【正文】 對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑵放频闹?。 [活動現(xiàn)場安排 ]： 宣傳人員在會場外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣； 當(dāng)消費者對其有興趣時，要細(xì)心的講解及溝通； 要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工項目推廣方案 — 項目營銷推廣 44 作； 有專人負(fù)責(zé)看房的客戶； [活動優(yōu)惠內(nèi)容 ]： 對于活動期間一次性購房者，我們將給予總房價的 3%優(yōu)惠和二年的個人健康保險一份； 對于活動期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時給予 2%的優(yōu)惠及一年的 個人健康保險一份； 對于活動期間，憑活動宣傳海報在一個月內(nèi)購房者給予 1%的優(yōu)惠 [活動宣傳 ]：邀請電視臺，《皖江晚報》記者在活動前后進(jìn)行宣傳 主題二：“教育專場 —— 關(guān)注我們下一代的成長” 具體安排： 一、活動目的：關(guān)注我們下一代的成長，體會 某項目 帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷 二、活動策劃 活動名稱：舉辦教育專場講座 —— 關(guān)愛未來 活動內(nèi)容：誠邀兒童教育專家以“孩子成長和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會對小孩子的成長帶來很大的幫助 活動程序： 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 45 主持人講話，活動開幕（ 9： 00—— 9： 05） 中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（ 9： 08—— 9： 28） 邀請的嘉賓致詞（ 9： 30—— 9： 50） 教育專家開始講座（ 9： 55—— 10： 55） 專家回答客戶的提問（ 11： 00—— 11： 30） 中源公司電腦展示項目的前景，并介紹（ 11： 35—— 11： 55） 活動結(jié)束，退場 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動實施 宣傳報道： 海報 —— 在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼 報紙 —— 《皖江晚報》、《馬鞍山日報》為主，選擇在活動前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā) 布 電視 —— 以滾動字幕形式在黃金時段播出，持續(xù)一個星期 活動時間：在 2021年 11 月的最后一個星期天 活動場地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會議室 前期安排： ★聘請安徽省著名的兒童教育專家到場進(jìn)行講座和回答疑問 ★聘請中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加 ★誠邀各界媒體的參與報道 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 46 會場布置原則： ★要體現(xiàn)出活動本身的性質(zhì) —— 教育 ★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷 ★營造出自己活動主題的特色 禮儀設(shè)計： ★四位禮儀 —— 門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來賓入座并端茶到水 ★一位主持人 —— 串聯(lián)整場專題演講 持續(xù)期（ 11 月 —— 2021年 2月） 廣告費用： 17000元 報紙軟文二篇 主題： “我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個體需要，述說小區(qū)會給人帶來滿意的生活） “我在銀色樂章有一個時尚的家” 報紙平面一期（整版） 主題：“深愛著我們新鮮城市的家” 收尾期（ 2021年 3月 —— 2021年 4月） 廣告費用： 7000元 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 47 報紙平面一期（ 1∕2 版） 主題：“最后的精彩” 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共 活動為輔，針對特定目標(biāo)客戶，盡力打造 某項目 三期 —— “繁華寧靜隨心切換，時間空間從容把握”的“新鮮城市主張 —— 360176。 生活需要 ” “綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴” “商機(jī)，誰都不該錯過” 報紙平面三期（ 1∕2 版） 主題： “看準(zhǔn) + 把握 = 成功 ” “搶占好位子，不等人” “ 明智決策，一生得意 ” 2021 年 3 月 —— 2021 年 7 月 （針對三期購物、休閑、娛樂商業(yè)區(qū)） 廣告費用： 7500＋ 21000＝ 28500元 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 37 報紙軟文五篇 主題： 聆聽新鮮城市的商業(yè)脈動 金色領(lǐng)地，時尚的購物休閑積聚中心 先入為主，與城市共享現(xiàn)代休閑生活 踞于“眼球商業(yè)”的中心 “藝術(shù)化的商業(yè)生活” 報紙平面三期（ 1∕2 版） 主題： “高檔、時尚的 商業(yè)氛圍” “財富只是數(shù)字，稀有才是無價” “心隨意動，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時尚主人” 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在二期住宅銷售期，一方面利用密集的報紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動為輔，針對特定目標(biāo)客戶，盡力打造 某項目 二期 —— “時尚、健康，成就城市居住理想”的“新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 具體安排 2021年 7月 — 8月 （對商業(yè)街整體宣傳） 廣告費用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000元 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 32 報紙軟文四篇 主題： “ 某項目 商業(yè)街 —— 打造當(dāng)涂第一商圈” “ 某項目 商業(yè)街 —— 站式消費中心，登陸當(dāng)涂” “ 某項目 商業(yè)街 —— “新鮮城市主張 —— 360176。 著重帶出本項目的 “360176。 ) 優(yōu)點：①形象生動、感染力強(qiáng) ② 受眾范圍廣 ③市場反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點：①時間短，只適宜做形象廣告。同時，馬鞍山主干道、南湖廣場等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。斯諾克、棋牌室 ?? 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂項目推廣方案 — 對于項目的相關(guān)建議 23 生活的人自然體會其中的樂趣。 