望江邊島項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-wenkub.com
2024-08-30 11:24 本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)世界又多少海信用戶被坑，多少冤枉費(fèi)用落入他人錢包，我無(wú)從知曉。但是，我想這不是幾百塊錢的問(wèn)題，我也不差那幾百塊，我希望海信能夠給我一個(gè)說(shuō)法被給我道歉。又來(lái)了，報(bào)價(jià)怎么有不同，不過(guò)這次是增加了，然后呢，我繼續(xù)通過(guò) 400電話溝通，要求海信電器的空調(diào)總部人員給我電話， 海信總部報(bào)價(jià)為材料費(fèi) 105，維修費(fèi)為 100元，上門費(fèi)外 50元 ， 總計(jì) 255元 。 小小的一個(gè)遙控器通過(guò) 400電話居然出現(xiàn) 2個(gè)報(bào)價(jià)。 下面是我的親身經(jīng)歷。 六、分期推出面積安排（待圖紙完善） 由于本小區(qū)住宅共 350 套，總戶數(shù)少，且建設(shè)周期短，因此建議按規(guī)劃組團(tuán)分三期推出，先從現(xiàn)場(chǎng)入口處、背江面、環(huán)境較差的位置開盤，以 5880 元 /平米的價(jià)位進(jìn)行宣傳以吸引客戶，同時(shí)留下充裕的 上漲空間，隨工程進(jìn)度和環(huán)境完善，以質(zhì)優(yōu)、位優(yōu)的保留單位將價(jià)格推向高潮。正式推出前再以大版面報(bào)紙廣告宣傳，有渲染有高潮，整個(gè)策略以最低推廣費(fèi)創(chuàng)最高目標(biāo)利潤(rùn)為大前提。 后期階段 根據(jù)銷售情況，確定部分特殊位置之保留單位，突出宣傳已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)，并以與有身份有財(cái)富者為鄰為號(hào)召，使客戶產(chǎn)生自豪感。前期廣告強(qiáng)調(diào)居住品味和生活情趣。 第四，著手進(jìn)行售樓處及樣板房設(shè)計(jì)裝修，樣板房?jī)?nèi)設(shè)示范單位，提供與之相對(duì)應(yīng)的裝修套餐。 運(yùn)行方案： 結(jié)合公司目前情況，樓盤推廣和企業(yè)品牌推廣聯(lián)系起來(lái)不失為上佳方案。而且還能及時(shí) 根據(jù)客戶反饋意見對(duì)方案做適當(dāng)調(diào)整。 而樣板房在本物業(yè)的推廣中也是必不可少的，精致美觀的樣板房往往是加速客戶下單的重要手段。 報(bào)章廣告 在成都，報(bào)紙廣告是受眾面最廣、傳播速度最快的一種廣告載體，為最有效地實(shí)現(xiàn)傳播效果，在媒體選擇上建議以《成都商報(bào)》為主，《華西都市報(bào)》為輔，立足成都，面向全川。最后以企業(yè)過(guò)往業(yè) 績(jī)結(jié)尾，宣介公司實(shí)力，給客戶信心保障。 項(xiàng)目模型 項(xiàng)目模型是樓盤微縮形象，有利于向客戶展示項(xiàng)目多方面的優(yōu)越性 ，如人車分流的道路交通體系、中央水景花園、周邊的府南河、望江公園，以及戶型上勝人一籌的細(xì)節(jié)處理等。按條件最優(yōu)惠的 8成 30年按揭計(jì)算，需首付 20 萬(wàn)元左右，月 供 4124 元，由此可知，我們的目標(biāo)客戶群至少要有 20萬(wàn)元以上的存款，以及其家庭月平均收入不得低于 1 萬(wàn)元。 本項(xiàng)目地塊周邊的道路等市政設(shè)施正在改造中，聯(lián)系錦 江區(qū)政府對(duì)東南片的規(guī)劃，能喚起客戶對(duì)地段遠(yuǎn)景價(jià)值的認(rèn)同。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)看，城市中產(chǎn)階級(jí)偏上層的發(fā)展壯大是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。但通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，上述項(xiàng)目中不乏打著 TOWNHOUSE 旗號(hào)，實(shí)際只是花園 洋房的。而本物業(yè)相對(duì)于郊外同類項(xiàng)目的地利優(yōu)勢(shì)，也因交通不便而對(duì)有車族缺乏足夠的說(shuō)服力。 ②地塊雖處兩河之間，但占地不大，真正臨河的只有小部分，其余周邊都是待拆遷地段，缺少優(yōu)美、完整的社區(qū)形象。 建設(shè)部的硬性指標(biāo)使得小區(qū)住宅品質(zhì)和環(huán)保質(zhì)量都有了量化標(biāo)準(zhǔn)，客戶有據(jù)可查，證明本物業(yè)并非憑空吹噓炒作的產(chǎn)物，因而優(yōu)越品質(zhì)令人信服。