【正文】 4124 元，由此可知，我們的目標(biāo)客戶群至少要有 20萬元以上的存款，以及其家庭月平均收入不得低于 1 萬元。 二、目標(biāo)客戶群分析 那么，根據(jù)上述經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)，我們分析認(rèn)為，本物業(yè)的目標(biāo)客戶群為以下人士： 私營企業(yè)主，或獨立承包經(jīng)營者； 證券、金融、貿(mào)易以及 IT 業(yè)內(nèi)的成功人士； 經(jīng)營狀況良好的大型國企中高層管理人員； 外資、合資企業(yè)之中方代表、高層管理人員； 留學(xué)歸國的高級技術(shù)人員； 娛樂圈人士、傳媒系統(tǒng)高層人士； 國內(nèi)外大型機構(gòu)的駐蓉辦或其代表； 有灰色收入的政要。 銷售策略建議 一、主要銷售渠道 項目介紹書（即樓書）和售樓處內(nèi)掛件 設(shè)計精美內(nèi)容實在的樓書及掛件不僅能幫助客戶更好地了解本物業(yè)的多方情況，同時也能讓客戶對本物業(yè)產(chǎn)生直觀的第一印象，感性地認(rèn)識到本項目的“精品”形象，并更進一步加深其對萬達(dá)實力的認(rèn)同。 基于本物業(yè)準(zhǔn)備時間緊迫的現(xiàn)狀，建議選擇專業(yè)廣告或策劃代理公司進行整體包裝，通過對樓書（掛件）的內(nèi)容編排、文字包裝及圖案設(shè)計等各方面準(zhǔn)確到位的把控，全面體現(xiàn)本物業(yè)的風(fēng)格和品位。 項目模型 項目模型是樓盤微縮形象，有利于向客戶展示項目多方面的優(yōu)越性 ，如人車分流的道路交通體系、中央水景花園、周邊的府南河、望江公園，以及戶型上勝人一籌的細(xì)節(jié)處理等。在沙盤模型的安置上，可借鑒萬科的手法，在模型周邊設(shè)置美觀的木扶手，讓客戶能更舒適、更仔細(xì)地研究模型，研究項目。這也是本物業(yè)信心實力的展示，優(yōu)勢不夠明顯、存在較多破綻的樓盤才不愿客戶太過深入地研究了解項目。 宣傳片 可拍一套 10 分鐘左右地短片，從介紹城市文化風(fēng)景入手，從分析物業(yè)獨特的優(yōu)越地理位置，到小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃上的匠心獨運，描繪一種引人入勝的生活場景，展現(xiàn)一種高品質(zhì)居住和生活的模式。最后以企業(yè)過往業(yè) 績結(jié)尾，宣介公司實力，給客戶信心保障。（由于是賣圖紙，能否兌現(xiàn)承諾、按時優(yōu)質(zhì)交房，公司形象和項目品牌就顯得非常重要。） 新聞宣傳 新聞媒體給受眾的印象是客觀公正，值得信賴，而近年來傳媒業(yè)的飛速發(fā)展，使成都人以及長居成都人士已經(jīng)養(yǎng)成了讀報紙的習(xí)慣，在這樣的背景下，能借助本地主要媒體進行各種形式、各有側(cè)重點的新聞宣傳，對于擴大本物業(yè)的影響，激發(fā)客戶置業(yè)熱情，顯然都是非常有利的。但是，由于本地主要媒體如《成都商報》、《華西都市報》，對商業(yè)宣傳都有較嚴(yán)的控制，因此，要實現(xiàn)新聞宣傳的目的，除了要營造新聞炒 作由頭外，有時還需付出相應(yīng)的、不會比廣告費用低太多的宣傳費用。 報章廣告 在成都，報紙廣告是受眾面最廣、傳播速度最快的一種廣告載體，為最有效地實現(xiàn)傳播效果，在媒體選擇上建議以《成都商報》為主，《華西都市報》為輔，立足成都，面向全川。而鑒于本公司實力形象，建議控制好宣傳節(jié)奏，以大版面進行推廣。 路牌、燈箱 在市區(qū)內(nèi)主要交通路口設(shè)置大型路牌，在順江路、九三公路一帶設(shè)置燈箱或掛旗，兼作道路導(dǎo)引系統(tǒng)。 