【正文】 即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結，予人以新鮮的感受。 它倡導成熟、綜合、現(xiàn)代。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。某項目 的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風格，它就是它，是屬于 某項目 的新鮮建筑。況且商業(yè)街兩側為項目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費群。 認識度：在項目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對本項目的前景和升值空間很迷茫。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項目所在區(qū)域項目推廣方案 — 項目 SWOT 分析 14 的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項目的部分消費客戶流失。 ● 時尚性 本項目的時尚性表現(xiàn)在消費、生活、建筑三個方面?！? 靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡 某項目 的心情，因為住在這里，我也同樣有非常怡悅的感受。 他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學習，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。在 某項目 ，你能體驗到一種張揚的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。 在小區(qū)的景觀設計上，建議創(chuàng)造一個舒適的場所，還可以鋪設彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進鄰里交流的場所，從而強化人際關系的親和力。生活 ” 的完整的配套。 ＊ 戶外媒體 （戶外廣告在當涂這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。 a、《皖江晚報》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份； b、《南京晨報》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放 3萬份，在蕪湖投放 5 千份。 ＊ 電視 (馬鞍山電視臺為主 ,當涂縣臺為輔。 內部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ”本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時尚健康的氣息 以人性化方式進行銷售。” 與 “ 新鮮城市主張 ” 屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當涂一流商圈 讓當涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當涂第一個 “ 一站式消費中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。 [活動前準備 ]： 準備好幾幅不同房型的平面圖； 會場布置； 各種資料的到位（海報 、展板 、單頁 、文化衫 、購房優(yōu)惠卡）； 會場人員的強化培訓； 購房優(yōu)惠卡：名片大小。 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 36 報紙廣告：《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《南京晨報》在活動開始前一周以消息的形式進行發(fā)布。 2）關于一期 E區(qū)工程樓書折頁的設計 樓書折頁的風格：明快時尚，形式簡單內容豐富，質地相對高檔 3）樓書的設計 樓書的風格：體現(xiàn)時尚和健康，簡約清新，質地高檔 4）圍墻的設計 圍墻的風格：色調明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗的畫面 導入期（ 2021年 7月 —— 2204年 8月） 廣告費用： 6000＋ 28000＋ 70000＋ 3000＋ 30000＝ 137000元 報紙軟文四篇 主題： “閃亮在 某項目 —— 新鮮城市主張” “新鮮生活 新滋味” “讀懂魅力，體驗新鮮 360176。 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 42 強銷期（ 2021年 9月 —— 10月） 廣告費用： 3000＋ 14000+60000＝ 77000元 報紙軟文二篇 主題： “我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項目，在此表現(xiàn)樓盤的各個功能，用人性化的手法表現(xiàn)） “入住銀色樂章 ,享受 360176。 的新鮮城市高尚生活品質 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術 主題五：內置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場 主題六 : 快速便捷的商業(yè)和生活配套 主題七：針對要建小學，注重人文教育和兒童的成長，解決大人的后顧之憂 2 具體安排 準備階段（ 2021年 10 月） 廣告費用： 60000元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報價表、海報、樓書、名片等。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。 在營銷推廣傳播中，“推廣”是基礎，互動才是雙贏，需要在推廣中產生強勁拉力，并同時與消費者建立起良好的互動關系，我們致力于此種原則。 建立協(xié)作關系。 ［活動主題］： 某項目 “歡樂新春”嘉年華晚會 ［活動時間］： 2021年 1月 1日 19： 30—— 21： 30 ［活動地點］：翠竹廣場 ［活動內容］：頒發(fā)小禮品、領導致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀念品 ［主辦單位］：中源房產公司 ［出席者］：中源房產公司 點石策劃顧問有限公司 《皖江晚報》 《馬鞍山日報》 當涂電視臺 購房業(yè)主代表 部分目標客戶 ［儀式安排］： 19： 30 為與會者頒發(fā)具有紀念意義，有 某項目 特色的小禮品 19： 50 中源房產公司主要領導致辭 20： 10 晚會正式開始 21： 00 現(xiàn)場游戲互動，帶動場內氣氛 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 51 21： 15 嘉賓合影留念 21： 30 散發(fā) “ 某項目 ” 宣傳資料；晚會結束 ［現(xiàn)場布置］： 橫幅： 某項目 “歡樂新春”嘉年華晚會 導視牌： 某項目 標志；活動內容介紹 展板： 某項目 寫真展示牌 豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂” 其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾 ［活動要求］： 整個活動項目要富有人文氣息、互動精神 體現(xiàn) 某項目 的 “360176。 ●廣告宣傳的目的 加深消費目標群對 “ 新鮮城市主張 —— 360176。 