【正文】 ss） 經(jīng)濟：通過市場調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當涂的普通家庭整體經(jīng)濟實力較低。 商業(yè)市場機會：目前，當涂縣城內(nèi)沒有一個完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導致商家利潤較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的經(jīng)營者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營風險的波動頻繁。生活） USP 主題 綜合性 升值性 時尚性 舒適性 健康性 三 項目的 USP具體分析 ● 綜合性 本項目不但是一個擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費中心，在這里可以滿足了人們的項目推廣方案 — 項目 USP 分析 16 多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個性發(fā)展需求，讓項目中的每個人都能體會出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。 ● 健康性 本項目規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項目理念中，讓健康永遠伴隨著每位 姑孰人，讓每一個人在健康中體會生活的快樂。 他眼中的 某項目 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會輕易下決心，所以在生意場上，他是一個相當成功的人 ，他對生活質(zhì)量的要求也相當高，他追求完美。 某項目 提倡的是“一站式”消費，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營，該處的商業(yè)運行也可以自如運作，這里潛藏的商機是巨大的。 戶型以三房兩廳為主，在設計上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡潔、自然、和諧的觀念。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高 桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個個時尚的城市符號構建項目的特色。 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 25 第六篇 項目營銷推廣 一 媒體分析 本項目作為當涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標客戶面很廣。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報、 DM 手冊等，這些廣告載體對細節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點突出項目的各個準確定位，在人的 視覺上能達到一定的沖擊。 缺點：①生命周期短，只有一天左右 。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 360176。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎 B 具體的推廣步驟 基于以上幾個目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結合我們項目的工程進度。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進行宣傳。 [參賽評選 ]： 各家居裝飾公司提供參賽作品參與評選，由專家評出一、二、三等獎項，對于獲獎單位給予一定獎勵。 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn) 生興趣 使?jié)撛谙M者知道我們項目的特有優(yōu)勢 使?jié)撛谙M者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎上，建造的更城市化，更時尚，更健康 更好的營造一個品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達到一個熱銷的效果 ●案名和廣告語 銀色樂章 —— 時尚、健康 生項目推廣方案 — 項目營銷推廣 41 活 ” 的全新理解和認識，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 活動程序： 8 月 1日征文開始 8 月 20日征文結束 8 月 20日到 8月 30 日進行評選并宣布獲獎名單 9 月 2日進 行頒獎 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動實施 宣傳報道：選擇《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《南京晨報》在每周一、四兩天以消息的形式進行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布。 生活 ” 理念的認識 讓潛在的消費者了解當涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項目是當涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對我們的特定目標客戶全面的介紹我們項目的獨特優(yōu)勢和建筑理念 造成一個品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達到熱銷的效果 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 48 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換 新鮮氣質(zhì) ” 強銷期（ 2021年 3月 —— 2021年 7月） 廣告費用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報紙軟 文五篇 主題： “高檔 、時尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時尚人生” “鄰里互動交流的五顏六色” “學校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長，是中源建造者的愿望” 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 52 報紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “時尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè) ” “純自然的享受” “高檔、時尚的生活氛圍” 活動主題：五一活動 —— 與您同樂，體驗新鮮，共約黃山二日游 一、活動目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛 二、活動策劃 名稱：與您同樂，體驗新鮮，共約“五一” 活動內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界 的新鮮和我們項目的新鮮連接在一起，達到一個銷售宣傳的效果 活動對象： ★已購 某項目 的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★在活動期間購買 某項目 的房產(chǎn)的新客戶 ★部分有購買意向，但又有點猶豫不決的準客戶 活動安排： [第一天 ] 集合時間為 5： 30 到 6： 15，從當涂出發(fā)時間為 6： 20； 到達黃山的時間為 10： 00 左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內(nèi)容為： 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 53 1）上車 10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報； 2）在發(fā)放后半小時，導游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動客戶們的積極性，時間不超過 30分鐘； 3）在導游講 完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預先錄制好的關于我們項目的宣傳內(nèi)容，大約在 45分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息； 到達黃山后，就餐休息，準備下午旅游； 下午旅游時間為 13： 40 到 17： 30，由導游帶領從前山上山，并介紹各個景點，但要求在各個景點游玩時延伸出本項目的各個優(yōu)勢，并在各個景點留影留念。