【正文】 六腑仿佛洗了個露水澡，立時使我心曠神怡。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。 有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過，微微搖動的樹木仿佛給你一些什么啟示?? 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 9 我伸了一個大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽臺上做起晨操來。 新鮮的鄰居： 小區(qū)今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。我是個喜歡交際的人，而 某項(xiàng)目 的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。 開裝飾公司的小王是個熱心人，上次我家裝 潢，小王主動請纓幫助打理，一個月的時間，整個居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪，對設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。 俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。某項(xiàng)目 的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于 某項(xiàng)目 的新鮮建筑。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨(dú) 特的特色。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺欄桿中的時尚項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目定位部分 10 現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號。 欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 11 第二篇 項(xiàng)目 SWOT 分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢分析（ Strength） 地段優(yōu)勢：項(xiàng)目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項(xiàng)目內(nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項(xiàng)目距 205 國道只有 500 米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。 定位優(yōu)勢：本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣第一個集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。本項(xiàng)目對當(dāng)涂 商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場整合，使市場趨向了規(guī)范化和合理化。 商業(yè)位置優(yōu)勢：通過市場的調(diào)查，本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣未來的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項(xiàng)目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場輻射半徑就會增大。況且商業(yè)街兩側(cè)為項(xiàng)目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費(fèi)群。 環(huán)境優(yōu)勢：項(xiàng)目的綠化面積高，空氣質(zhì)量好，周邊臨近大面積的園林綠地，小區(qū)內(nèi)沒有任何噪音的污染，并且本項(xiàng)目將打造出人與環(huán)境融為一體，環(huán)境與建筑 融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)。 配套優(yōu)勢：項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新城市中心姑孰南路，周邊配套齊全。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué)，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件；項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 12 并且項(xiàng)目內(nèi)將建造菜市場、小學(xué)、會所、游泳池來補(bǔ)充小區(qū)其他需要。 定價優(yōu)勢：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量優(yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢，但價格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。 二 項(xiàng)目的弱勢分析（ Weakness） 經(jīng)濟(jì)：通過市場調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低。因此許多消費(fèi)者雖對現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購買的客戶不多。 觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對項(xiàng)目的營銷產(chǎn)生一定的影響。 認(rèn)識度：在項(xiàng)目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對本項(xiàng)目的前景和升值空間很迷茫。 時間：本項(xiàng)目規(guī)模大、周期長，在前期不利于工地現(xiàn)場整體形象的包裝，市場易產(chǎn)生缺乏效力的影響，不利于樹立市 場信心。 三 項(xiàng)目的機(jī)會分析（ Opportunity） 投資機(jī)會分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢頭，并且本項(xiàng)目地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 13 點(diǎn)，是當(dāng)涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。 品牌的打造：在面對激烈的市場競爭，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個很好的切入點(diǎn)，只要成功地開發(fā)本項(xiàng)目，就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效 益，這無疑是打造品牌的一個極佳的機(jī)會。 住宅市場機(jī)會：對現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場分析，市場上對于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場的需要。 商業(yè)市場機(jī)會：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的經(jīng)營者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的波動頻繁。 競爭機(jī)會：本項(xiàng)目周邊競爭樓盤較少，就目前來說只有 “ 東城水岸 ” 項(xiàng)目和潛在的 “ 佳達(dá)房產(chǎn) ” ，所以本 項(xiàng)目在開發(fā)時間和位置上占有很大的機(jī)會。 四 項(xiàng)目的威脅分析（ Threat） 潛在威脅：在項(xiàng)目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對本項(xiàng)目的客戶群起了一定的分流作用。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 14 的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項(xiàng)目的部分消費(fèi)客戶流失。 宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的威脅：國家宏觀政策的調(diào)控對房地產(chǎn)行業(yè)的影響在今后也會對本項(xiàng)目造成一定的不利影響。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 15 第三篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 本項(xiàng)目位于未來馬鞍山市的副中心 —— 當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住 區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費(fèi)、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “ 新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。生活） USP 主題 綜合性 升值性 時尚性 舒適性 健康性 三 項(xiàng)目的 USP具體分析 ● 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 16 多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個人都能體會出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。 ● 升值性 本項(xiàng)目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見?！敖裉斓拇缤粒魈斓拇缃稹笔潜卷?xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人 在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 ● 時尚性 本項(xiàng)目的時尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個方面。時尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個多元化、一體化的消費(fèi)空間；時尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會都市生活，感受城市的脈動氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時尚的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會。 ● 舒適性 本項(xiàng)目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個 功能配套的互動營造出一種 360176。 的新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的 “ 新鮮城市 ” ，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 17 完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位 姑孰人，讓每一個人在健康中體會生活的快樂。 項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 18 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 住宅目標(biāo)客戶群主要針對當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營企業(yè)主及個體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級公務(wù)員 ＊各個行業(yè)的經(jīng)理級別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會活動廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 19 家在 某項(xiàng)目 愛人是個攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了 某項(xiàng)目 ，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我問他們到底樂什么啊？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感?！? 靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡 某項(xiàng)目 的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。 這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上，兒子就嚷著說不能輸他老爸 ，提著個畫夾景物寫生去了。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎呢。 也許一個好的環(huán)境真能塑造一個人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。 他眼中的 某項(xiàng)目 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會輕易下決心，所以在生意場上，他是一個相當(dāng)成功的人 ，他對生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。 他看中的是 某項(xiàng)目 的 360176。 生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 20 這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動性。 他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。 他以他的方式選擇生活，并且，成功了！ 二 商業(yè)目標(biāo)客戶群 商業(yè)目標(biāo)客戶群主要針對當(dāng)涂本地、馬鞍山和南京部分客戶源。 銷售目標(biāo)客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人 組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群。 商人眼里的 某項(xiàng)目 我經(jīng)營的是裝飾生意，辛苦多年，積存了一筆積蓄，所以想買一處比較好的房子作為商業(yè)使用，因?yàn)楹瓦@行打過一些交道，所以我對房子的要求是很高的。幾經(jīng)斟