銷售目標(biāo)客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人 組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗的私營企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費群。 ● 舒適性 本項目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個 功能配套的互動營造出一種 360176。 三 項目的機(jī)會分析（ Opportunity） 投資機(jī)會分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢頭，并且本項目地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重項目推廣方案 — 項目 SWOT 分析 13 點，是當(dāng)涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺欄桿中的時尚項目推廣方案 — 項目定位部分 10 現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號。 生活中常見的 360176。 ●唯美性： 某項目 呈“ T” 字形區(qū)位布局，景觀綠化點綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的 數(shù)百平米有氧生態(tài)林營造 “ 林海聽濤 ” 的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的項目推廣方案 — 項目定位部分 6 滋潤，又可體會新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項目自身所具有的各項優(yōu)勢，我們提出了能夠打動市場和強(qiáng)烈擊中消費者心理的創(chuàng)新理念 —— “ 新鮮城市主張 —— 360186。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感 受。 遠(yuǎn)看，整個標(biāo)志又頓時成了紅日初升，暗寓 某項目 的美好新鮮生活與蓬勃生命力。生活 ” ：是從新都市主義與 New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。 。 俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。 觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實力的消費者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對項目的營銷產(chǎn)生一定的影響。“今天的寸土，明天的寸金”是本項目的真實反映，有發(fā)展眼光的人 在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，項目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 20 這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動性。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設(shè)計。所以合理利用媒體組合方式 ，以本項目最獨特的賣點進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項目的銷售。③讀者層面有一定的局限性。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時尚感。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個商鋪銷售期主要通過報紙軟文、促銷活動的形式為主，并項目推廣方案 — 項目營銷推廣 31 配合報紙硬廣告、海報和條幅等形 式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá) 某項目 商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點，并針對各個商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 [媒體組合 ]：電視、報紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布，活動開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動開始前兩周。 頒獎：設(shè)立一、二、三等獎，對于獲獎的人士，組委會給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎勵，并將獲獎名單和獲獎文章刊登在《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《 南京晨報》上。 追求創(chuàng)新。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 生活 ” 理念的認(rèn)識 讓潛在的消費者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項目的獨特優(yōu)勢和建筑理念 造成一個品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 48 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn) 生興趣 使?jié)撛谙M者知道我們項目的特有優(yōu)勢 使?jié)撛谙M者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時尚，更健康 更好的營造一個品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個熱銷的效果 ●案名和廣告語 銀色樂章 —— 時尚、健康通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報、 DM 手冊等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點突出項目的各個準(zhǔn)確定位，在人的 視覺上能達(dá)到一定的沖擊。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高 桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個個時尚的城市符號構(gòu)建項目的特色。 某項目 提倡的是“一站式”消費，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。 ● 健康性 本項目規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位 姑孰人，讓每一個人在健康中體會生活的快樂。 商業(yè)市場機(jī)會：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的經(jīng)營者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營風(fēng)險的波動頻繁。 定位優(yōu)勢：本項目是當(dāng)涂縣第一個集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。 360176。 邂逅 五 賣點分析：