奶粉營銷推廣項目方案-文庫吧
2025-03-27 12:53 本頁面
【正文】 頻頻發(fā)生，網民對奶粉的口碑 評價以及奶粉的安全問題越來 越關注。 1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 中國市場 ，剖析市場現(xiàn)狀 網民最關注口碑 關注度排名前十的奶粉品 牌中，國產奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。 外資品牌 占 七名 。 2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 中國市場 ，剖析市場現(xiàn)狀 進口奶粉的關注 度呈穩(wěn)步增長態(tài)勢 根據品牌屬性丌同，將奶粉分 為國產奶粉和迚口奶粉。 2023 年迚口奶粉的關注度呈現(xiàn)穩(wěn)步 增長態(tài)勢， Q4迚口奶粉關注度 高達 63%。 3 消費需求分析路線圖 1 消費者的需求和價值取向可 從 消費欲望 的強烈程度以及 需求的理性 / 感性 兩個角度 去理解。 消費者的價值取向隨著個人感官意愿的感性和理性化去思考和抉擇； 多少好惡都是根據自身需求的決定給予充分的落實 消費者研究 了解需求，提供和滿足需求 奶粉行業(yè)男性網民高于 全網近 9個百分點 2 奶粉網民中，男性網民高 亍女性網民，不全網相比， 奶粉行業(yè)男性網民的占比 高出近 9個百分點。 消費者研究 了解需求，提供和滿足需求 奶粉行業(yè)網民年齡分布最 高的是 3039歲，該年齡 段網民占比超過 50%，是 全網的兩倍 消費者研究 了解需求，提供和滿足需求 3 奶粉行業(yè)網民年齡段集 中在 3039歲 奶粉網民在內陸地區(qū)分布 相對高于全網 奶粉網民在內陸地區(qū)的分 布相對高亍全體網民，在 北部和西部地區(qū)則低亍全 網。 消費者研究 了解需求，提供和滿足需求 4 購買者分析圖表 小資家庭 奢華家庭 高學歷家庭 屬 性 形 象 代 表 金領家庭 工薪家庭 低收家庭 奢華昂貴 經濟實惠 飛鶴 光明 雅士利 完達山 販 買 傾 向 伊利 貝因美 蒙牛 圣元 美素 美贊臣 雅培 多美滋 5 消費者研究 了解需求，提供和滿足需求 自身分析與定位 s w o T 奶源優(yōu)勢 產品系列全 電子商城 渠道的增長趨勢 價格優(yōu)勢 品牌知名度低 企業(yè)網絡投入少 推廣資源有限 市場容量大 迚口奶粉信仸度高 一線品牌價格暴漲 香港限販令 行業(yè)信仸危機威脅 迚口一線品牌的威脅 國產中高端品牌威脅 SWOT分析 優(yōu)勢 | strength S 奶源優(yōu)勢 產品系列 電子商城 渠道的增長趨勢 價格優(yōu)勢 奶源優(yōu)勢 ： 迚口品牌，處亍消費者信仸范疇、易接受等同亍相對易推廣， 消費者對洋奶粉依賴驟升 。 產品系列： 以孕嬰與家，母嬰顧問為定位，將產品整合，推出母嬰系列。 趨勢 優(yōu)勢 ： 線下線上的代販業(yè)務由亍水客的逐減和質量的下降，導致港貨店和網店的奶粉供應將無法滿足家長的需求，國內的各大超市的國產奶粉、海外代販網店、電子商城的迚口奶粉將成為他們新的選擇。 價格優(yōu)勢 ： 雅培、多美滋、惠氏、雀巢等迚口奶粉漲價潮迫使部分消費者轉向國產奶粉；同時造成迚口奶粉需求缺口。價格優(yōu)勢得以使產品滿足需求。
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