售樓處與樣板房 售樓處的格調(diào)與樓盤形象是息息相關(guān)的，因此售樓處位置的選擇、建筑及裝修形式等，都需很好地考究，以期讓客戶在售樓處得到管窺全豹的感受。 而樣板房在本物業(yè)的推廣中也是必不可少的，精致美觀的樣板房往往是加速客戶下單的重要手段。尤其本物業(yè)為精裝修房，樣板房的意義就更顯重大，它承擔(dān)著為客戶展示預(yù)期效果，增強其對精裝修房的信心的重要任務(wù)。 為保證上述目的的達(dá)到，建議選擇裝修設(shè)計能力較強的專業(yè)隊伍進行樣板房和售樓處的設(shè)計。 展銷會結(jié)合酒會 通過展銷會除了可提高開發(fā)商的知名度外，主要優(yōu)點是可以直接將項目整體方案介紹給客戶，同時進行內(nèi)部認(rèn)購派號登記等。而且還能及時 根據(jù)客戶反饋意見對方案做適當(dāng)調(diào)整。展銷會可以設(shè)在市區(qū)內(nèi)繁華地段。 二、市場推廣工作進程 銷售周期設(shè)定： 從對項目面臨的競爭環(huán)境和項目自身情況綜合分析，本項目的主力推廣期大約應(yīng)為 6個月，按 9月 10 日開盤計，則主要銷售周期應(yīng)是從 2020 年 9月 10 日—— 2020 年 4 月（其中包含因春節(jié)帶來的銷售低谷期）。 銷售分期 ①、告知階段 本階段目標(biāo) ：完成對開發(fā)商及項目的形象整合，揭示項目策劃理念和企業(yè)精神。 運行方案： 結(jié)合公司目前情況，樓盤推廣和企業(yè)品牌推廣聯(lián)系起來不失為上佳方案。 首先可從招聘廣告入手，通 過為物業(yè)誠聘精英，讓人們進一步了解萬達(dá)、知道望江島項目。 其次，物業(yè)工地搭建圍墻，通過對其的設(shè)計包裝，不僅美化工地形象，同時也起到廣告載體作用。 第三，設(shè)計發(fā)布路牌及彩旗（或燈箱）。 第四，著手進行售樓處及樣板房設(shè)計裝修，樣板房內(nèi)設(shè)示范單位，提供與之相對應(yīng)的裝修套餐。 第五，在主要媒體上進行相關(guān)報道，重點加強品牌宣傳，突出我司過往業(yè)績和良好聲譽。 本階段應(yīng)完成任務(wù) ：項目標(biāo)志，中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色 ，環(huán)境系統(tǒng)、小區(qū)內(nèi)標(biāo)識，辦公系統(tǒng)、名片、信簽、手提袋、旗幟、禮品等的設(shè)計，確立項目宣傳風(fēng)格。 ②、推廣銷售階段 首先，配合工程進度，按既定節(jié)奏推出前期廣告，力爭讓客戶有參與感，通過系列廣告，讓客戶感受到我司的雄厚實力，扎實穩(wěn)妥地按計劃推進進度、言出必行的企業(yè)作風(fēng)，加強其對萬達(dá)品牌的認(rèn)同和信任。前期廣告強調(diào)居住品味和生活情趣。開始接受內(nèi)部預(yù)定，并公告現(xiàn)場看樓日期，同時繼續(xù)全面興建接待中心。 其次，于 9 月 10 日舉辦展銷會正式推出樓盤，為配合本物業(yè)的尊貴品味，建議同時舉行格調(diào)高雅的酒會，邀請社會 知名人士及媒體參加，肯定物業(yè)定位及檔次，進而促成現(xiàn)場成交。 隨后，推出中期廣告，以強調(diào)物業(yè)全方位品質(zhì)，環(huán)境及配套為主。 后期階段 根據(jù)銷售情況，確定部分特殊位置之保留單位，突出宣傳已經(jīng)實現(xiàn)的銷售業(yè)績，并以與有身份有財富者為鄰為號召，使客戶產(chǎn)生自豪感。在銷售過程中逐步提升物業(yè)價位，最