望江邊島項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧
2025-07-31 11:24 本頁(yè)面
【正文】 HOUSE 項(xiàng)目的風(fēng)起云涌。除了中華園、成都花園等已 經(jīng)率先成功推出了聯(lián)排別墅，萬(wàn)科城市花園、府河音樂(lè)花園也已正式推出聯(lián)排別墅，同期，西邊羊西線上又有御都花園別墅借明星助陣閃亮登場(chǎng)。 4月底，南邊三環(huán)路外的美洲花園也迫不及待地宣告即將面市。此外，一些郊縣如龍泉、都江堰等地也將有同類項(xiàng)目推出。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)， TOWN HOUSE市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量已經(jīng)達(dá)千余畝，而投資額高達(dá) 10 億！ 從目前掌握資料分析： 市區(qū)內(nèi)（包括三環(huán)路兩側(cè)） A、成都花園： 位于清水河畔，屬于上風(fēng)上水之地，社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有長(zhǎng)約 公里近 10 萬(wàn)平方米的河濱公園、 2 個(gè)約 4萬(wàn)平方米的廣場(chǎng)、 1個(gè)約 4 萬(wàn)平方米 的科學(xué)雕塑公園、近 2 公里長(zhǎng)的“北美風(fēng)情林蔭大道”、 12 個(gè)約 1萬(wàn)平方米的集中綠地，綠地率達(dá)%，容積率 。 在社區(qū)配套方面，規(guī)劃有約 4 萬(wàn)平方米的購(gòu)物廣場(chǎng)，由成都七中、成都實(shí)驗(yàn)小學(xué)承擔(dān)教學(xué)和管理的中學(xué)、小學(xué)各一所，并與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作開(kāi)辦兩所“小劍橋雙語(yǔ)幼兒園”，與華西醫(yī)大附一院合作開(kāi)辦社區(qū)醫(yī)院，并按建設(shè)部最高標(biāo)準(zhǔn)配置三星級(jí)小區(qū)智能體系。 每套建筑面積為 238 平米 —— 275 平米，四室三廳四衛(wèi)，單車庫(kù)，私家花園占地面積為，清水房。 以 4800 元 /平米左右的起價(jià)推出，每戶贈(zèng)送獨(dú)立中央空調(diào)，銷售態(tài)勢(shì)良好，據(jù)悉 ，截止“ 5 1”節(jié)前銷售基本就已達(dá)到 90%左右。 熱銷原因分析：①、上風(fēng)上水的地理位置；②、一流的社區(qū)規(guī)模、優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境和完善的配套；③、開(kāi)發(fā)商品牌實(shí)力（包括三項(xiàng)承諾）；④、推出時(shí)機(jī) —— 面臨巨大的市場(chǎng)空白。 B、中華園： 位于人民南路錦繡花園旁，屬于成都高尚社區(qū)云集地段。是成都較早推出聯(lián)排別墅的項(xiàng)目，為雙復(fù)式結(jié)構(gòu)，起價(jià) 3888 元 /平米，憑借該地段早期高檔項(xiàng)目 (錦繡花園等 )形成的商務(wù)氛圍，以商務(wù)型和投資型的概念勝出，目前已所剩無(wú)多；今年 8 月將推出其四期，全木制美式別墅，價(jià)位約為 8000—— 10000 元 /平米。 C、舜苑： 與杜甫草堂一溪之隔，擁有得天獨(dú)厚的人文和自然景觀，獨(dú)一無(wú)二的地段價(jià)值是該項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)。但由于規(guī)模較小，占地僅 30 畝左右，在規(guī)劃配套方面未能形成應(yīng)有的支撐；整個(gè)小區(qū)有 52 棟物業(yè)，容積率偏高，物業(yè)間距小，私密性得不到應(yīng)有的保障；加之前期開(kāi)發(fā)商期望值過(guò)高，定價(jià)極高，最高房?jī)r(jià)達(dá)到10800 元 /平米，因此一直走勢(shì)平平。 D、萬(wàn)科城市花園一期 近郊靠近三環(huán)路的城東片區(qū)，錦江教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，緊鄰川師大，成龍路和老成渝路“擦”邊而過(guò)。獅子山和南三支水渠讓該社區(qū)形成有山有水的自然環(huán)境。與本項(xiàng)目同屬于城東 范疇。 項(xiàng)目容積率為 ，綠化率 50%，建筑密度 。小區(qū)配套齊全，設(shè)有包含銀行、郵電、醫(yī)藥、文化書(shū)報(bào)、餐飲娛樂(lè)等多行業(yè)的商業(yè)街；規(guī)劃有泛會(huì)所、少兒科技園，兼具賓館功能的陽(yáng)光公寓等，景觀設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)人文參與性，從客觀上為業(yè)主提供了交流平臺(tái)。