【正文】 在營銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時與消費(fèi)者建立起良好的互動關(guān)系，我們致力于此種原則。 建立協(xié)作關(guān)系。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 ［活動主題］： 某項(xiàng)目 “歡樂新春”嘉年華晚會 ［活動時間］： 2021年 1月 1日 19： 30—— 21： 30 ［活動地點(diǎn)］：翠竹廣場 ［活動內(nèi)容］：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品 ［主辦單位］：中源房產(chǎn)公司 ［出席者］：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問有限公司 《皖江晚報》 《馬鞍山日報》 當(dāng)涂電視臺 購房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶 ［儀式安排］： 19： 30 為與會者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有 某項(xiàng)目 特色的小禮品 19： 50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭 20： 10 晚會正式開始 21： 00 現(xiàn)場游戲互動，帶動場內(nèi)氣氛 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 51 21： 15 嘉賓合影留念 21： 30 散發(fā) “ 某項(xiàng)目 ” 宣傳資料；晚會結(jié)束 ［現(xiàn)場布置］： 橫幅： 某項(xiàng)目 “歡樂新春”嘉年華晚會 導(dǎo)視牌： 某項(xiàng)目 標(biāo)志；活動內(nèi)容介紹 展板： 某項(xiàng)目 寫真展示牌 豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂” 其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾 ［活動要求］： 整個活動項(xiàng)目要富有人文氣息、互動精神 體現(xiàn) 某項(xiàng)目 的 “360176。 的新鮮城市高尚生活品質(zhì) 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù) 主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場 主題六 : 快速便捷的商業(yè)和生活配套 主題七：針對要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長，解決大人的后顧之憂 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2021年 10 月） 廣告費(fèi)用： 60000元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報價表、海報、樓書、名片等。 ●廣告宣傳的目的 加深消費(fèi)目標(biāo)群對 “ 新鮮城市主張 —— 360176。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 42 強(qiáng)銷期（ 2021年 9月 —— 10月） 廣告費(fèi)用： 3000＋ 14000+60000＝ 77000元 報紙軟文二篇 主題： “我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個功能，用人性化的手法表現(xiàn)） “入住銀色樂章 ,享受 360176。 二、活動策劃 名稱：“ 某項(xiàng)目 ”有獎?wù)魑幕顒? 活動內(nèi)容： ★征文題目：新鮮體驗(yàn) 新鮮生活 ★征文對象：對 某項(xiàng)目 項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過此次活動展示自己寫作才華的人 ★征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市主張 —— 360176。 2）關(guān)于一期 E區(qū)工程樓書折頁的設(shè)計 樓書折頁的風(fēng)格：明快時尚，形式簡單內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對高檔 3）樓書的設(shè)計 樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時尚和健康，簡約清新，質(zhì)地高檔 4）圍墻的設(shè)計 圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗(yàn)的畫面 導(dǎo)入期（ 2021年 7月 —— 2204年 8月） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 28000＋ 70000＋ 3000＋ 30000＝ 137000元 報紙軟文四篇 主題： “閃亮在 某項(xiàng)目 —— 新鮮城市主張” “新鮮生活 新滋味” “讀懂魅力，體驗(yàn)新鮮 360176。 ●廣告宣傳的目的 使消費(fèi)目標(biāo)群對 “ 新鮮城市主張 —— 360176。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 36 報紙廣告：《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《南京晨報》在活動開始前一周以消息的形式進(jìn)行發(fā)布。 當(dāng)日咨詢購房者，憑購房優(yōu)惠卡（由工作人員免費(fèi)贈送），在購房時均可享受 9折購房優(yōu)惠。 [活動前準(zhǔn)備 ]： 準(zhǔn)備好幾幅不同房型的平面圖； 會場布置； 各種資料的到位（海報 、展板 、單頁 、文化衫 、購房優(yōu)惠卡）； 會場人員的強(qiáng)化培訓(xùn)； 購房優(yōu)惠卡：名片大小。 主題：“一條路 —— 通向成功、財富”（這條路象征著姑孰路） “高潛力股 —— 全新的時尚姑孰商業(yè)街” 現(xiàn)場包裝：為了營造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢，我們可以對項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個 “ 一站式消費(fèi)中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn) 某項(xiàng)目 的住宅和商鋪的銷售?！?與 “ 新鮮城市主張 ” 屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。如：帆板模型、水晶蘋果等。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ”本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。 ＊ 電視 (馬鞍山電視臺為主 ,當(dāng)涂縣臺為輔。④有固定讀者群，目標(biāo)對象明確。 a、《皖江晚報》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份； b、《南京晨報》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放 3萬份，在蕪湖投放 5 千份。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ＊ 戶外媒體 （戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。 的日常生活空間。生活 ” 的完整的配套。 