【正文】 3）圍墻的設計 圍墻的表現(xiàn)風格：色調豐富多彩、時尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片 導入期（ 2021年 11 月 —— 2021年 2月） 廣告費用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 202100＋ 40000＝ 280000元 報紙軟文六篇 主題： “繼續(xù)領跑的‘新鮮城市主張 —— 360176。 新鮮氣質 ” 強銷期（ 2021年 3月 —— 2021年 7月） 廣告費用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報紙軟 文五篇 主題： “高檔 、時尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時尚人生” “鄰里互動交流的五顏六色” “學校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長，是中源建造者的愿望” 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 52 報紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “時尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” “優(yōu)越的配套 +高質的物業(yè) ” “純自然的享受” “高檔、時尚的生活氛圍” 活動主題：五一活動 —— 與您同樂，體驗新鮮，共約黃山二日游 一、活動目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛 二、活動策劃 名稱：與您同樂，體驗新鮮，共約“五一” 活動內容：通過黃山二日游把自然界 的新鮮和我們項目的新鮮連接在一起，達到一個銷售宣傳的效果 活動對象： ★已購 某項目 的房產，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★在活動期間購買 某項目 的房產的新客戶 ★部分有購買意向，但又有點猶豫不決的準客戶 活動安排： [第一天 ] 集合時間為 5： 30 到 6： 15，從當涂出發(fā)時間為 6： 20； 到達黃山的時間為 10： 00 左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內容為： 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 53 1）上車 10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報； 2）在發(fā)放后半小時，導游可以闡述我們的旅游全程，并調動客戶們的積極性，時間不超過 30分鐘； 3）在導游講 完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預先錄制好的關于我們項目的宣傳內容，大約在 45分鐘之內； 4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息； 到達黃山后，就餐休息，準備下午旅游； 下午旅游時間為 13： 40 到 17： 30，由導游帶領從前山上山，并介紹各個景點，但要求在各個景點游玩時延伸出本項目的各個優(yōu)勢，并在各個景點留影留念。 努力建立品牌與目標群之間的關系。巧妙溶入媒體中去，不單純進行硬廣告的宣傳。 。適當?shù)墓P活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 追求創(chuàng)新。 生活 ’ 的遐想 ” “姑孰路上的又一抹新鮮感覺” “和諧，情感交流領地 ” “社區(qū)，暢享成熟配套” “社區(qū)，分享自然景觀” 報紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “純粹”（關于開發(fā)理念） “境界”（關于生活場景） “品質”（全景描述） “暢想”（關于未來生活、孩子的成長和會館的作用） 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 50 道旗主題： “時尚生活源于新鮮城市” 電視主題： “ 與您共享時尚、健康的家 ” 高炮主題： “ 把生活的夢變新鮮 ” 活動主題： “歡樂新春嘉年華晚會” ［活動目的］：通過 2021年元旦慶新年 ,開展 某項目 宣傳活動 ,借此為本項目 2021 年后期樓盤營銷助攻。 生活 ” 理念 主題二：成功人士的居住標準 主題三：體驗 360176。 生活 ” 的又一側重點反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進樓盤的銷售。 頒獎：設立一、二、三等獎，對于獲獎的人士，組委會給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟獎勵，并將獲獎名單和獲獎文章刊登在《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《 南京晨報》上。 生活 ” 道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張” 活動主題：“ 某項目 ”有獎征文活動 具體安排： 一、活動目的：宣傳 某項目 項目形象定位，對項目中全方位的優(yōu)勢進行 宣傳，通過征文內容表現(xiàn)，可以增強說服力，還對開發(fā)商品牌進行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內涵的人士關注我們的項目。 生活 ” 理念 主題二：追求時尚家庭的生活樂園 主題三：時尚、健康、新鮮的生活場景 主題四：全方位的配套設施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的 交通和完善的物業(yè)管理 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 39 2 具體安排 準備階段（ 2021年 6月） 廣告費用： 50000元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報、樓書、報價表、名片等。 生活 ” 的特色重點反映，另一方面還要項目推廣方案 — 項目營銷推廣 38 利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、簡易樓書折頁、宣傳資料等直接促進樓盤的銷售。 [媒體組合 ]：電視、報紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布，活動開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動開始前兩周。 [活動現(xiàn)場安排 ]： 對于參賽選手贈送印有 “ 中源 ” 字樣的文化衫一套； 對于觀眾，在進場時贈送宣傳資料（海報、單頁、項目推廣方案 — 項目營銷推廣 35 購房優(yōu)惠卡）； 活動中抽取十名幸運觀眾，贈送價值 100 元的獎品。 [活動要求 ]：比賽設計的原則為作品要體現(xiàn)出 “ 時尚、健康 ” 。 生活 ” 的必需 “ 某項目 商業(yè)街 —— 50 年的魅力 ” 報紙平面二期（ 1∕2 版） 主題： 某項目 商業(yè)街 —— “ 新地”之愛（主要是突出這里是新的商業(yè)領地） 某項目 商業(yè)街 —— 深藏“機”心（主要是表現(xiàn)這里商機無限） 條 幅：建議條幅廣告用在此項目標志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內容為一些醒目的廣告語。