用： 7500＋ 21000＝ 28500元 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 37 報(bào)紙軟文五篇 主題： 聆聽(tīng)新鮮城市的商業(yè)脈動(dòng) 金色領(lǐng)地，時(shí)尚的購(gòu)物休閑積聚中心 先入為主，與城市共享現(xiàn)代休閑生活 踞于“眼球商業(yè)”的中心 “藝術(shù)化的商業(yè)生活” 報(bào)紙平面三期（ 1∕2 版） 主題： “高檔、時(shí)尚的 商業(yè)氛圍” “財(cái)富只是數(shù)字，稀有才是無(wú)價(jià)” “心隨意動(dòng)，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時(shí)尚主人” 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在二期住宅銷售期，一方面利用密集的報(bào)紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造 某項(xiàng)目 二期 —— “時(shí)尚、健康，成就城市居住理想”的“新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 具體安排 2021年 7月 — 8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000元 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 32 報(bào)紙軟文四篇 主題： “ 某項(xiàng)目 商業(yè)街 —— 打造當(dāng)涂第一商圈” “ 某項(xiàng)目 商業(yè)街 —— 站式消費(fèi)中心，登陸當(dāng)涂” “ 某項(xiàng)目 商業(yè)街 —— “新鮮城市主張 —— 360176。 著重帶出本項(xiàng)目的 “360176。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ② 受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。同時(shí)，馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。斯諾克、棋牌室 ?? 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂項(xiàng)目推廣方案 — 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 23 生活的人自然體會(huì)其中的樂(lè)趣。 銷售目標(biāo)客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人 組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營(yíng)企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群。 ● 舒適性 本項(xiàng)目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個(gè) 功能配套的互動(dòng)營(yíng)造出一種 360176。 三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（ Opportunity） 投資機(jī)會(huì)分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購(gòu)買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來(lái)越多，所以在未來(lái)時(shí)期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢(shì)頭，并且本項(xiàng)目地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 13 點(diǎn)，是當(dāng)涂未來(lái)的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 10 現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號(hào)。 生活中常見(jiàn)的 360176。 ●唯美性： 某項(xiàng)目 呈“ T” 字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的 數(shù)百平米有氧生態(tài)林營(yíng)造 “ 林海聽(tīng)濤 ” 的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 6 滋潤(rùn)，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們提出了能夠打動(dòng)市場(chǎng)和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念 —— “ 新鮮城市主張 —— 360186。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感 受。 遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓 某項(xiàng)目 的美好新鮮生活與蓬勃生命力。生活 ” ：是從新都市主義與 New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。 。 俗話說(shuō)：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。 觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響?！敖裉斓拇缤?，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人 在投資之后，可以輕易享受這種歡樂(lè)。 生活，這令他從各方面考慮都覺(jué)得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 20 這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。例如門球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。所以合理利用媒體組合方式 ，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。③讀者層面有一定的局限性。 行為方式要真誠(chéng)自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過(guò)報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 31 配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形 式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá) 某項(xiàng)目 商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 [媒體組合 ]：電視、報(bào)紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開始前兩周。 頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《 南京晨報(bào)》上。 追求創(chuàng)新。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 生活 ” 理念的認(rèn)識(shí) 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和建筑理念 造成一個(gè)品牌的沉淀 通過(guò)廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 48 ●案名和廣告語(yǔ) 金色旋律 —— 繁華寧?kù)o隨心切換 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn) 生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì) 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康 更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過(guò)密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果 ●案名和廣告語(yǔ) 銀色樂(lè)章 —— 時(shí)尚、健康通過(guò)一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報(bào)、 DM 手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的 視覺(jué)上能達(dá)到一定的沖擊。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高 桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 某項(xiàng)目 提倡的是“一站式”消費(fèi)，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位 姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂(lè)。 商業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒(méi)有一個(gè)完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤(rùn)較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)頻繁。 定位優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂(lè)、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。 360176。 邂逅 五 賣點(diǎn)分析：