【正文】 “ XX 項(xiàng)目 ” 總體 營銷推廣方案 項(xiàng)目推廣方案 — 目錄 1 目 錄 LOGO 形象和釋義 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì) B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 四 項(xiàng)目定位廣告語 五 賣點(diǎn)分析 第二篇 項(xiàng)目 SWOT分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢分析（ Strength） 二 項(xiàng)目的弱勢分析（ Weakness） 三 項(xiàng)目的機(jī)會分析（ Opportunity） 四 項(xiàng)目的威脅分析（ Threat） 第三篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 三 項(xiàng)目的 USP具體分析 項(xiàng)目推廣方案 — 目錄 2 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客 戶群 三 商業(yè)目標(biāo)客戶群 第五篇 對于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì)建議： 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2021年 6月 —— 2021年 7月） B 項(xiàng)目營銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （二） 創(chuàng)立“ 360176。 新鮮售樓方式 ” （三） 運(yùn)用的廣告手法 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 項(xiàng)目推廣方案 — 目錄 3 具體安排 2021 年 7月 — 8月 （對商業(yè)街整體宣傳） 2021 年 9月 —— 2021年 10 月 （對高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 2021 年 11月 —— 2021年 2月（對綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 2021 年 3月 —— 2021年 7月 （針對三期購物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)） 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段：（ 2021年 6月） 導(dǎo)入期（ 2021年 7月 —— 2204年 8月） 強(qiáng)銷期（ 2021年 9月 —— 10 月） 持續(xù)期（ 11 月 —— 2021年 2月） 收 尾期（ 2021年 3月 —— 2021年 4月） 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 項(xiàng)目推廣方案 — 目錄 4 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2021年 10 月） 導(dǎo)入期（ 2021年 11 月 —— 2021年 2月） 強(qiáng)銷期（ 2021年 3月 —— 2021年 7月） 第七篇 我們的原則 “新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 項(xiàng)目推廣方案 — 引語 1 一個(gè)作品就是一個(gè)孩子 有孩子誕生 那是一份禁不住的喜悅?? 我們自信的展示 我們的作品 展示我們的真誠與愛 真誠的?? 與您一起分享我們的喜悅 迎著陽光，從 大地生長?? ??愿與您共同締造 21 世紀(jì)新鮮城市 項(xiàng)目推廣方案 — LOGO 形象和釋義 2 LOGO形象和釋義： 該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的 某項(xiàng)目 ，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將 某項(xiàng)目 環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300 ㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓 某項(xiàng)目 終日沐浴綠色鮮氧。 中國書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地 積蓄的濃重文化氛圍，釀就 某項(xiàng)目 厚重的人文氣息。 遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓 某項(xiàng)目 的美好新鮮生活與蓬勃生命力。 項(xiàng)目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從 LOGO中看出符合這種定位的思想來。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感 受。彩色的標(biāo)志象征 某項(xiàng)目 多姿多彩的生活。所以 LOGO 與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 3 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 可以有三個(gè)方向 —— 以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為 中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。 B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全； 利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性； 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點(diǎn) C 提出的根據(jù)： “新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居 住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。 “新城商業(yè)中心（ new town merce center） ” ：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對象主要為新城居民及部分外來消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 4 們居住。 New town 具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生 態(tài)系統(tǒng)。在 New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（ Town Center）的獨(dú)特魅力。 據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 的城市建設(shè)的全新概念。 二 定位的含義： “新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” ：是從新都市主義與 New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時(shí)又具有 New town 由規(guī)模化帶來的成熟配套和生活設(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景 觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢，我們提出了能夠打動市場和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念 —— “ 新鮮城市主張 —— 360186。 生活 ” ，用以喚起市場和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)。 “ 新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求 360186。的全方位生活質(zhì)素。因此 “ 新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 具有自身的獨(dú)創(chuàng)性。 “新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 所具有的特性：復(fù)合性、 便捷性、時(shí)尚性、創(chuàng)新性、健康性、 唯美性、活力感 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 5 三 概念的內(nèi)涵： a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。 ●復(fù)合性： 某項(xiàng)目 位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。 ●時(shí)尚性： 某項(xiàng)目 的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施，在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將 提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時(shí)尚。 ●創(chuàng)新性： 某項(xiàng)目 引進(jìn)最新型的管理模式 —— “一站式”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來管理方向上的路標(biāo)。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的“新鮮城市主張 —— 360186。 生活 ” 品質(zhì)特性，使 某項(xiàng)目 成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。 ●唯美性： 某項(xiàng)目 呈“ T” 字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的 數(shù)百平米有氧生態(tài)林營造 “ 林海聽濤 ” 的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 6 滋潤，又可體會新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。 b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于： ●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢 —— 即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂為一體的新生活之城 ●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念 —— 生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍 ●最大程度的聚集市場的目光 —— 是一個(gè)具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形 成市場熱點(diǎn) ●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會形成一個(gè)永久性的沉淀 ●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 四 項(xiàng)目定位廣告語： —— 統(tǒng)領(lǐng) 360176。 ，新鮮居住成就典范 —— 與新鮮相逢 與 360176。 邂逅 五 賣點(diǎn)分析： 生活的全頻道收視 —— 復(fù)合性城市功能區(qū) “ 我所理解的新鮮生活 ” —— 不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 7 健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感 —— 積極健康的生活方式 藝術(shù)的觸角，已然伸開 —— 唯美的環(huán)境，城市布局 持久新 鮮 持久魅力 新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。 新鮮是可參照于內(nèi)心的對比，每個(gè)人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。 新鮮的三個(gè)要義： 一、時(shí)尚的新鮮 新鮮具備時(shí)尚這個(gè)前提要素，時(shí)尚流行追求新鮮， 即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。 二、健康的新鮮 健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。 三、活潑的新鮮 這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 8 新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺。 360176。 —— 全方位的新名詞 從數(shù)學(xué)角度看， 360176。 是形容一個(gè)圓。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念 —— 360176。 。 它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。它要求完善的各種 功能配套，以滿足現(xiàn)代人對生活的各種需求。 生活中常見的 360176。 有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。 360176。 從另一層意義上來說象征了一種完美。 某項(xiàng)目 的新鮮生活 新鮮的早晨： 清晨，推開陽臺上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