二 商鋪設(shè)計建議 寬達(dá) 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。 在小區(qū)的景觀設(shè)計上，建議創(chuàng)造一個舒適的場所，還可以鋪設(shè)彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時尚健康氣息。在 某項(xiàng)目 ，你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。幾經(jīng)斟酌，終于在 某項(xiàng)目 一下購置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時間的推移，我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。 他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。” 靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡 某項(xiàng)目 的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 17 完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 ● 時尚性 本項(xiàng)目的時尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個方面。 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “ 新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 14 的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項(xiàng)目的部分消費(fèi)客戶流失。 住宅市場機(jī)會：對現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場分析，市場上對于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場的需要。 認(rèn)識度：在項(xiàng)目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對本項(xiàng)目的前景和升值空間很迷茫。 定價優(yōu)勢：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量優(yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢，但價格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。況且商業(yè)街兩側(cè)為項(xiàng)目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費(fèi)群。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 11 第二篇 項(xiàng)目 SWOT 分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢分析（ Strength） 地段優(yōu)勢：項(xiàng)目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項(xiàng)目內(nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項(xiàng)目距 205 國道只有 500 米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。某項(xiàng)目 的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于 某項(xiàng)目 的新鮮建筑。我是個喜歡交際的人，而 某項(xiàng)目 的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。 它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。 —— 全方位的新名詞 從數(shù)學(xué)角度看， 360176。 新鮮的三個要義： 一、時尚的新鮮 新鮮具備時尚這個前提要素，時尚流行追求新鮮， 即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。 ，新鮮居住成就典范 —— 與新鮮相逢 與 360176。再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的“新鮮城市主張 —— 360186。集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。生活 ” 具有自身的獨(dú)創(chuàng)性。 “ 新鮮城市主張 —— 360186。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時效，追求生活與休閑共享的氛圍。 據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張 —— 360186。 “新城商業(yè)中心（ new town merce center） ” ：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對象主要為新城居民及部分外來消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。所以 LOGO 與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。 項(xiàng)目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從 LOGO中看出符合這種定位的思想來。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的 某項(xiàng)目 ，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。 “ XX 項(xiàng)目 ” 總體 營銷推廣方案 項(xiàng)目推廣方案 — 目錄 1 目 錄 LOGO 形象和釋義 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計思路 A 概念設(shè)計 B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 四 項(xiàng)目定位廣告語 五 賣點(diǎn)分析 第二篇 項(xiàng)目 SWOT分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢分析（ Strength） 二 項(xiàng)目的弱勢分析（ Weakness） 三 項(xiàng)目的機(jī)會分析（ Opportunity） 四 項(xiàng)目的威脅分析（ Threat） 第三篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 三 項(xiàng)目的 USP具體分析 項(xiàng)目推廣方案 — 目錄 2 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客 戶群 三 商業(yè)目標(biāo)客戶群 第五篇 對于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計建議： 二 商鋪設(shè)計建議 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2021年 6月 —— 2021年 7月） B 項(xiàng)目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （二）