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個商鋪銷售期主要通過報紙軟文、促銷活動的形式為主，并項目推廣方案 — 項目營銷推廣 31 配合報紙硬廣告、海報和條幅等形 式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達 某項目 商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點，并針對各個商業(yè)區(qū)分別進行信息傳達，最終的目的是突出打造當涂一流商圈。 生活 ” 的品牌形象； 樹立起姑孰商業(yè)街的 “ 打造當涂一流商圈 ” 的品牌形象 通過平面的宣傳和包裝對住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 作 任何活動，須緊扣本案的 “360176。 生活 ” ，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個項目的推廣形式，我們都要給消費者從心理上灌輸這種全方位的理念。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時尚感。 可以在售樓部內放置一些特別的具有時代感的精美藝術品，突出時尚活潑氣息。 新鮮售樓方式 ” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn) “ 時尚、健康 ” ，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項目時尚氣息。②廣告片制作成本高。③讀者層面有一定的局限性。③傳播詳細數(shù)據(jù)，較適合房地產類廣告。 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 26 ＊ 報紙 （目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報紙媒體為《皖江晚報》和《南京晨報》。） 優(yōu)點：①簡潔明快，主題鮮明 ②長期性媒介，廣告信息的到達率和暴露頻次比較高。所以合理利用媒體組合方式 ，以本項目最獨特的賣點進行宣傳，這樣可以更有利于促進項目的銷售。 建議在建造商業(yè)街時，應注重人性化，充分考慮個人與社會、自然、城市之間的關系，營造城市中的溫馨與繁華，配合整個項目居住生活環(huán)境，構筑一個完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360176。而三期工程的商業(yè)街主要是以購物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風格和藝術性的建筑，利于營造百米浪漫風情和溫馨感覺，增加整體項目的時尚感，這樣整條商業(yè)街就構成 “ 新鮮城市主張 —— 360186。 建造戶外游泳池，作為本項目一大賣點，推廣小區(qū)專有游泳池，提高業(yè)主身份，還更能滿足小區(qū)內業(yè)主享受生活的需要，建議隨著季節(jié)的變換改變用途，夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂夢幻溜冰場。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設計。 建議建筑立面以現(xiàn)代風格為主基調，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時尚之感。 從居住角度來看，該處應有的配套設施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。 商人眼里的 某項目 我經(jīng)營的是裝飾生意，辛苦多年，積存了一筆積蓄，所以想買一處比較好的房子作為商業(yè)使用，因為和這行打過一些交道，所以我對房子的要求是很高的。 生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風格，項目推廣方案 — 目標客戶定位 20 這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動性。 也許一個好的環(huán)境真能塑造一個人的內在氣質涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。我問他們到底樂什么?。扛缸觽z不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感。 的新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗全方位的周到服務，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強調了一種純自然生活的 “ 新鮮城市 ” ，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛?！敖裉斓拇缤粒魈斓拇缃稹笔潜卷椖康恼鎸嵎从?，有發(fā)展眼光的人 在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點，并且擁有完善的生活設施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構筑適宜永久居住的高品質住宅，造就一種時尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質生活。 四 項目的威脅分析（ Threat） 潛在威脅：在項目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對本項目的客戶群起了一定的分流作用。 品牌的打造：在面對激烈的市場競爭，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項目是一個很好的切入點，只要成功地開發(fā)本項目，就為當涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效 益，這無疑是打造品牌的一個極佳的機會。 觀念：在調查中分析得出，區(qū)域內的許多有經(jīng)濟實力的消費者喜歡居住在大城市，認為那是一種身份的象征，這樣從而對項目的營銷產生一定的影響。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內；光明小學，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學提供方便條件；項目推廣方案 — 項目 SWOT 分析 12 并且項目內將建造菜市場、小學、會所、游泳池來補充小區(qū)其他需要。 商業(yè)位置優(yōu)勢：通過市場的調查，本項目是當涂縣未來的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場輻射半徑就會增大。 欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。 俗話說：遠親不如近鄰，在這么一個鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。 新鮮的鄰居： 小區(qū)今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。 某項目 的新鮮生活 新鮮的早晨： 清晨，推開陽臺上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個露水澡，立時使我心曠神怡。 有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風車；還有我們居住的地球。 。 360176。 新鮮是可參照于內心的對比，每個人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久