二、活動策劃 名稱：“ 某項目 ”有獎征文活動 活動內容： ★征文題目：新鮮體驗 新鮮生活 ★征文對象：對 某項目 項目形象定位有一定了解，并想通過此次活動展示自己寫作才華的人 ★征文要求：文章要反映出本項目定位“新鮮城市主張 —— 360176。 ●廣告宣傳的目的 使消費目標群對 “ 新鮮城市主張 —— 360176。 當日咨詢購房者，憑購房優(yōu)惠卡（由工作人員免費贈送），在購房時均可享受 9折購房優(yōu)惠。 主題：“一條路 —— 通向成功、財富”（這條路象征著姑孰路） “高潛力股 —— 全新的時尚姑孰商業(yè)街” 現(xiàn)場包裝：為了營造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢，我們可以對項目現(xiàn)場進行包裝，產生一種熱銷的感覺。 竭力傳達項目各期住宅獨特的優(yōu)勢與賣點； 充分表達商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進 某項目 的住宅和商鋪的銷售。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項目的品質內涵上要更花費心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。如：帆板模型、水晶蘋果等。 開發(fā)商依據自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。④有固定讀者群，目標對象明確。 缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 的日常生活空間。 二 商鋪設計建議 寬達 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個項目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨的人行道，便于居民步行進行日常生活消費。并且建筑形體應簡潔硬朗，注重細節(jié)的推敲，建筑單體應豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時尚健康氣息。幾經斟酌，終于在 某項目 一下購置了兩處房產，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時間的推移，我愈來愈認為自己的選擇是高明的。領略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨特微妙的生活感受。此外，本項目獨有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境項目推廣方案 — 項目 USP 分析 17 完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 二 項目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “ 新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。 住宅市場機會：對現(xiàn)有的當涂住宅市場分析，市場上對于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢，本項目的實施將符合本地區(qū)市場的需要。 定價優(yōu)勢：就本項目而言，是屬于現(xiàn)代生活設施齊全的較大的商住型項目，建筑質量優(yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢，但價格確比馬鞍山同等項目低很多，這對消費者具有很強的吸引力，并對于周邊城市的消費者也有很大的影響。 項目推廣方案 — 項目 SWOT 分析 11 第二篇 項目 SWOT 分析 一 項目的優(yōu)勢分析（ Strength） 地段優(yōu)勢：項目的主入口和當涂主干道提署路相接，而項目內新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項目距 205 國道只有 500 米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。我是個喜歡交際的人，而 某項目 的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。 —— 全方位的新名詞 從數(shù)學角度看， 360176。 ，新鮮居住成就典范 —— 與新鮮相逢 與 360176。集居住、娛樂、經濟、文化、交通為一體，是一座新型的復合性新城鎮(zhèn)。 “ 新鮮城市主張 —— 360186。 據此我們提倡“新鮮城市主張 —— 360186。所以 LOGO 與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。綠色的弧形象征著充滿生機與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的 某項目 ，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿等等為一體的綜合性多功能生活領域。同時，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護城河，將 某項目 環(huán)抱在自己懷中，精心呵護，生機勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300 ㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓 某項目 終日沐浴綠色鮮氧。 項目推廣方案 — 項目定位部分 3 第一篇 項目定位部分 一 設計思路 A 概念設計： 可以有三個方向 —— 以產品為中心、以目標客戶為中心、以生活方式為 中心，縱觀項目全程，產品缺乏強硬說服力，目標客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。生活 ” 的城市建設的全新概念。生活 ” 具有自己的特色，強調追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機盎然的生活態(tài)度，以期達到生活各個部分的統(tǒng)一完美，追求 360186。 ●時尚性： 某項目 的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設施，在整個當涂縣都是新穎的，而且隨著時代和人們消費觀念的提高，將 提前滿足人們現(xiàn)代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚。 邂逅 五 賣點分析： 生活的全頻道收視 —— 復合性城市功能區(qū) “ 我所理解的新鮮生活 ” —— 不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標的實現(xiàn) 項目推廣方案 — 項目定位部分 7 健康、活力，體驗加速度的快感 —— 積極健康的生活方式 藝術的觸角，已然伸開 —— 唯美的環(huán)境，城市布局 持久新 鮮 持久魅力 新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 是形容一個圓。 360176。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。 定位優(yōu)勢：本項目是當涂縣第一個集商貿、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當涂人民。 二 項目的弱勢分析（ Weakne