【正文】 ss） 經(jīng)濟(jì)：通過市場調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低。 商業(yè)市場機(jī)會(huì)：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的經(jīng)營者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)頻繁。生活） USP 主題 綜合性 升值性 時(shí)尚性 舒適性 健康性 三 項(xiàng)目的 USP具體分析 ● 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 16 多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)模化帶來的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位 姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂。 他眼中的 某項(xiàng)目 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人 ，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。 某項(xiàng)目 提倡的是“一站式”消費(fèi)，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。 戶型以三房兩廳為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡潔、自然、和諧的觀念。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高 桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 25 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣 一 媒體分析 本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報(bào)、 DM 手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的 視覺上能達(dá)到一定的沖擊。 缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右 。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 360176。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 [參賽評(píng)選 ]： 各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選，由專家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn) 生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康 更好的營造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果 ●案名和廣告語 銀色樂章 —— 時(shí)尚、健康 生項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 41 活 ” 的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 活動(dòng)程序： 8 月 1日征文開始 8 月 20日征文結(jié)束 8 月 20日到 8月 30 日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單 9 月 2日進(jìn) 行頒獎(jiǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。 生活 ” 理念的認(rèn)識(shí) 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢和建筑理念 造成一個(gè)品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 48 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換 新鮮氣質(zhì) ” 強(qiáng)銷期（ 2021年 3月 —— 2021年 7月） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報(bào)紙軟 文五篇 主題： “高檔 、時(shí)尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時(shí)尚人生” “鄰里互動(dòng)交流的五顏六色” “學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長，是中源建造者的愿望” 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 52 報(bào)紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “時(shí)尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè) ” “純自然的享受” “高檔、時(shí)尚的生活氛圍” 活動(dòng)主題：五一活動(dòng) —— 與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游 一、活動(dòng)目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛 二、活動(dòng)策劃 名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約“五一” 活動(dòng)內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界 的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果 活動(dòng)對(duì)象： ★已購 某項(xiàng)目 的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★在活動(dòng)期間購買 某項(xiàng)目 的房產(chǎn)的新客戶 ★部分有購買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶 活動(dòng)安排： [第一天 ] 集合時(shí)間為 5： 30 到 6： 15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為 6： 20； 到達(dá)黃山的時(shí)間為 10： 00 左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為： 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 53 1）上車 10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報(bào)； 2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過 30分鐘； 3）在導(dǎo)游講 完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在 45分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息； 到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游； 下午旅游時(shí)間為 13： 40 到 17： 30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。 追求創(chuàng)新。 生活 ” 理念 主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn) 主題三：體驗(yàn) 360176。 頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《 南京晨報(bào)》上。 生活 ” 理念 主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園 主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場景 主題四：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的 交通和完善的物業(yè)管理 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 39 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2021年 6月） 廣告費(fèi)用： 50000元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。 [媒體組合 ]：電視、報(bào)紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開始前兩周。 [活動(dòng)要求 ]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出 “ 時(shí)尚、健康 ” 。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 31 配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形 式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá) 某項(xiàng)目 商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 作 任何活動(dòng)，須緊扣本案的 “360176。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。 新鮮售樓方式 ” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn) “ 時(shí)尚、健康 ” ，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。③讀者層面有一定的局限性。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 26 ＊ 報(bào)紙 （目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。所以合理利用媒體組合方式 ，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。而三期工程的商業(yè)街主要是以購物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺，增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成 “ 新鮮城市主張 —— 360186。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。 從居住角度來看，該處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。 生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 20 這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。我問他們到底樂什么?。扛缸觽z不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感。“今天的寸土，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人 在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 四 項(xiàng)目的威脅分析（ Threat） 潛在威脅：在項(xiàng)目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對(duì)本項(xiàng)目的客戶群起了一定的分流作用。 觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對(duì)項(xiàng)目的營銷產(chǎn)生一定的影響。 商業(yè)位置優(yōu)勢：通過市場的調(diào)查，本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣未來的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項(xiàng)目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場輻射半徑就會(huì)增大。 俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。 某項(xiàng)目 的新鮮生活 新鮮的早晨： 清晨，推開陽臺(tái)上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個(gè)露水澡，立時(shí)使我心曠神怡。 。 新鮮是可參照于內(nèi)心的對(duì)比，每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。因此 “ 新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” ：是從新都市主義與 New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。與郊區(qū)化的居 住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。 遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓 某項(xiàng)目 的美好新鮮生活與蓬勃生命力。 新鮮售樓方式 ” （三） 運(yùn)用的廣告手法 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 項(xiàng)目推廣方案 — 目錄 3 具體安排 2021 年 7月 — 8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 2021 年 9月 —— 2021年 10 月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 2021