采取組團(tuán)式綠化，底層都有私家花園，退臺(tái)式設(shè)計(jì)讓住戶享有大露臺(tái)，實(shí)現(xiàn)戶戶見(jiàn)景，人景交融。 一期有 36 套聯(lián)排別墅，全清水房，價(jià)位在 4200—— 5000 元 /平米之間，戶型面積有 平米四室兩廳四衛(wèi)一廚單車位，和 平米四室兩廳五衛(wèi)一廚單車位兩種，每戶都有前后中 三個(gè)私家花園，屬于純居家型聯(lián)排別墅。 5月 18日正式開(kāi)盤(pán)來(lái)，共推出了 28 套聯(lián)排，截止 5月 28 日的統(tǒng)計(jì)，銷售出 13 套，約46%。 開(kāi)發(fā)商品牌，項(xiàng)目規(guī)劃，配套完善基本能保證一站式居家等，都是該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。但同時(shí)推出的花園洋房房型合理，房款更低，雖不能完全實(shí)現(xiàn)有天有地，但對(duì)相當(dāng)部分購(gòu)房者仍產(chǎn)生了很大的吸引力，而對(duì)聯(lián)排的銷售形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。 E、美洲花園： 4月底在廣告上亮相，開(kāi)發(fā)商為華人房產(chǎn)，曾開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有名人苑一期、二期。美洲花園位于南三環(huán)、機(jī)場(chǎng)路沿線、成雅高速三路圍繞的一塊三角形地域，占地500余畝， 與美國(guó)一公司合作，主推美式別墅及聯(lián)排別墅，分期開(kāi)發(fā)。目前總體方案尚在醞釀中。大約 9 月底開(kāi)盤(pán)。 F、御都花園別墅： 5 月 18 日正式開(kāi)盤(pán)。項(xiàng)目位于羊西線二環(huán)路外，緊鄰高層電梯公寓“金都花園”，占地 200 余畝，擬建 417 套純聯(lián)排別墅，采取一約二、三躍四的結(jié)構(gòu)形式。目前售樓處已經(jīng)落成，部分房屋進(jìn)入施工階段。從開(kāi)盤(pán)后推出了約 5期廣告。售價(jià)為 4000 余元 /平米，面積為 250—— 300 余平米。公用地下停車場(chǎng)。配套上的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是占地 40 余畝的高爾夫球場(chǎng)。其廣告以身份、尊榮等為主賣(mài)點(diǎn)。據(jù)我們現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查（ 5月 下旬），其銷售形勢(shì)并不樂(lè)觀。 遠(yuǎn)郊區(qū)域： 有龍泉陽(yáng)光假日花園、龍泉麗江花園、華陽(yáng)府河音樂(lè)花園、都江堰中國(guó)青城、雙流牧馬山高爾夫別墅等，都屬于郊縣新開(kāi)發(fā)區(qū)，以高質(zhì)量的空氣、周邊良好的自然景觀環(huán)境（原生山水）、健康休閑生活為賣(mài)點(diǎn)。 其中，聯(lián)排別墅價(jià)位僅在 1700 元 /平米左右，對(duì)有 40—— 60 萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)力的客戶群有較強(qiáng)的吸引力。別墅價(jià)位也就 3000 元 /平米左右。 雖然這些項(xiàng)目所處區(qū)域在市政配套建設(shè)及城市生活配套方面處于劣勢(shì)，但近年來(lái)成都道路建設(shè)成就大大縮短了郊縣到市中區(qū)的交通時(shí)間，為居住郊區(qū)化，享受郊區(qū)的優(yōu)越 自然生態(tài)環(huán)境提供了客觀條件，加之郊縣項(xiàng)目?jī)r(jià)位較低，而華陽(yáng)等郊縣的發(fā)展前景又一片光明，能給人以升值空間大的預(yù)期憧憬，因此相信也能吸引到不少客戶。據(jù)了解，華陽(yáng)府河音樂(lè)花園的聯(lián)排別墅推出后，銷售形勢(shì)一片大好。 總結(jié)： 成都聯(lián)排別墅仍是主要集中在二環(huán)路外靠近三環(huán)路的市郊區(qū)域和郊縣。在二環(huán)路以內(nèi)，還沒(méi)有出現(xiàn)環(huán)境幽雅，社區(qū)規(guī)劃良好，配套齊備，戶型設(shè)計(jì)科學(xué)合理的純居家型聯(lián)排別墅社區(qū)。 物 業(yè) 分 析 一 、物業(yè)優(yōu)勢(shì)分析 二環(huán)路內(nèi)、望江樓畔、兩河環(huán)繞的獨(dú)特地理位置 本物業(yè)位于二環(huán)路內(nèi)，府南河與石牛堰兩河環(huán)抱的上河 心村，與四川大學(xué)、望江公園隔江相望，異地重建的九眼橋?qū)?duì)岸美景與本物業(yè)緊密相連。石牛堰沿河綠化的改造工程正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，計(jì)劃 9月底竣工，屆時(shí)二水環(huán)繞的本物業(yè)所在位置將足以傲視周邊
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