巧妙溶入媒體中去，不單純進行硬廣告的宣傳。適當?shù)墓P活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。 追求創(chuàng)新。 生活 ” 理念 主題二：成功人士的居住標準 主題三：體驗 360176。 頒獎：設立一、二、三等獎，對于獲獎的人士，組委會給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟獎勵，并將獲獎名單和獲獎文章刊登在《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《 南京晨報》上。 生活 ” 理念 主題二：追求時尚家庭的生活樂園 主題三：時尚、健康、新鮮的生活場景 主題四：全方位的配套設施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的 交通和完善的物業(yè)管理 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 39 2 具體安排 準備階段（ 2021年 6月） 廣告費用： 50000元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報、樓書、報價表、名片等。 [媒體組合 ]：電視、報紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布，活動開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動開始前兩周。 [活動要求 ]：比賽設計的原則為作品要體現(xiàn)出 “ 時尚、健康 ” 。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個商鋪銷售期主要通過報紙軟文、促銷活動的形式為主，并項目推廣方案 — 項目營銷推廣 31 配合報紙硬廣告、海報和條幅等形 式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達 某項目 商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點，并針對各個商業(yè)區(qū)分別進行信息傳達，最終的目的是突出打造當涂一流商圈。 作 任何活動，須緊扣本案的 “360176。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時尚感。 新鮮售樓方式 ” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn) “ 時尚、健康 ” ，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項目時尚氣息。③讀者層面有一定的局限性。 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 26 ＊ 報紙 （目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報紙媒體為《皖江晚報》和《南京晨報》。所以合理利用媒體組合方式 ，以本項目最獨特的賣點進行宣傳，這樣可以更有利于促進項目的銷售。而三期工程的商業(yè)街主要是以購物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風格和藝術性的建筑，利于營造百米浪漫風情和溫馨感覺，增加整體項目的時尚感，這樣整條商業(yè)街就構成 “ 新鮮城市主張 —— 360186。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設計。 從居住角度來看，該處應有的配套設施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。 生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風格，項目推廣方案 — 目標客戶定位 20 這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動性。我問他們到底樂什么啊？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感?！敖裉斓拇缤?，明天的寸金”是本項目的真實反映，有發(fā)展眼光的人 在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 四 項目的威脅分析（ Threat） 潛在威脅：在項目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對本項目的客戶群起了一定的分流作用。 觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟實力的消費者喜歡居住在大城市，認為那是一種身份的象征，這樣從而對項目的營銷產(chǎn)生一定的影響。 商業(yè)位置優(yōu)勢：通過市場的調(diào)查，本項目是當涂縣未來的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場輻射半徑就會增大。 俗話說：遠親不如近鄰，在這么一個鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。 某項目 的新鮮生活 新鮮的早晨： 清晨，推開陽臺上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個露水澡，立時使我心曠神怡。 。 新鮮是可參照于內(nèi)心的對比，每個人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。因此 “ 新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” ：是從新都市主義與 New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。與郊區(qū)化的居 住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務交通網(wǎng)絡的便利和公共設施配套的齊全。 遠看，整個標志又頓時成了紅日初升，暗寓 某項目 的美好新鮮生活與蓬勃生命力。 新鮮售樓方式 ” （三） 運用的廣告手法 （四） 項目的具體推廣 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 項目推廣方案 — 目錄 3 具體安排 2021 年 7月 — 8月 （對商業(yè)街整體宣傳） 2021 年 9月 —— 2021年 10 月 （對高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 2021