行車 道以住宅周邊環(huán)道及魚骨狀的區(qū)內(nèi)道路為組織形式，僅 5米寬的車道限制了車速，減少了噪音和汽車尾氣造成的污染，并最大限度地將土地還歸自然。石牛堰沿河綠化的改造工程正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，計(jì)劃 9月底竣工，屆時(shí)二水環(huán)繞的本物業(yè)所在位置將足以傲視周邊。據(jù)了解，華陽(yáng)府河音樂花園的聯(lián)排別墅推出后，銷售形勢(shì)一片大好。 遠(yuǎn)郊區(qū)域： 有龍泉陽(yáng)光假日花園、龍泉麗江花園、華陽(yáng)府河音樂花園、都江堰中國(guó)青城、雙流牧馬山高爾夫別墅等，都屬于郊縣新開發(fā)區(qū)，以高質(zhì)量的空氣、周邊良好的自然景觀環(huán)境（原生山水）、健康休閑生活為賣點(diǎn)。公用地下停車場(chǎng)。項(xiàng)目位于羊西線二環(huán)路外，緊鄰高層電梯公寓“金都花園”，占地 200 余畝，擬建 417 套純聯(lián)排別墅，采取一約二、三躍四的結(jié)構(gòu)形式。美洲花園位于南三環(huán)、機(jī)場(chǎng)路沿線、成雅高速三路圍繞的一塊三角形地域，占地500余畝， 與美國(guó)一公司合作，主推美式別墅及聯(lián)排別墅，分期開發(fā)。 5月 18日正式開盤來(lái)，共推出了 28 套聯(lián)排，截止 5月 28 日的統(tǒng)計(jì)，銷售出 13 套，約46%。 項(xiàng)目容積率為 ，綠化率 50%，建筑密度 。但由于規(guī)模較小，占地僅 30 畝左右，在規(guī)劃配套方面未能形成應(yīng)有的支撐；整個(gè)小區(qū)有 52 棟物業(yè)，容積率偏高，物業(yè)間距小，私密性得不到應(yīng)有的保障；加之前期開發(fā)商期望值過(guò)高，定價(jià)極高，最高房?jī)r(jià)達(dá)到10800 元 /平米，因此一直走勢(shì)平平。 熱銷原因分析：①、上風(fēng)上水的地理位置；②、一流的社區(qū)規(guī)模、優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境和完善的配套；③、開發(fā)商品牌實(shí)力（包括三項(xiàng)承諾）；④、推出時(shí)機(jī) —— 面臨巨大的市場(chǎng)空白。 在社區(qū)配套方面，規(guī)劃有約 4 萬(wàn)平方米的購(gòu)物廣場(chǎng)，由成都七中、成都實(shí)驗(yàn)小學(xué)承擔(dān)教學(xué)和管理的中學(xué)、小學(xué)各一所，并與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作開辦兩所“小劍橋雙語(yǔ)幼兒園”，與華西醫(yī)大附一院合作開辦社區(qū)醫(yī)院，并按建設(shè)部最高標(biāo)準(zhǔn)配置三星級(jí)小區(qū)智能體系。除了中華園、成都花園等已 經(jīng)率先成功推出了聯(lián)排別墅，萬(wàn)科城市花園、府河音樂花園也已正式推出聯(lián)排別墅，同期，西邊羊西線上又有御都花園別墅借明星助陣閃亮登場(chǎng)。 現(xiàn)階段商品住宅開發(fā)的特征 ①城市區(qū)域功能布局將對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位產(chǎn)生關(guān)鍵作用。而商品房銷售建筑面積為 萬(wàn)平米，其中銷售給個(gè)人的為 萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)分別為 %及 %，增長(zhǎng)勢(shì)頭 較為明顯。 據(jù)市統(tǒng)計(jì)局春季報(bào)告，今年一季度全市商品房竣工面積 萬(wàn)平米，增長(zhǎng)了 %，商品房銷售額 億元，其中銷售給個(gè) 人 億元，分別增長(zhǎng)了 %和 %。到 2020 年成都城市人口將增長(zhǎng) 150萬(wàn)，這意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。 對(duì)外開放政策的長(zhǎng)期實(shí)施以及正在展開的西部大開發(fā)，成都正在成為國(guó)外投資者關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)，目前世界 500 強(qiáng)企業(yè)中有大約50 家已經(jīng)進(jìn)入成都，而 WTO 的進(jìn)程只會(huì)進(jìn)一步加速成都國(guó)際化。 近年來(lái)成都市年度證券交易額及股民人數(shù)均居全國(guó)前列，各類彩票發(fā)行量也業(yè)績(jī)不俗，而隨著對(duì)房地產(chǎn)投資價(jià)值的認(rèn)識(shí)加深，投資型客戶數(shù)量正呈上升趨
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